每經(jīng)記者 楊棄非    每經(jīng)編輯 劉艷美

圖片來源：新華社

常州，再次以一種令人意想不到的姿態(tài)走入大眾視野。

不久前，在原定舉辦地濟南官宣取消一個月后，備受歌迷關(guān)注的鳳凰傳奇20周年巡演首站，在常州落地舉行。此舉不僅被外界視為常州的“勝出”——演唱會兩天期間，超過7萬樂迷觀演，累計帶動交通、住宿、餐飲等各項消費約3億元；常州市副市長蔣鵬舉在社交平臺發(fā)布觀演心得、積極回應(yīng)歌迷訴求，更讓常州數(shù)度出圈。

實際上，常州此次“中選”有跡可循。去年，鳳凰傳奇就曾與常州“結(jié)緣”，在此獻上音樂節(jié)首秀。當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士猜測，正是基于此次合作，在鳳凰傳奇尋找新場地時，得以迅速與常州“牽手”。

以打造“青春樂都”為目標，常州打的是“有準備之仗”，而音樂節(jié)則是一條關(guān)鍵“引線”。

近日，中國演出行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)發(fā)布報告顯示，去年，全國大型音樂節(jié)票房達到近32億元，是2019年的8.5倍，分城市看，常州力壓廣州、天津、南京、青島等城市，一躍成為全國大型音樂節(jié)票房首位，而其2019年甚至未進前五。當(dāng)?shù)孛襟w更直言不諱：音樂節(jié)已經(jīng)成為常州繼新能源之后的又一張新名片。

數(shù)據(jù)來源：《強勁復(fù)蘇 在地共榮——大型營業(yè)性演出市場趨勢及特點分析》

國內(nèi)演出市場仍在爆發(fā)期，音樂節(jié)則被認為是城市吸引年輕人的利器。那么，常州何以勝出？對其他城市而言有何啟示？

闖入者

五一小長假即將到來，太湖灣音樂節(jié)主辦方負責(zé)人劉洋宏一直忙到接近12點，才抽出空來。這幾天，他一直待在現(xiàn)場，為5月1日至4日的第八屆太湖灣音樂節(jié)做最后準備。

他們面對的是一場新的“壓力測試”——與上一屆相比，此次不僅場地面積增加約50%至6萬平方米，前來的樂迷數(shù)量也將迎來歷史新高，突破3萬人次。

圖片來源：太湖灣音樂節(jié)官方微信號

盡管狂歡帷幕尚未正式拉開，場外已經(jīng)分外熱鬧。在大麥APP上，太湖灣音樂節(jié)想看人數(shù)高達80萬人，達到音樂節(jié)之最；5月3日場次的門票在放票后30秒內(nèi)就銷售一空，即便在音樂節(jié)受到熱烈追捧的當(dāng)下，此情此景也極少發(fā)生。

一切似乎都在為常州音樂節(jié)行業(yè)新一輪突圍“造勢”。

2023年是一個極為明顯的突破點。多個常州音樂節(jié)輪番迎來行業(yè)大事件，讓整個市場活了起來：鳳凰傳奇登上芒禾音樂節(jié)算是一例，由常州本地企業(yè)孕育的NUTS音樂節(jié)迎來首演，太湖灣音樂節(jié)票房更是出現(xiàn)陡升，一年兩屆音樂節(jié)總票房大幅增長至1.3億元。

這三大音樂節(jié)，也被業(yè)內(nèi)視為如今常州“三足鼎立”的新三大音樂節(jié)。而據(jù)當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者所說，過去常州缺乏比較成功的音樂節(jié)，這三支音樂節(jié)品牌均為近幾年落地常州，在全國市場爆發(fā)和常州主動推動下，一躍成為常州音樂節(jié)市場的領(lǐng)軍者。

復(fù)盤NUTS音樂節(jié)的誕生歷程時，主辦方相關(guān)負責(zé)人提到，去年，他們注意到疫情期間年輕人有待釋放的觀演熱情，以及大量需要舞臺的藝人，于是“天馬行空”地與常州相關(guān)部門進行多次溝通，在當(dāng)?shù)刂С窒聸Q定首次涉足音樂節(jié)領(lǐng)域，首演就收獲令人滿意的效果，今年進一步擴大場地、增加觀演人數(shù)。

也是在與市場的一次次溝通和座談下，常州提出打造“青春樂都”，從全市層面力推以音樂節(jié)為代表的音樂演出產(chǎn)業(yè)。

新鮮血液涌動，還讓常州音樂節(jié)市場呈現(xiàn)出許多與眾不同的特質(zhì)。與不少傳統(tǒng)音樂節(jié)以帶動小眾搖滾、民謠音樂為主不同，常州音樂節(jié)明顯商業(yè)化更突出、思維也更不受“束縛”，敢于最先挖掘、試水“流量明星”。

多位當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者都認為，“陣容很頂”是常州音樂節(jié)贏得市場認可的一大關(guān)鍵因素。除了芒禾音樂節(jié)與鳳凰傳奇的成功“牽手”，據(jù)劉洋宏介紹，在即將舉行的太湖灣音樂節(jié)上，也將有多位藝人獻上上半年唯一一次音樂節(jié)表演。

起錨點

如果進一步挖掘，常州音樂節(jié)起勢，不只在于藝人和音樂本身。

面對全國大量音樂節(jié)的激烈競爭，當(dāng)被問及常州音樂節(jié)為何能夠吸引“流量明星”的青睞時，舍得投入是多個從業(yè)者提到的共同原因，而在NUTS主辦方相關(guān)負責(zé)人看來，這又與常州對音樂節(jié)早早作出的一系列準備密切相關(guān)。

圖片來源：太湖灣音樂節(jié)官方微信號

據(jù)其所說，不同于市面上大部分音樂節(jié)最多持續(xù)兩天，常州音樂節(jié)通常都是3天“起跳”，這能帶來更高的票房，令主辦方舍得投入更多成本邀請藝人，而不必過于擔(dān)心收回成本的問題。

另外，場地也是影響音樂節(jié)舉辦能力的重要因素。從很早開始，常州就將音樂節(jié)舉辦納入多個新場地建設(shè)的規(guī)劃當(dāng)中。比如今年3月，NUTS音樂節(jié)所在的新龍生態(tài)林，2021年開園時核心區(qū)就定下“青年與自然”IP，此后兩年間不斷舉辦音樂節(jié)，檢驗了園區(qū)在樂迷服務(wù)、交通出行、后勤保障等方面的能力。

容納能力只是一方面。另一個問題是，動輒數(shù)萬人的音樂節(jié)，人從哪來？對此，常州也拿出對策。

事實上，從數(shù)據(jù)上看，常州音樂節(jié)的影響力早已跳出常州市域范圍。

主辦方提供的數(shù)據(jù)顯示，太湖灣音樂節(jié)的票倉僅6%來自本市，27%來自市外本省，而有67%來自省外，長三角在總票倉中的占比高達2/3；NUTS音樂節(jié)票倉占比也大致與此類似，上海則是樂迷最大來源地。

可以說，常州音樂節(jié)背靠的是整個長三角市場。能否從上海、南京等城市“搶”到人，特別是“搶”到年輕人，就成了常州音樂節(jié)成敗的關(guān)鍵。而在多位音樂節(jié)主辦方口中，常州的“搶人”大計，離不開“長三角中軸樞紐城市”的建設(shè)。

就在去年，滬寧沿江高鐵開通運營，成為上海和南京之間的第三條高鐵線，三條均經(jīng)過常州。按照NUTS音樂節(jié)主辦方相關(guān)負責(zé)人的說法，從上海到NUTS音樂節(jié)的場地新龍生態(tài)林，通過高鐵和直達地鐵僅需一個多小時，這與上海從中心到市郊所需的時間相近，大大拉近了上海樂迷的心理距離。

圖片來源：新龍生態(tài)林官方微信號

在劉洋宏看來，也正是將眼光放至市外，才讓常州音樂節(jié)終于找到盈利模式，擺脫過去一直不溫不火的狀態(tài)。

他們還期待更大的變化發(fā)生。比如，就在不久前，無錫馬山站預(yù)留常州S2線站廳換乘和站前折返條件的消息，讓他們看到未來上海地鐵直通常州的可能。還有一種說法在業(yè)內(nèi)流傳：以常州為中心的200公里范圍內(nèi)，全國GDP前20強的城市有十座，這些都是常州音樂節(jié)的“候補票倉”。

“商業(yè)化”

眼下，全國音樂節(jié)市場正出現(xiàn)新的變化。

近段時間，多地音樂節(jié)因“不可抗力”，紛紛宣布取消或者延期。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，一方面，高票價、同質(zhì)化陣容導(dǎo)致不少音樂節(jié)票房不及預(yù)期，不得不“及時止損“；另一方面，“不計成本跟風(fēng)大辦音樂節(jié)”被納入“新形象工程”問題，依賴政府補貼而生的音樂節(jié)也面臨“斷臂”風(fēng)險。此前有數(shù)據(jù)顯示，全國80%以上的音樂節(jié)均處于虧損。

常州音樂節(jié)似乎不太為此煩惱。根據(jù)主辦方提供的數(shù)據(jù)，無論是太湖灣音樂節(jié)還是新生的NUTS音樂節(jié)，均已實現(xiàn)盈利。而政府除了在住宿、場地費用給予一定程度的優(yōu)惠外，僅為音樂節(jié)提供營收1%的獎勵性支持。

圖片來源：新華社

從某種意義上來說，“商業(yè)化”是常州破題的關(guān)鍵。

盡管在不少音樂節(jié)發(fā)燒友看來，“商業(yè)化”是音樂節(jié)發(fā)展問題的根源，但常州音樂節(jié)卻選擇了一條更加擁抱商業(yè)化的道路。他們不避諱談及“鈔能力”、積極擁抱市場，也愿意更加靈活地嘗試各種商業(yè)化解決方案。

NUTS音樂節(jié)提供了一個代表性的案例。其主辦方相關(guān)負責(zé)人提到，從去年第一屆開始，他們就選擇在音樂節(jié)同期舉行“青年潮流文化藝術(shù)周”，潮流展覽不僅為他們提供了營收來源，而且品牌自帶的KOL朋友圈也擴大了音樂節(jié)的曝光度。品牌還與音樂節(jié)聯(lián)名開發(fā)IP產(chǎn)品并長期銷售，收入所得也補貼了音樂節(jié)投入的成本。

音樂節(jié)同樣也可以賦能參展品牌。她注意到，在今年3月的音樂節(jié)上，有海外藝人相中一個品牌的項鏈，并直接“上身”、拍照分享，讓品牌有了更好的露出。這挖掘出了音樂節(jié)的潮流屬性。事實上，近年來大火的科切拉音樂節(jié)，已被時尚業(yè)內(nèi)視為潮流趨勢的萌發(fā)舞臺，帶動了Y2K和多巴胺風(fēng)格在時尚圈的火爆。

如今，音樂節(jié)早已走出音樂圈的“自娛自樂”，走向更大眾的市場，進而被城市所挖掘，成為借以拉動文旅消費的抓手。

數(shù)據(jù)來源：《強勁復(fù)蘇 在地共榮——大型營業(yè)性演出市場趨勢及特點分析》

據(jù)業(yè)內(nèi)估算，音樂節(jié)期間，一元錢的門票大約可帶動舉辦城市7到8元的其他消費。在常州，去年因大型音樂節(jié)、演唱會的舉辦帶動綜合消費近60億元。這筆經(jīng)濟賬，也直接導(dǎo)致了音樂節(jié)不斷向二、三線城市下沉。

在業(yè)內(nèi)看來，常州音樂節(jié)能夠更好地適應(yīng)“商業(yè)化”的發(fā)展環(huán)境，還離不開常州當(dāng)?shù)厥袌龌臓I商環(huán)境。他們經(jīng)市場“廝殺”脫穎而出，對市場有更深的理解，也更不愿隨大流，以“奇貨可居”的價格邀請同質(zhì)化的藝人，反而更敢于從零開始開拓新市場。

從某種意義上說，這也是常州一向擅長“無中生有”的基因。新能源產(chǎn)業(yè)已然因此殺出一條“血路”，音樂節(jié)產(chǎn)業(yè)也不乏新的可能——如劉洋宏的期望，在常州誕生屬于中國的“科切拉”。