每經(jīng)編輯 段煉    

董明珠，格力電器（000651.SZ）董事長，以言辭大膽犀利聞名網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)家里的“頂流網(wǎng)紅”。近日，她和她的女企業(yè)家“閨蜜團”前往河南“二刷”漢服，引發(fā)網(wǎng)友熱議。

圖片來源：頂端新聞

此外，董明珠在接受媒體訪談時回應(yīng)了不少熱門話題，例如，對于“打工人35歲的坎”，她表示，“沒有人招聘你自己去創(chuàng)業(yè)”。此外，對于不少人向往《我的阿勒泰》里休閑的生活，董明珠表示，“你可以打辭職報告，可以回去休閑”“我三十幾年沒休息過”。

董明珠：35歲沒人招聘就自己去創(chuàng)業(yè)

有貢獻才能談收入

據(jù)大象新聞，近日，河南廣播電視臺《青聽》欄目專訪了珠海格力電器股份有限公司董事長兼總裁董明珠。

董明珠總能在網(wǎng)上收獲年輕人的關(guān)注，其實也和她在網(wǎng)上的很多言論總是能挑動年輕人的神經(jīng)有關(guān)。比如說作為全國人大代表，她的議案除了關(guān)注創(chuàng)新、知識產(chǎn)權(quán)，還一直主張?zhí)岣邆€稅起征點，讓有錢人多納稅，為年輕人松綁。又比如說，不招只想要多少工資的員工。

對此，董明珠表示：“我覺得不是不看只要工資的人，因為你到一個企業(yè)來，有什么理由告訴我給你多少錢？我現(xiàn)在說我的年薪應(yīng)該有5000萬，你聘我嗎？當然是有貢獻才能談收入，這是很正常的。”

對于現(xiàn)在的年輕人是不是更多開始傾向于互聯(lián)網(wǎng)、金融，而非制造業(yè)。董明珠稱，“我現(xiàn)在每年招七八千人，都是00后的”。

董明珠表示，這些年輕人和她當年本質(zhì)還是一樣的。“我們現(xiàn)在不要一概而論，一棍子打死，說現(xiàn)在年輕人不行，優(yōu)秀的年輕人還是很多的，因為他們是支撐未來國家的發(fā)展，人類的發(fā)展的支撐點對吧？我們招來的大學生00后，我們現(xiàn)在95后的都走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，你說行還是不行？所以我覺得我們不應(yīng)該用否定的態(tài)度來看這個時代，因為它總是變化的。”

對于打工人“35歲是個坎，很多企業(yè)可能都不再招35歲的人了”，董明珠表示，“你可以去創(chuàng)業(yè)，沒有人招聘你自己去創(chuàng)業(yè)。所以我覺得以年齡來衡量是否是坎，實際上更多的坎是來自于你的內(nèi)心和你的思想，你認為前面是一座高山跨越不過去，這就是坎，但你堅定的一步一步的往上爬，你就能走上巔峰”。

此外，近期《我的阿勒泰》爆火，不少人看完這個劇之后更渴望一種休閑的生活。董明珠說，“你可以打辭職報告，可以回去休閑，沒有問題，我覺得是自己的選擇。就像我一樣的，三十幾年沒休息過，你覺得吃虧了還是這種選擇錯誤？對我個人來說我覺得很幸福，所以幸福沒有一個標準，幸福來自于你的內(nèi)心”。

董明珠表示，“大家都說現(xiàn)在年輕人躺平了，你周邊的年輕人朋友躺平了嗎？沒有就證明不躺平的人還是多數(shù)。其實人生來過一次，所謂的成功就是付出的越多，成功的幾率越大。沒有付出，沒有奮斗過程就不會感到幸福”。

從“好空調(diào)”到“好電器”？

格力發(fā)力冰箱、洗衣機等家電領(lǐng)域

董明珠此次去河南，是為了格力的2024冰洗生活電器戰(zhàn)略發(fā)布會。

據(jù)新華網(wǎng)，5月22日，格力2024冰洗生活電器戰(zhàn)略發(fā)布會暨新品品鑒會在河南洛陽舉行，1500余名來自全國各地的經(jīng)銷商代表、消費者代表出席了活動。

圖片來源：新華網(wǎng)

格力電器股份有限公司董事長、總裁董明珠在致辭中表示，格力已經(jīng)實現(xiàn)從“好空調(diào)”到“好電器”的轉(zhuǎn)變。“下一步，格力希望與經(jīng)銷商攜手，為冰洗生活電器事業(yè)開拓新的篇章。”

在活動現(xiàn)場，格力電器發(fā)布了多款冰箱和洗衣機新品。據(jù)介紹，在食材保鮮領(lǐng)域，格力全域養(yǎng)鮮冰箱通過搭載“光合水潤養(yǎng)鮮科技”，為果蔬提供恒溫控濕環(huán)境，鮮花能在冰箱內(nèi)維持25天不干癟；在洗護領(lǐng)域，格力如新二代熱泵洗護機搭載了格力自主研發(fā)的37℃低溫熱泵柔烘技術(shù)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)低溫烘干不傷衣，而且還能免水洗進行衣物護理。

董明珠宣布，格力電器將在國內(nèi)每個省設(shè)立冰箱、洗衣機和生活電器銷售公司。而在此前，格力電器已在國內(nèi)各地設(shè)立了空調(diào)銷售公司，冰箱、洗衣機、生活電器依附空調(diào)銷售公司銷售。

董明珠表示，過去，格力有超過10萬員工，研發(fā)人員幾百人；現(xiàn)在格力8萬員工，研發(fā)人員有15000人。面對來自全國各地的經(jīng)銷商，董明珠承諾不讓經(jīng)銷商做虧本生意，并希望經(jīng)銷商成為格力電器的股東。

此外，格力電器銷售總監(jiān)盧陸群也在履新后首次亮相。她表示，將強化格力專賣店的全品類產(chǎn)品銷售，在綜合性賣場設(shè)立格力全品類體驗店，并用O2O（線上線下結(jié)合）、直播、異業(yè)聯(lián)盟等形式加強冰洗產(chǎn)品推廣，在新零售平臺實現(xiàn)用戶管理?，F(xiàn)在家電行業(yè)周期處于非常艱難的時期，她希望通過努力，最終跨越行業(yè)周期，跨越消費者產(chǎn)品認知周期。

董明珠在接受采訪時表示，現(xiàn)在格力已經(jīng)把冰洗跟空調(diào)并駕齊驅(qū)，但還有更多的消費者并不知道，因為他們心目當中格力就是一個空調(diào)的代名詞。“實際上我們希望通過這次的洛陽（發(fā)布會），讓大家更進一步了解到，格力不是一個簡單的空調(diào)企業(yè)，而是一個家電全品類的企業(yè)。特別是我們抓住大數(shù)據(jù)時代消費者的需求的變化，比如說我們更關(guān)注健康，第二更關(guān)注節(jié)能，更舒適這些消費者的訴求，我們在產(chǎn)品的開發(fā)當中要做到極致”。

董明珠再引“外援”

或與王自如平級

據(jù)第一財經(jīng)，格力電器5月9日內(nèi)部發(fā)文宣布成立家用電器經(jīng)營部，將家用空調(diào)及小家電經(jīng)營部、冰洗及生活電器經(jīng)營部的職能及人員合并，并任命盧陸群為銷售總監(jiān)，分管家用電器經(jīng)營部，試用期半年至一年。

圖片來源：第一財經(jīng)

對于網(wǎng)上流傳的上述格力電器5月9日內(nèi)部發(fā)文的截圖，一位格力電器的區(qū)域銷售負責人5月10日向第一財經(jīng)記者表示“應(yīng)該屬實”；另外，至少有兩位接近格力電器的業(yè)內(nèi)資深人士也向記者表示“文件屬實”。

盧陸群曾在京東任職，過去兩年操盤格力在河北的銷售，穩(wěn)住原河北格力省代徐自發(fā)退出后的市場。此次組織架構(gòu)及人事調(diào)整對格力渠道變革的影響，值得關(guān)注。

此前，董明珠引入科技自媒體人士王自如，將他任命為格力電器渠道改革項目負責人。業(yè)內(nèi)猜測，擔任格力家用電器經(jīng)營部銷售總監(jiān)的盧陸群，與格力渠道改革項目負責人王自如之間，在職級上是并列關(guān)系。

格力電器今年一季度業(yè)績保持增長，但也有壓力。據(jù)其一季報，2024年一季度，格力電器實現(xiàn)營收363.64億元，同比增長2.56%；歸母凈利潤46.75億元，同比增長13.77%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-29.4億元，同比減少119.52%，主要是銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金減少所致。

相比于中國另兩家白電龍頭企業(yè)美的集團、海爾智家，格力電器今年一季度的收入增速較低。而在去年中國國內(nèi)家用空調(diào)市場高速增長的背景下，今年國內(nèi)家用空調(diào)市場增長承壓。對于以空調(diào)為主業(yè)、主要依賴國內(nèi)市場的格力電器來說，如何加快推動冰箱、洗衣機、生活電器、小家電的銷售也是當務(wù)之急。

格力電器去年營收重上2000億，達到2040億元。其中，空調(diào)收入1512億元，同比增長12.12%，占比74.13%; 而包括冰箱、洗衣機、小家電等在內(nèi)的生活電器收入40.02億元，同比下降12.38%。

盧陸群履新后，將如何整合格力在全國的渠道資源，推進格力冰箱、洗衣機、小家電等其他電器業(yè)務(wù)的銷售，值得期待。在盧陸群之前，格力電器總裁助理謝光輝負責了格力的內(nèi)銷業(yè)務(wù)一段時間，他是做研發(fā)出身的。

今年以來，格力電器股價顯著上漲，截至最新收盤股價報41.17元，總市值2318億元。

長江證券研報指出，格力電器2023年整體營收保持韌性增長，小家電業(yè)務(wù)階段承壓。24Q1公司營收同比增長2.56%，或主要受益于白電行業(yè)整體需求韌性較強，公司仍然保持優(yōu)勢市場地位。公司已經(jīng)形成多個工業(yè)品牌矩陣，業(yè)務(wù)覆蓋家用消費品和工業(yè)裝備兩大領(lǐng)域，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸布局。在此基礎(chǔ)上，公司積極探索細分市場需求、拓寬業(yè)務(wù)場景，積極延展品類布局，并拓展新能源、智能裝備等潛力業(yè)務(wù)，該行預(yù)計公司2024-2026年歸母凈利潤分別為319.45、345.70和379.34億元，對應(yīng)PE分別為7.38、6.82和6.22倍，維持“買入”評級。

（本文不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風險自擔）

編輯|段煉 易啟江 蓋源源

校對|王月龍

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