每經(jīng)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

鐘薛高創(chuàng)始人林盛首次以主播身份現(xiàn)身淘寶直播間。

“我們已經(jīng)嘗了幾十種紅薯。”5月28日晚7點，林盛準時出現(xiàn)在賬號“鐘薛高老林”的直播間，他站在寫著“鐘薛高老林直播賣紅薯”的背景前，介紹著紅薯產(chǎn)品。

這個“直播賣紅薯還債”的故事早有鋪墊。今年4月，新浪財經(jīng)CEO鄧慶旭在社交平臺發(fā)文稱：林盛在被限高后，坐了一晚上綠皮火車到了北京，他表示：“就是賣紅薯也要把債還上。”該消息很快登上熱搜。

林盛也趁熱打鐵，在微博中表示：“我就是賣紅薯也要把債還上！”“我要代表所有遭遇困難的民營創(chuàng)業(yè)者說一句：‘不跑不賴不慫’。”5月27日，鐘薛高老林賬號上線淘寶直播，為5月28日正式開播做準備。

趁著618的機會，紅極一時的鐘薛高創(chuàng)始人真的“賣起了紅薯”?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，林盛當晚帶貨的還有數(shù)款鐘薛高產(chǎn)品。

或許是知道自己依然受到不少質疑，林盛自稱“做好了頭兩個月挨罵的準備”。近兩日，記者通過多種途徑試圖聯(lián)系林盛，截至發(fā)稿，均未獲回復。

作為曾經(jīng)風光無限的新消費品牌創(chuàng)始人，林盛直播賣貨還債的故事似曾相識，但時移勢遷，如今的林盛有可能復制羅永浩的“真還傳”嗎？即便恢復了供應鏈，鐘薛高還有機會東山再起嗎？

又一個“直播自救”故事

前兩年，鐘薛高數(shù)度被卷入輿論風波時，林盛大多選擇沉默以對。時至今日，他選擇站在直播間內(nèi)直面消費者的抱怨。

“鐘薛高在過去幾年運營得不太好，導致員工的工資沒有及時支付，主要是我的責任。”在直播間，林盛首先向欠薪員工認錯致歉。為了表明直播還債的決心，直播間背景板寫上了欠薪員工數(shù)量：729。

圖片來源：鐘薛高林盛淘寶直播截圖

根據(jù)淘寶直播官方提供的數(shù)據(jù)，林盛的首場直播吸引了超過84萬人圍觀。

“還債一點都不是好故事，但既然發(fā)生了就要負責。”林盛坦言，做直播這件事對他來說特別糾結，此前從來沒有這個選項。但決定要做這件事，就要堅定地做下去，并希望通過幾年的時間，無論做直播，還是賣雪糕，一點點把數(shù)字降下去，“一定會把錢還清，是我們的初衷”。

當晚直播間共上架了近20款商品，是鐘薛高團隊和淘寶直播小二用不到一周時間組貨拼出的貨盤。

對于鐘薛高，林盛在直播中表示，因為資金、成本的問題，鐘薛高減了很多倉，“現(xiàn)在我們的倉只有3個或4個，所以很多地方我們實在沒有辦法覆蓋得到。”他表示，他會通過做直播讓公司的現(xiàn)金變得正常，就可以開更多的倉，“讓鐘薛高發(fā)到所有的地方”。

可以看到，直播間上架了鐘薛高的產(chǎn)品，但品類并不多。林盛表示，第二場第三場庫存就會不夠，還需要20天準備，因此不敢放開來賣。

對于“為什么會主打直播賣紅薯還債”這一問題，在當晚的直播中，林盛也進行了解答。

林盛說：“之前聊到鐘薛高以后怎么辦，當時我喝了點酒，就說欠債還錢天經(jīng)地義，哪怕賣紅薯也要還！”林盛表示今后“每場都帶，賣多賣少不重要，主要是為了提醒自己，要一點點清零，把729的數(shù)字降下去”。據(jù)記者了解，昨晚涌入直播間的消費者買走了4000斤地瓜。

通過直播賣貨進行自救并不是一個新故事，在林盛之前，就有羅永浩“真還傳”等耳熟能詳?shù)陌咐?/p>

為什么直播自救的故事屢見不鮮？互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂認為，直播帶貨本身是一種銷售渠道，不但可以達成渠道扁平化效果，還有營銷價值，甚至可能當品牌快速出圈，實現(xiàn)逆風翻盤的可能。由于準入門檻低，處在危機中的企業(yè)可作為一根救命稻草。

據(jù)記者了解，為了讓林盛順利開播，淘寶直播通過全托管模式，為其提供站內(nèi)資源支持。

根據(jù)淘寶直播的說法，作為新人主播，林盛首場84萬人的駐足圍觀算得上是好成績。但作為一個下場的企業(yè)創(chuàng)始人，這個成績與前輩相比明顯不及。

2020年4月，羅永浩直播帶貨首秀的數(shù)據(jù)顯示，整場直播持續(xù)3小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數(shù)超4800萬人。

重振“鐘薛高”的機會有多大？

一個曾經(jīng)的明星消費品牌創(chuàng)始人，如今變身一個帶貨主播重新出發(fā)，有觀點認為，林盛下場直播帶貨還債，說明創(chuàng)始人還在積極自救。

去年3月，鐘薛高創(chuàng)始人林盛曾告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，鐘薛高的雪糕年產(chǎn)量早就突破了1億支，每年都要過億甚至是過兩億支。如果創(chuàng)始人尚未放棄，鐘薛高這一曾經(jīng)風光的品牌還有機會嗎？

高級乳業(yè)分析師宋亮告訴記者，中國的冰品市場是一個充分競爭的市場，準入市場比較低，呈現(xiàn)出特色化、個性化、多元化消費的特點，好的產(chǎn)品都能在這個市場上獲得一定的紅利。

“鐘薛高即便是重新回來，如果產(chǎn)品好，依然能夠重新站起來。”宋亮認為，市場對于冰品的第一要求是好吃，第二要求是滿足他們個性化或場景化的需求，“任何時候，這個市場都不會排斥好產(chǎn)品”。

不過，即便林盛能夠還完債，在重振鐘薛高這條路上，他也需要制定更為明確的戰(zhàn)略。

此前，鐘薛高之所以會陷入窘境，不但與價格飽受消費者質疑有關，也可能與戰(zhàn)略出錯有關。去年3月，鐘薛高推出了定價3.5元的低價產(chǎn)品，但鐘薛高并沒有因此受益。

在宋亮看來，鐘薛高推出平價產(chǎn)品是錯誤之舉，這會導致定位搖擺，也不應該鋪貨過多，應該精準在高端零售鋪貨；此外，鐘薛高還應該做產(chǎn)品創(chuàng)新以及包裝創(chuàng)新。他還認為，鐘薛高或許可在與茉酸奶類似的現(xiàn)制零售業(yè)態(tài)中找到機會。

同時，鐘薛高的供應鏈搭建可能也存在一些不足。

詳情頁顯示，林盛本次在直播間帶貨的鐘薛高產(chǎn)品代工廠家均為南京志力成食品股份有限公司。

天眼查App顯示，南京志力成食品股份有限公司成立于2011年10月，法定代表人為汪國志，注冊資本2000萬元人民幣，經(jīng)營范圍包括食品科技研發(fā)、食品生產(chǎn)銷售等，由韓雪琴、魏百樹共同持股。抽查檢查信息顯示，該公司曾多次被發(fā)現(xiàn)問題，抽檢結果顯示為不符合、責令整改。

首戰(zhàn)成績平庸，長期來看，林盛的直播間有沒有可能成為撬動鐘薛高發(fā)展的支點？

對此，業(yè)內(nèi)人士向記者表示，與2020年相比，當前的直播電商賽道的競爭格局也變了許多，這給林盛的直播自救之路帶去了一定挑戰(zhàn)。

百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，直播賽道的機會一直存在，只不過競爭更加激烈了。

“消費者要求也變高了，需要高性價比的商品，需要投入更多流量成本，還要有差異化的直播形式。教培行業(yè)出來帶貨的更多，目前也就出來一個董宇輝做到億級的規(guī)模和很大的影響力。”莊帥提到，現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)到了平臺收獲的周期，免費推流已經(jīng)很少。

透鏡咨詢創(chuàng)始人況玉清也向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，林盛很難復制羅老師的模式，羅永浩的個人IP很強，具有持續(xù)性，“他不具備這個特點，唯一的共同點是‘賣慘還債’”。

況玉清認為，林盛不具備羅永浩身上的話題性和個人特質，即使是短期成功還債，也不見得有持續(xù)性。

至少從目前來看，林盛的前路依然充滿難題。天眼查App顯示，5月28日，鐘茂（上海）食品科技有限公司及其法定代表人新增2則限制消費令，同時該公司因有履行能力而拒不履行生效法律文書確定義務，被上海市楊浦區(qū)人民法院列為失信被執(zhí)行人（老賴），兩案件均涉及買賣合同糾紛，涉案金額合計962萬余元。鐘茂（上海）食品科技有限公司成立于2020年6月由鐘薛高食品（上海）有限公司全資持股。

看來，鐘薛高依然還沒走出“至暗時刻”。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 黃海 攝