每經(jīng)記者 林姿辰    每經(jīng)編輯 張海妮    

任命新首席商務(wù)官不足3個(gè)月，5月13日，諾誠(chéng)健華（SH688428，股價(jià)8.57元，市值151.05億元）發(fā)布了2024年一季報(bào)。報(bào)告顯示，公司1—3月的營(yíng)業(yè)收入為1.66億元，同比減少12.44%，歸母凈利潤(rùn)為-1.42億元，凈虧損同比擴(kuò)大1047.82%。

諾誠(chéng)健華表示，凈利潤(rùn)下降的主要原因有四個(gè)，分別是匯率變動(dòng)導(dǎo)致未實(shí)現(xiàn)匯兌由上年的收益轉(zhuǎn)為本年的虧損、研發(fā)投入持續(xù)增加、研發(fā)服務(wù)收入較上年同期減少、可轉(zhuǎn)換貸款公允價(jià)值虧損較上年同期增加。其中，匯兌損失同比增加7361.82萬(wàn)元，研發(fā)投入同比增加3677.49萬(wàn)元，合計(jì)約占凈虧損變動(dòng)的84.92%。

“這種未實(shí)現(xiàn)的匯兌損益變化導(dǎo)致的虧損擴(kuò)大，對(duì)業(yè)務(wù)的影響是不大的。”5月14日，諾誠(chéng)健華方面對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，預(yù)計(jì)2024年奧布替尼銷(xiāo)售收入較2023年實(shí)現(xiàn)至少30%增長(zhǎng)；未來(lái)3—5年，公司有5款到6款創(chuàng)新藥有望獲批上市。

奧布替尼一季度收入增長(zhǎng)9%，商業(yè)化團(tuán)隊(duì)正在穩(wěn)健調(diào)整

作為專(zhuān)注腫瘤和自身免疫性疾病的Biotech（生物科技公司），諾誠(chéng)健華目前共有2款上市產(chǎn)品——奧布替尼和坦昔妥單抗（Tafasitamab）。

其中，奧布替尼是一款BTK抑制劑，在國(guó)內(nèi)獲批的三項(xiàng)適應(yīng)癥分別為既往至少接受過(guò)一次治療的慢性淋巴細(xì)胞白血病/小淋巴細(xì)胞淋巴瘤、套細(xì)胞淋巴瘤、邊緣區(qū)淋巴瘤；坦昔妥單抗已在中國(guó)香港獲批，并獲批在大灣區(qū)及博鰲超級(jí)醫(yī)院作為臨床急需進(jìn)口藥品使用，用于治療不適合自體干細(xì)胞移植條件的復(fù)發(fā)/難治性彌漫性大B細(xì)胞淋巴瘤（DLBCL）成人患者。

目前，奧布替尼是諾誠(chéng)健華的營(yíng)收主力。今年一季度，奧布替尼共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.64億元，同比增長(zhǎng)9%，在公司藥品銷(xiāo)售收入中占比超過(guò)99%。而在2023年年報(bào)中，奧布替尼的銷(xiāo)售量為23.13萬(wàn)盒，同比增加12.53%，銷(xiāo)售額為6.71億元，同比增長(zhǎng)18.52%，在產(chǎn)品銷(xiāo)售收入中占比高達(dá)99.85%。

公司表示，該藥物的銷(xiāo)售強(qiáng)勁增長(zhǎng)主要是由于新版國(guó)家醫(yī)保目錄順利推行、新適應(yīng)癥拓展、“雙通道”政策、商業(yè)化團(tuán)隊(duì)積極而有效的市場(chǎng)滲透，以及獲得2021年《CSCO淋巴瘤診療指南》推薦使用所帶動(dòng)。

不過(guò)，與大多數(shù)新藥研發(fā)型企業(yè)一樣，諾誠(chéng)健華的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入尚不能覆蓋所有成本及費(fèi)用。

截至3月28日，公司有13款產(chǎn)品分別處于I/Ⅱ/Ⅲ期臨床試驗(yàn)階段，公司正在全球100多個(gè)臨床中心開(kāi)展30多項(xiàng)臨床試驗(yàn)。今年一季度，公司研發(fā)投入合計(jì)為1.78億元，同比增加26.09%，占營(yíng)業(yè)收入的比例為107.18%，同比增加32.75個(gè)百分點(diǎn)；銷(xiāo)售費(fèi)用為8953.32萬(wàn)元，同比增加4.15%。

與此匹配的是公司研發(fā)和商業(yè)化團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充。截至2023年年底，諾誠(chéng)健華的研發(fā)人員共474人，超過(guò)300人的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)全面推廣奧布替尼，相較上年分別同比增長(zhǎng)了56人和約40人。今年是奧布替尼三項(xiàng)適應(yīng)癥均得到醫(yī)保覆蓋的首年，2月公司任命陳少峰為公司首席商務(wù)官，讓這款重要產(chǎn)品的商業(yè)化備受關(guān)注。

5月14日，諾誠(chéng)健華方面對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前公司不斷強(qiáng)化商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，未來(lái)公司將不斷增強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍、醫(yī)學(xué)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的能力建設(shè)。

MZL適應(yīng)癥是增長(zhǎng)主力，年度研發(fā)費(fèi)用預(yù)計(jì)不超過(guò)10億元

2023年4月21日，奧布替尼在國(guó)內(nèi)獲批第三個(gè)適應(yīng)癥，可用于治療復(fù)發(fā)/難治性邊緣區(qū)淋巴瘤（MZL）患者。這意味著奧布替尼成為中國(guó)首個(gè)且唯一獲批針對(duì)MZL適應(yīng)癥的BTK抑制劑，也意味著奧布替尼獲得了一個(gè)差異化的適應(yīng)癥。 

此前，奧布替尼所處的治療市場(chǎng)擁有數(shù)款已上市競(jìng)品，且競(jìng)品已獲批適應(yīng)癥集中在復(fù)發(fā)或難治性MCL（套細(xì)胞淋巴瘤）、復(fù)發(fā)或難治性CLL/SLL（慢性淋巴細(xì)胞白血病/小細(xì)胞淋巴瘤）。面對(duì)這些獲批時(shí)間和納入醫(yī)保時(shí)間更早的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，諾誠(chéng)健華的市場(chǎng)推廣不可避免地承壓。

因此，公司對(duì)MZL寄予厚望。數(shù)據(jù)顯示，MZL是一種惰性B細(xì)胞非霍奇金淋巴瘤，是中國(guó)第二高發(fā)的淋巴瘤，占所有淋巴瘤的8.3%，諾誠(chéng)健華方面表示，今年一季度，新版國(guó)家醫(yī)保藥品目錄在各地落地實(shí)施，商業(yè)化團(tuán)隊(duì)反饋的患者數(shù)量遠(yuǎn)超公司預(yù)期，隨著臨床需求放量，預(yù)計(jì)相關(guān)銷(xiāo)售會(huì)在二、三、四季度加速增長(zhǎng)，奧布替尼的全年銷(xiāo)售至少增長(zhǎng)30%。

另外，2024年也是諾誠(chéng)健華的NDA（新藥申請(qǐng)）大年和“Ⅲ期”大年。

從NDA看，奧布替尼預(yù)計(jì)將遞交三項(xiàng)NDA申請(qǐng)，其中在中國(guó)一線(xiàn)治療CLL/SLL，預(yù)計(jì)于第三季度遞交NDA；在美國(guó)治療既往至少接受過(guò)一種治療的MCL，預(yù)計(jì)于第三季度遞交NDA；在新加坡治療既往至少接受過(guò)一種治療的MZL，預(yù)計(jì)年內(nèi)遞交NDA。Tafasitamab在中國(guó)用于治療復(fù)發(fā)或難治性DLBCL（彌漫性大B細(xì)胞淋巴瘤）患者，預(yù)計(jì)于第二季度遞交NDA。ICP-723（Zurletrectinib）在國(guó)內(nèi)用于治療NTRK融合陽(yáng)性的晚期實(shí)體瘤患者，預(yù)計(jì)2024年末或2025年初遞交NDA。

從關(guān)鍵性臨床看，公司正在啟動(dòng)奧布替尼一線(xiàn)治療MCL的全球Ⅲ期臨床試驗(yàn)，奧布替尼治療原發(fā)免疫性血小板減少癥（ITP）Ⅲ期注冊(cè)臨床正在推進(jìn)中，ICP-332治療中重度特應(yīng)性皮炎（AD）的Ⅲ期臨床亦正在啟動(dòng)。

按照這樣的研發(fā)節(jié)奏，除了現(xiàn)有產(chǎn)品，諾誠(chéng)健華2025年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)還將源自Tafasitamab和奧布替尼的一線(xiàn)CLL/SLL適應(yīng)癥拉動(dòng)，而2026年的增長(zhǎng)則有望來(lái)自ITP等自身免疫性疾病的適應(yīng)癥。

諾誠(chéng)健華還對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，公司也在加大藥物發(fā)現(xiàn)進(jìn)程，計(jì)劃于7月底發(fā)布一些差異化研發(fā)平臺(tái)。鑒于截至一季度末的貨幣資金約為82億元，公司2024年的研發(fā)費(fèi)用仍然可控，預(yù)計(jì)不會(huì)超過(guò)10億元。

封面圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)-VCG41N1205289345