每經(jīng)記者 陳榮浩    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

香港地產(chǎn)大咖們已經(jīng)開(kāi)始北上搶客了。

4月23日下午，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)旗下“名日·九肚山”豪宅與中原地產(chǎn)達(dá)成合作，在深圳灣開(kāi)設(shè)了專門店，希望挖掘內(nèi)地的潛在客源，同時(shí)為“五一”蓄客做準(zhǔn)備。

深圳灣是深圳頂級(jí)豪宅區(qū)，周邊樓盤掛牌價(jià)普遍在15萬(wàn)元/平方米以上。

根據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從中原地產(chǎn)方面了解到的信息，該中介門店將在“五一”期間提供專車接送服務(wù)，并指派特定人員為內(nèi)地客戶介紹樓盤特點(diǎn)。

中原地產(chǎn)研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，顯示今年一季度，香港一手私人住宅買賣合約登記錄得2844宗，總值290.37億港元，較上季度大幅上升52.7%和35.7%，創(chuàng)近三個(gè)季度新高。

中原地產(chǎn)亞太區(qū)副主席兼住宅部總裁陳永杰向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱，香港本周六又有新豪宅盤開(kāi)售，將進(jìn)一步推高一手成交總額。4月全月一手成交金額有機(jī)會(huì)創(chuàng)新高，全月一手成交宗數(shù)預(yù)計(jì)可以達(dá)到3000宗。

“內(nèi)地客戶占比5-6成”

長(zhǎng)實(shí)旗下黃竹坑藍(lán)色海岸（Blue Coast）、恒基兆業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)旗下長(zhǎng)沙灣（Belgravia Place）、王新興集團(tuán)旗下九龍灣觀塘道55號(hào)等，都是香港樓市“撤辣”之后去化較為理想的項(xiàng)目。

編者注：在粵語(yǔ)里，“辣招”是指為解決比較棘手的問(wèn)題而采取的強(qiáng)制手段；撤辣，即撤銷過(guò)去為遏制房?jī)r(jià)而采取的一系列措施‍

而隨著內(nèi)地來(lái)港客戶的不斷下訂，香港各樓盤之間的競(jìng)爭(zhēng)加大，不少樓盤發(fā)力營(yíng)銷端，以進(jìn)一步挖掘潛在客戶。

香港近期開(kāi)售的豪宅“名日·九肚山” 受訪企業(yè)供圖

據(jù)中原地產(chǎn)新界東高級(jí)資深營(yíng)業(yè)董事余志偉介紹，深圳灣屬于深圳典型的豪宅片區(qū)，而“名日·九肚山”的定位也是香港高端豪宅，定價(jià)達(dá)到了每平方尺1.3萬(wàn)港元（每平方尺約合0.11平方米，約11.7萬(wàn)港元/平方米），開(kāi)設(shè)專門店是希望吸引深圳客戶在“五一”黃金周到項(xiàng)目參觀。

香港開(kāi)發(fā)商在深圳灣開(kāi)設(shè)專門店 每經(jīng)記者 陳榮浩 攝

長(zhǎng)江實(shí)業(yè)營(yíng)業(yè)經(jīng)理詹勛榮告訴每經(jīng)記者，“名日·九肚山”項(xiàng)目屬于長(zhǎng)實(shí)“高尖系列”產(chǎn)品，與深圳灣豪宅的定位較為符合。此外，項(xiàng)目福利也相當(dāng)大，包括代繳印花稅優(yōu)惠、“自選先租后付車位認(rèn)購(gòu)”優(yōu)惠及可贈(zèng)送價(jià)值超48萬(wàn)港元的家具等福利。

每經(jīng)記者注意到，這并非長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)第一次北上搶客。

3月15日，香港樓市“撤辣”后，長(zhǎng)實(shí)旗下另一豪宅項(xiàng)目藍(lán)色海岸就已與中原地產(chǎn)在深圳、廣州等華南城市路演，吸引了大量?jī)?nèi)地買家。

據(jù)悉，該項(xiàng)目?jī)?nèi)地客戶在成交客戶中占比達(dá)5-6成。

不過(guò)，也有部分項(xiàng)目選擇直接讓利促銷吸引客源。

龍湖集團(tuán)的龍湖尚·珒溋項(xiàng)目方向每經(jīng)記者介紹，為迎接“五一”黃金周，項(xiàng)目再次推出了5套復(fù)式大宅，總價(jià)約1.08億港元起，期間內(nèi)地客戶過(guò)來(lái)看房全程包接送，可享受軟裝套餐7.5折、贈(zèng)送2個(gè)車位優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)等優(yōu)惠。

而龍光集團(tuán)和合景泰富合作開(kāi)發(fā)的豪宅項(xiàng)目凱玥，去年1月27日開(kāi)盤，當(dāng)時(shí)一套3315平方尺（約368平方米）的房源，總價(jià)1.6億港元，折合單價(jià)約43.48萬(wàn)港元/平方米，而如今成交單價(jià)已降到20.8萬(wàn)-24萬(wàn)港元/平方米不等。

不過(guò)這種熱度能否在4月持續(xù)還有待觀察。

香港中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至4月23日，香港一手成交逾1400宗。本月香港推售的新盤中以豪宅盤為主，成交額達(dá)212億港元，同比下跌33%。

新盤加速入市，開(kāi)發(fā)商緊盯內(nèi)地客戶

“目前在香港市場(chǎng)推售的新盤，豪宅會(huì)多一點(diǎn)。趁著‘撤辣’的紅利，香港還有些新盤在加推，主要以地鐵盤為主。”據(jù)香港中介何錦暉介紹，目前香港市場(chǎng)賣得比較火的有朗賢峯和瑜一天海等項(xiàng)目。

從該中介發(fā)過(guò)來(lái)的宣傳資料顯示，朗賢峯兩房的銷售均價(jià)在17.1萬(wàn)港元-20.52萬(wàn)港元/平方米不等；瑜一天海兩房的銷售均價(jià)在25.29萬(wàn)港元-30.69萬(wàn)港元/平方米不等。

每經(jīng)記者注意到，近期也有不少地鐵沿線新盤想趁著“撤辣”紅利，正在抓緊入市。

其中，新鴻基位于港鐵元朗站的The YOHO Hub（YOHO中心）第C期項(xiàng)目，在香港房產(chǎn)中介圈保持著較高關(guān)注度，預(yù)計(jì)5月入市，將提供939個(gè)單位的房源。

此外，鷹君集團(tuán)與港鐵合作的何文田站上蓋物業(yè)朗賢峰第IIB期，于近日公布了價(jià)格情況，約18萬(wàn)港元/平方米，創(chuàng)下了何文田一帶新盤平均單價(jià)的新低；由會(huì)德豐及港鐵合作的將軍澳日出康城第12B期四季公園（PARK SEASONS），上周六首輪發(fā)售168伙，售出126伙，占可售單位的75%。

在第一太平戴維斯深圳董事總經(jīng)理吳?？磥?lái)，深圳跟香港一河之隔，香港“撤辣”后，不少客戶來(lái)自深圳，因此市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)此消彼長(zhǎng)情況。目前香港住宅最受歡迎的價(jià)格段在1000萬(wàn)-3000萬(wàn)元之間，這也是深圳購(gòu)房主力價(jià)格段。

如果深圳樓市還是維持在目前的情況，相信有一部分主流客戶會(huì)到香港投資置業(yè)，這對(duì)深圳市場(chǎng)的購(gòu)買力會(huì)是一個(gè)分流。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳榮浩 攝