在品牌邁向國際市場的過程中，多元化營銷策略是關(guān)鍵。其中，與國際重大賽事建立合作關(guān)系，是提升品牌知名度和市場影響力的有效途徑之一。

東方鑫源集團(tuán)董事長龔大興認(rèn)為，中國汽車行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，品牌國際化挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，面對全球市場的不確定性，重要的是找到契合自身發(fā)展的營銷策略，破局要做到“快”和“準(zhǔn)”。

品牌國際化宛如一場“大考”，所有出海企業(yè)都需要在這一過程中證明自己。2024年即將過半，鑫源汽車與國際米蘭聯(lián)手雙贏，在“期中考”中拿到了不俗成績。

2023年9月29日，鑫源汽車與國際米蘭足球俱樂部達(dá)成官方合作

找準(zhǔn)脈門，足球營銷撬動品牌發(fā)展

鑫源汽車在體育營銷方面，有明確的商業(yè)方向和策略。龔大興自己是足球迷，他了解足球作為“世界通用語言”能夠?yàn)槠放苽鞑硪嫣帲簝|萬球迷在為勝利吶喊之時，品牌將“潤物細(xì)無聲”突破地域文化等限制，傳播擴(kuò)散。

許多頂尖品牌的快速發(fā)展也得益于體育營銷戰(zhàn)略的有效運(yùn)用。這一策略與追求速度和激情的汽車品牌尤為契合，車企不惜投入巨額資金以把握機(jī)會。

2022年卡塔爾世界杯匯集了眾多品牌的豪華贊助?，F(xiàn)代汽車以“天價”贊助費(fèi)成為FIFA頂級合作伙伴，同時贊助韓國隊(duì)與克羅地亞隊(duì)；大眾汽車采取廣泛策略，贊助了法國、荷蘭、德國、烏拉圭、瑞士、美國和澳大利亞七支國家隊(duì)；寶馬與比利時隊(duì)建立了合作關(guān)系；菲亞特則選擇了巴西隊(duì)作為其贊助對象等。

在綠茵場上，品牌能夠獲得遠(yuǎn)超贊助成本的曝光與傳播價值，更深層次的目標(biāo)，則是擴(kuò)大國際市場影響力，助力產(chǎn)品銷量增長。

近年來，中國汽車品牌憑借強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭和迫切的國際化需求，正尋求通過體育賽事擴(kuò)大其全球影響力。

比亞迪汽車在即將到來的2024年歐洲杯中，從大眾汽車手中拿過“接力棒”，成為該賽事的官方合作伙伴，彰顯了其對歐洲市場進(jìn)發(fā)的意圖和決心。

龔大興對足球營銷早已有所洞察，2018年，帶領(lǐng)SWM斯威汽車與國際米蘭足球俱樂部達(dá)成合作，在梅阿查球場隆重推出G01車型，成為業(yè)界焦點(diǎn)。2024年，隨著國際米蘭在意甲聯(lián)賽中奪冠，鑫源汽車在意大利及全球市場的品牌形象也得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。

國際米蘭意甲奪冠，鑫源汽車品牌形象進(jìn)一步提升

賽事贊助本質(zhì)上是一種商業(yè)投資行為，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)選擇與品牌相匹配的賽道。鑫源汽車顯然已找到與之契合的全球化發(fā)展路徑。

產(chǎn)銷雙增長，海外本土化穩(wěn)步推進(jìn)

據(jù)2024年數(shù)據(jù)，鑫源汽車產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷俄羅斯、德國、西班牙、新加坡、韓國、厄瓜多爾、烏茲別克斯坦等全球近50個國家和地區(qū)，出口占比接近九成。

企業(yè)的全球化戰(zhàn)略涉及產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、品牌建設(shè)和市場營銷等諸多環(huán)節(jié)，因此，海外本地化生產(chǎn)已經(jīng)成為目前中國汽車出海發(fā)展的大方向。鑫源汽車已在全球范圍內(nèi)建立了包括重慶高新區(qū)、涪陵、越南以及意大利在內(nèi)的多個制造基地，并在中國重慶和意大利成立了設(shè)計中心，同時在多個國家設(shè)有KD工廠。

鑫源汽車中國涪陵生產(chǎn)基地

2023年數(shù)據(jù)顯示，鑫源汽車全年出口4.3萬臺，海外實(shí)現(xiàn)收入20億元，同比增長70%。

鑫源汽車國際化路徑明晰，以自主品牌出海成功構(gòu)建了橫跨全球的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，布局海外乘用車與商用車業(yè)務(wù)版圖，覆蓋了從中國出發(fā)，擴(kuò)展至東南亞、中亞、西亞，再延伸至歐洲和美洲的多個地區(qū)。

2021年，作為重點(diǎn)拓展區(qū)域之一，鑫源汽車與烏茲別克斯坦汽車公司SHER-DON-YDA達(dá)成合作，向當(dāng)?shù)厥袌鲠槍π蕴峁┒嗫钌逃密嚒?023年，鑫源汽車將全新一代產(chǎn)品T3作為需求升級補(bǔ)充再次投入烏茲別克斯坦市場。

根據(jù)數(shù)據(jù)，鑫源汽車的T3系列產(chǎn)品已在2023年烏茲別克斯坦細(xì)分市場中取得了市占率領(lǐng)先的佳績。

在全球市場拓展策略中，鑫源汽車致力于對每個市場深耕細(xì)作。其中，X30L EV系列車型在韓國的細(xì)分市場中奪得市占率首位，微客和微卡系列產(chǎn)品在越南市場也表現(xiàn)出色，排名市占率第二。此外，乘用車型斯威G01F在厄瓜多爾榮獲了年度暢銷車型的稱號。新能源動力汽車在南美的市場占有率也在逐年穩(wěn)步提升。

中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年汽車出口量為491萬輛，同比增長57.9%，創(chuàng)歷史新高，一躍成為世界第一大汽車出口國。其中，乘用車出口量為414萬輛，同比增長63.7%；商用車出口量77萬輛，同比增長32.2%。

2024年，鑫源汽車海外銷量目標(biāo)6萬臺。依托智能化制造、產(chǎn)品競爭力與足球營銷三大出海驅(qū)動力，鑫源汽車邁出了正式進(jìn)軍俄羅斯市場的重要一步。當(dāng)?shù)貢r間3月21日，鑫源汽車在莫斯科舉辦SWM品牌新聞發(fā)布會，并與俄羅斯莫斯科火車頭足球俱樂部正式簽署官方合作協(xié)議。

鑫源汽車攜旗下SWM品牌在莫斯科舉行新聞發(fā)布會

中國汽車產(chǎn)業(yè)的國際化進(jìn)程正如潮水般壯闊展開，鑫源汽車的全球發(fā)展篇章還在續(xù)寫。利用足球營銷走出去，同時憑借鑫源汽車在新能源、智能化、平臺研發(fā)與全球適應(yīng)能力等方面的開拓精神，龔大興堅(jiān)信鑫源品牌可以在不久的將來，實(shí)現(xiàn)從國內(nèi)領(lǐng)軍品牌向全球知名品牌的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。