每經(jīng)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 董興生    

5月29日，連日的大雨讓茅臺(tái)這座小鎮(zhèn)迎來(lái)了短暫的降溫。

然而，降溫并未影響投資者的熱情。這一天，就任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)剛滿(mǎn)一個(gè)月的張德芹，在貴州茅臺(tái)2023年年度股東大會(huì)上迎來(lái)其個(gè)人“首秀”。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞•將進(jìn)酒》記者現(xiàn)場(chǎng)注意到，對(duì)于貴州茅臺(tái)（600519.SH，股價(jià)1674元，市值21028.75億元）2023年年度股東大會(huì)，各界的熱情遠(yuǎn)超往年。股東大會(huì)開(kāi)始前，報(bào)名參會(huì)的股東人數(shù)就超過(guò)1700人，達(dá)到近年峰值。茅臺(tái)國(guó)際大酒店5月28日、29日“一房難求”，僅剩下近9000元/晚的豪華別墅。

而因登記參會(huì)人數(shù)超過(guò)原定會(huì)議召開(kāi)地點(diǎn)茅臺(tái)國(guó)際大酒店會(huì)場(chǎng)容量，貴州茅臺(tái)臨時(shí)將會(huì)議地點(diǎn)調(diào)整為“茅臺(tái)會(huì)議中心”。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 熊嘉楠 攝

現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的前海開(kāi)源基金首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊德龍向記者表示，茅臺(tái)集團(tuán)產(chǎn)生了新任董事長(zhǎng)，肯定有很多投資者希望現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)一下，也希望（公司）能在多個(gè)方面進(jìn)行改革。

過(guò)去幾年，茅臺(tái)在渠道、市場(chǎng)、金融等方面進(jìn)行了一系列的創(chuàng)新改革，讓更多人品嘗到了“人生的第一口茅臺(tái)”，也讓公司業(yè)績(jī)?cè)谶_(dá)成千億元后，持續(xù)保持了10%以上的增長(zhǎng)。

梳理張德芹過(guò)去一個(gè)月的行程，其多出現(xiàn)在生產(chǎn)、渠道端的調(diào)研活動(dòng)中。這位對(duì)茅臺(tái)、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有著很深感情的“老茅臺(tái)人”，此次面對(duì)市場(chǎng)多方的期待，會(huì)有哪些新的舉措？張德芹在股東大會(huì)上提出了何種論調(diào)？是否能滿(mǎn)足各界期待？

談核心競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)量?jī)?yōu)先

5月29日下午兩點(diǎn)半，年度股東大會(huì)正式開(kāi)始。記者注意到，此次參會(huì)的股東代表除楊德龍外，還包括知名私募大佬林園、榕樹(shù)投資董事長(zhǎng)翟敬勇等投資界頂流。

隨后，身穿一身深色對(duì)襟中山裝的張德芹步入會(huì)場(chǎng)。此時(shí)，臺(tái)下不少參會(huì)投資者拿起手機(jī)拍照，張德芹也向投資者揮手致意。

早在5月28日的歡迎晚宴上，張德芹就說(shuō)：“我有很多真心話想跟大家說(shuō)。我自己知道為大家服務(wù)好，我必須更多地努力。”

股東大會(huì)上，張德芹多次稱(chēng)股東為“老板”。在宣讀并審議議案后，張德芹用了約40分鐘的時(shí)間跟大家說(shuō)了很多“真心話”。

他談到，茅臺(tái)的穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展，需要投資者的理解和支持，需要堅(jiān)守、維護(hù)茅臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，需要人才與創(chuàng)新。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 熊嘉楠 攝

而后，張德芹從品牌、品質(zhì)、工藝、環(huán)境、文化等方面，深度剖析了茅臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

首先是品牌方面，張德芹指出，品牌是相對(duì)群體和相對(duì)場(chǎng)景的共識(shí)；品牌建設(shè)關(guān)鍵在于提升品牌美譽(yù)度。他呼吁經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商、股東一起來(lái)做有益于提升品牌美譽(yù)度的事情。

其次，張德芹重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了品質(zhì)。他提出，當(dāng)產(chǎn)量與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，產(chǎn)量服從質(zhì)量；當(dāng)效益與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，效益服從質(zhì)量；當(dāng)速度與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，速度服從質(zhì)量。

針對(duì)工藝方面，張德芹表示，茅臺(tái)將崇本守道，堅(jiān)守工藝，貯足陳釀，不賣(mài)新酒。

環(huán)境方面，張德芹說(shuō)，茅臺(tái)釀酒所處的自然環(huán)境相對(duì)來(lái)說(shuō)水更清、山更綠、天更藍(lán)，這會(huì)也使得酒更香。文化方面，則要用一顆仁愛(ài)之心去釀酒，讓承載著民族文明和民族禮儀的茅臺(tái)走向世界。

談渠道與創(chuàng)新：將聽(tīng)取市場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商建議，能給茅臺(tái)賦能的都會(huì)嘗試

近年來(lái)，貴州茅臺(tái)不斷加碼直銷(xiāo)渠道建設(shè)。2023年，公司直銷(xiāo)渠道營(yíng)業(yè)收入達(dá)672.33億元，同比增長(zhǎng)36.16%，占渠道收入比重達(dá)45.67%，而這也成為茅臺(tái)近年持續(xù)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

張德芹此前在杭州調(diào)研時(shí)曾提出：“經(jīng)銷(xiāo)商是茅臺(tái)的家人，未來(lái)將持續(xù)尊敬和愛(ài)護(hù)。”因此，在股東大會(huì)上，直營(yíng)渠道和經(jīng)銷(xiāo)渠道的關(guān)系、經(jīng)銷(xiāo)渠道的最新政策成為此次各方關(guān)注的焦點(diǎn)。

張德芹表態(tài)說(shuō)，茅臺(tái)是歷代茅臺(tái)人辛勤耕耘、艱苦奮斗、薪火相傳的成果，經(jīng)銷(xiāo)商做了大量的工作，是茅臺(tái)不可或缺的關(guān)鍵力量，茅臺(tái)將持續(xù)尊敬和愛(ài)護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商，廠商同心，共同推動(dòng)茅臺(tái)更好發(fā)展。

“接下來(lái)，我們馬上會(huì)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)。”在股東大會(huì)上，張德芹表示，公司會(huì)在各地召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)，聽(tīng)取市場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)與建議，以及大家對(duì)茅臺(tái)價(jià)格、直銷(xiāo)、產(chǎn)品等關(guān)注的問(wèn)題。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 熊嘉楠 攝

此外，去年11月，公司提高了飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)，不少分析指出這也為公司今年一季度業(yè)績(jī)提供了巨大助力。但1499元/瓶的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)并未提高，因此，業(yè)內(nèi)提出進(jìn)一步實(shí)施價(jià)格改革，提高指導(dǎo)價(jià)，甚至解決價(jià)格雙軌制的問(wèn)題。

對(duì)于價(jià)格問(wèn)題，張德芹在現(xiàn)場(chǎng)表示，公司會(huì)認(rèn)真考慮、分析調(diào)研，但最終要以公司最后的運(yùn)營(yíng)決策為準(zhǔn)。

對(duì)于股東及機(jī)構(gòu)提出的茅臺(tái)未來(lái)的創(chuàng)新問(wèn)題，張德芹表示，創(chuàng)新是茅臺(tái)這棵“大樹(shù)”上的各種“發(fā)芽”，但創(chuàng)新一定是堅(jiān)守在“茅臺(tái)本質(zhì)之上”，如果市場(chǎng)上某些創(chuàng)新不適合茅臺(tái)，公司會(huì)停止去做；而在科研等方面，茅臺(tái)也會(huì)加快相關(guān)的創(chuàng)新措施，“能給茅臺(tái)賦能的，我們都會(huì)去嘗試”。

而在近期熱議的國(guó)際化方面，大會(huì)還透露，茅臺(tái)將以與當(dāng)?shù)匚幕诤舷嗤ǖ姆绞絺鞑ッ┡_(tái)文化。作為茅臺(tái)頂層戰(zhàn)略之一，“茅臺(tái)最近在對(duì)國(guó)際化之路深入研究，大家很快就能看到”。

此外，現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于股東提出的不容易買(mǎi)到茅臺(tái)酒問(wèn)題，張德芹表示，未來(lái)茅臺(tái)會(huì)針對(duì)個(gè)性化的消費(fèi)者（購(gòu)酒）去努力。

談提高分紅比例：公司會(huì)認(rèn)真思考

股東大會(huì)開(kāi)始前，就有股東表示，今年比較關(guān)注分紅，包括是否提高分紅額度，是否再安排特別分紅等。

據(jù)了解，貴州茅臺(tái)已持續(xù)多年保持51.9%的分紅比例（分紅占當(dāng)期凈利潤(rùn)的比例），同時(shí)，公司還相繼實(shí)施2022年度、2023年度特別分紅，分別派發(fā)現(xiàn)金紅利275.23億元、240.01億元。在本次股東大會(huì)前，貴州茅臺(tái)已累計(jì)現(xiàn)金分紅2326.54億元，加上本次大會(huì)審議通過(guò)的分紅方案（合計(jì)擬派發(fā)現(xiàn)金紅利387.86億元），貴州茅臺(tái)分紅金額將突破2700億元。

因此，保持高額分紅甚至提高分紅比例，是很多股民的訴求。對(duì)此，張德芹回應(yīng)，怎么分紅、怎么提高分紅，國(guó)資大股東與中小股東訴求是一致的，公司會(huì)認(rèn)真思考這個(gè)問(wèn)題。

此外，作為土生土長(zhǎng)的本地人，在此前的公開(kāi)場(chǎng)合，張德芹曾提出會(huì)“與兄弟企業(yè)共同發(fā)展”。

在股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)股東提出的“如何看待貴州白酒發(fā)展的競(jìng)合關(guān)系，尤其是與貴州習(xí)酒之間的競(jìng)合關(guān)系”問(wèn)題時(shí)，張德芹回應(yīng)稱(chēng)，貴州茅臺(tái)與貴州習(xí)酒都是貴州支柱性企業(yè)，他希望雙方能在競(jìng)合過(guò)程中相互完善、相互成全和更加進(jìn)步。

會(huì)議最后，對(duì)于茅臺(tái)未來(lái)的發(fā)展，張德芹表示，茅臺(tái)將在行穩(wěn)致遠(yuǎn)的基礎(chǔ)上，保持健康和可持續(xù)發(fā)展，“穩(wěn)”不意味著放慢節(jié)奏，將會(huì)持續(xù)塑造一流的品牌，爭(zhēng)取在行業(yè)好的時(shí)候，走在行業(yè)前列。