“世界燈飾看中國(guó)，中國(guó)燈飾看古鎮(zhèn)”——中山古鎮(zhèn)作為中國(guó)燈飾之都，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，已經(jīng)形成以古鎮(zhèn)為核心，輻射周邊三市十一鎮(zhèn)區(qū)，年產(chǎn)值超千億元的燈飾產(chǎn)業(yè)集群，成為全世界最大的燈飾產(chǎn)銷(xiāo)地之一。這座憑一己之力“照亮”全世界的中山小鎮(zhèn)究竟有著怎樣的魔力，吸引著全國(guó)乃至全世界的燈飾人蜂擁而至？5月30日，運(yùn)滿(mǎn)滿(mǎn)聯(lián)合物流領(lǐng)域研究咨詢(xún)機(jī)構(gòu)運(yùn)聯(lián)研究院發(fā)布了《中山燈具（飾）產(chǎn)業(yè)帶洞察白皮書(shū)》，（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“白皮書(shū)”），從中山燈具（飾）的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈模型、數(shù)字化物流的應(yīng)用等角度進(jìn)行解讀剖析，勾勒出一幅古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的詳實(shí)脈絡(luò)。

中山燈具（飾）產(chǎn)業(yè)背后是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈在做支撐

中山古鎮(zhèn)，位于廣東省中山市西北面，地處中山、江門(mén)、佛山三市交匯處。在這座面積僅有52.2平方公里的小鎮(zhèn)，登記經(jīng)營(yíng)主體高達(dá)7.7萬(wàn)家，其中近60%的企業(yè)主營(yíng)與燈飾業(yè)務(wù)相關(guān)。中山是傳統(tǒng)燈飾及LED照明產(chǎn)業(yè)集群基地、國(guó)內(nèi)最大的燈飾生產(chǎn)基地，也是全國(guó)乃至全球幾大燈飾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之一。《白皮書(shū)》顯示，作為海內(nèi)外知名的燈具（飾）之都，中山域內(nèi)業(yè)已形成了以古鎮(zhèn)為圓心、輻射小欖、橫欄等周邊街鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)、研、銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈分布格局。其燈具（飾）品類(lèi)覆蓋之齊全、生產(chǎn)要素之完備、上下游交易之活躍、創(chuàng)意設(shè)計(jì)之新穎頻繁均處于獨(dú)步全球的領(lǐng)先地位。而這些核心優(yōu)勢(shì)的背后，是一整套極具韌性和活力的供應(yīng)鏈體系在做支撐。

首先是生產(chǎn)供應(yīng)鏈，中山燈具（飾）產(chǎn)業(yè)帶所需的原材料、元器件以省內(nèi)供應(yīng)商占據(jù)絕對(duì)主流。根據(jù)運(yùn)滿(mǎn)滿(mǎn)平臺(tái)2021-2023年的數(shù)據(jù)，包含木材、亞克力、玻璃、塑料、五金器件等主要品類(lèi)的最大供給地幾乎均為廣東省，廣東省內(nèi)供應(yīng)商穩(wěn)居中山燈具（飾）產(chǎn)業(yè)原材料供給的頭把交椅。最終形成了當(dāng)前的以中山本地為主、廣東省內(nèi)兼顧、省外及境外為輔的原材料供給地理格局。

數(shù)據(jù)來(lái)源：運(yùn)滿(mǎn)滿(mǎn)平臺(tái)

這與中山市輕工業(yè)的發(fā)達(dá)有著密不可分的關(guān)系。早年，中山市大力倡導(dǎo)“工業(yè)立市”的發(fā)展方針，扶持了一批“專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)”產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，其中就包括小欖五金和古鎮(zhèn)燈飾。而近年來(lái)，隨著燈具（飾）產(chǎn)業(yè)帶的集群效應(yīng)，使得產(chǎn)業(yè)上中下游各個(gè)生產(chǎn)要素向古鎮(zhèn)及其周邊聚集、競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)化、協(xié)同。在數(shù)十年如一日的持續(xù)交易、磨合、淘汰、競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，逐步自發(fā)形成了圍繞古鎮(zhèn)排布的燈飾原材料及元器件全要素產(chǎn)能及貨量布局。因此，中山燈具（飾）產(chǎn)業(yè)帶生產(chǎn)供應(yīng)鏈呈現(xiàn)出顯著的屬地化“工廠(chǎng)——工廠(chǎng)”的供給結(jié)構(gòu)，通過(guò)物理空間上的貼近和生產(chǎn)及供應(yīng)鏈計(jì)劃，最大限度地兼顧了運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)成本和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性，具有靈活性和安全性的高度統(tǒng)一屬性。

然后是分銷(xiāo)供應(yīng)鏈。當(dāng)前，中山燈具（飾）產(chǎn)業(yè)帶呈現(xiàn)出線(xiàn)上線(xiàn)下兼顧、國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售同步、傳統(tǒng)分銷(xiāo)與新興渠道并立的分銷(xiāo)格局。由于電商平臺(tái)日益成為工廠(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配，中山燈具（飾）產(chǎn)業(yè)帶的分銷(xiāo)供應(yīng)鏈模型正在逐步由分銷(xiāo)商主導(dǎo)的長(zhǎng)鏈模型向極致的短鏈轉(zhuǎn)型，在中間商逐漸式微的同時(shí)，工廠(chǎng)端也得以直面需求方，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。

作為我國(guó)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，中山燈企多年來(lái)一直在積極布局海外市場(chǎng)，得益于多方努力，2023年，中山燈飾產(chǎn)品的出口實(shí)現(xiàn)了較大增長(zhǎng)，外貿(mào)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。據(jù)中山海關(guān)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年1-2月，中山市燈具、照明裝置及其零件出口金額達(dá)30.2億元，同比增長(zhǎng)41.5%。其中，古鎮(zhèn)外貿(mào)出口增速達(dá)38.8%。中山市通過(guò)積極搭建國(guó)際化、高端化商貿(mào)溝通平臺(tái)，幫助燈企拓寬出口業(yè)務(wù)，以及一系列‘政銀保組合拳’等舉措，推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化，成功為產(chǎn)業(yè)發(fā)展找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

反觀(guān)國(guó)內(nèi)，每年從中山生產(chǎn)出的大量琳瑯滿(mǎn)目的燈具（飾）都流向了哪里？運(yùn)滿(mǎn)滿(mǎn)貨運(yùn)大數(shù)據(jù)給出了答案。2023年，中山燈具（飾）收貨量最大的省份分別為廣東、新疆、浙江、廣西、河南。此外，中山燈具（飾）近5年來(lái)的熱門(mén)運(yùn)輸線(xiàn)路中，省內(nèi)城市占比顯著提升，截至2023年，首次出現(xiàn)熱門(mén)線(xiàn)路前五名100%全廣東的局面?？梢钥闯?，中山燈具（飾）產(chǎn)業(yè)帶近年來(lái)呈現(xiàn)出了較為明顯的本省消費(fèi)崛起的特征。

數(shù)據(jù)來(lái)源：運(yùn)滿(mǎn)滿(mǎn)平臺(tái)

在運(yùn)輸距離和熱門(mén)車(chē)型方面的數(shù)據(jù)也印證了這一論點(diǎn)。運(yùn)滿(mǎn)滿(mǎn)貨運(yùn)大數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，單程500KM以上的長(zhǎng)途訂單數(shù)量快速增長(zhǎng)，但其占比卻從2019年的68%急速下滑至2023年的29%，比重降幅達(dá)57%；與此同時(shí)，單程300KM以?xún)?nèi)的短途省內(nèi)訂單數(shù)量占比則從2019年的21%猛增至2023年的65%，比重增幅達(dá)200%。

再看承運(yùn)燈飾訂單的熱門(mén)車(chē)型，數(shù)據(jù)顯示在2023年以前，17米5的平板車(chē)一直最炙手可熱的車(chē)型，但在2023年驟降到第四名，前三位分別為更適合短途靈活運(yùn)輸?shù)?米2高欄、4米2廂式和4米2平板。

數(shù)據(jù)來(lái)源：運(yùn)滿(mǎn)滿(mǎn)平臺(tái)

數(shù)字貨運(yùn)平臺(tái)助力中山燈具（飾）產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展提質(zhì)增效

強(qiáng)大的供應(yīng)鏈保證了中山燈具（飾）產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，而物流履約能力的不斷精進(jìn)和躍升，尤其是數(shù)字物流能力的持續(xù)迭代和日趨成熟，從最底層開(kāi)始，經(jīng)由供應(yīng)鏈能力的優(yōu)化升級(jí)，正在最終作用于中山燈具（飾）產(chǎn)業(yè)的持續(xù)突破。

中山真美麗燈飾有限公司主營(yíng)中國(guó)結(jié)等中式傳統(tǒng)燈飾的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，其分銷(xiāo)渠道呈現(xiàn)出典型的專(zhuān)注內(nèi)貿(mào)、以項(xiàng)目制大客戶(hù)直客為絕對(duì)主體的特征。由于發(fā)貨批量普遍偏大、批次計(jì)劃性較強(qiáng)且穩(wěn)定可預(yù)期，項(xiàng)目地分布全國(guó)，可將其分銷(xiāo)供應(yīng)鏈模型概括為交易鏈條短、銷(xiāo)售半徑以中長(zhǎng)途為主的“短鏈供應(yīng)鏈”。

在接觸數(shù)字運(yùn)力平臺(tái)之前，真美麗燈飾有限公司曾為了保障大客戶(hù)收貨體驗(yàn)，巔峰時(shí)期持有60余臺(tái)各類(lèi)卡車(chē)，不僅占用了大量資金，而且無(wú)法保障每臺(tái)車(chē)車(chē)效的經(jīng)濟(jì)性。與此同時(shí)，在項(xiàng)目高峰期，在自有運(yùn)力力不從心的情況下，外部合作物流企業(yè)往往存在價(jià)格不透明、服務(wù)質(zhì)量參差不齊等弊病，但公司為了趕時(shí)效且在缺乏其他選項(xiàng)的情況下也只得接受。

運(yùn)滿(mǎn)滿(mǎn)助力中山燈企提質(zhì)增效

2016年，公司開(kāi)始大膽啟用運(yùn)滿(mǎn)滿(mǎn)平臺(tái)找車(chē)發(fā)運(yùn)，平臺(tái)豐富的運(yùn)力資源池和高效的匹配算法，立刻幫助真美麗燈飾實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)公允運(yùn)價(jià)和運(yùn)力穩(wěn)定性保障的“兼顧”。自此，真美麗燈飾逐步將自有車(chē)淘汰，轉(zhuǎn)而將全部物流業(yè)務(wù)通過(guò)運(yùn)滿(mǎn)滿(mǎn)平臺(tái)承攬。即便在項(xiàng)目旺季，也不用擔(dān)心運(yùn)力供給紊亂或因價(jià)格不透明造成突發(fā)的物流成本激增?？梢哉f(shuō)，運(yùn)滿(mǎn)滿(mǎn)不僅幫助其節(jié)省了一筆可觀(guān)的運(yùn)費(fèi)支出，運(yùn)輸時(shí)間上也得到了保證。

現(xiàn)在，越來(lái)越多的中山燈具（飾）公司選擇使用數(shù)字貨運(yùn)平臺(tái)發(fā)貨。運(yùn)滿(mǎn)滿(mǎn)貨運(yùn)大數(shù)據(jù)顯示，2022-2023年，平臺(tái)上由中山古鎮(zhèn)始發(fā)的燈飾類(lèi)貨量實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，越來(lái)越多的工廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、電商平臺(tái)等主體已經(jīng)或正在打破固有的發(fā)貨模式，充分應(yīng)用或嘗試擁抱平臺(tái)發(fā)貨。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型助中山燈具（飾）再次騰飛

2020年，中山市定下“交通攻堅(jiān)年”目標(biāo)，以深中通道通車(chē)為窗口期，倒排廣中江高速、香海大橋高速（中山段）、坦州快線(xiàn)、沙港公路等重點(diǎn)項(xiàng)目和建設(shè)工期。加上此前開(kāi)通的京珠高速、中江高速、廣珠西線(xiàn)高速、西部沿海高速，縱橫中山的現(xiàn)代化綜合交通網(wǎng)絡(luò)，也將大幅度促進(jìn)燈具（飾）產(chǎn)業(yè)的內(nèi)貿(mào)通路。

從長(zhǎng)周期來(lái)看，古鎮(zhèn)在國(guó)內(nèi)乃至全球燈飾產(chǎn)業(yè)中形成的首位效應(yīng)，其實(shí)已然發(fā)揮到極致。無(wú)論是國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈從長(zhǎng)鏈向長(zhǎng)短鏈兼具的演變，還是國(guó)際供應(yīng)鏈托舉起來(lái)的傳統(tǒng)大貿(mào)及跨境電商業(yè)態(tài)的起量，都從客觀(guān)的角度充分反映了中山燈具（飾）產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈能力在努力適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化過(guò)程中所呈現(xiàn)出來(lái)的極強(qiáng)的應(yīng)變能力和穩(wěn)步升級(jí)的路徑。

從近年來(lái)公路貨運(yùn)數(shù)據(jù)中也能窺見(jiàn)一二。運(yùn)滿(mǎn)滿(mǎn)貨運(yùn)大數(shù)據(jù)顯示，2020-2023年，中山燈具（飾）發(fā)往省內(nèi)碼頭、港口、國(guó)際鐵路港的貨量正呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。“古鎮(zhèn)燈飾源產(chǎn)地，供應(yīng)全球60億”，不難看出，中山燈具（飾）的海外版圖還在持續(xù)擴(kuò)張。

隨著運(yùn)滿(mǎn)滿(mǎn)平臺(tái)數(shù)字化物流能力的持續(xù)發(fā)力和滲透賦能，中山燈具（飾）產(chǎn)業(yè)帶物流交易閉環(huán)將逐步從線(xiàn)下搬到線(xiàn)上，并在與快運(yùn)、專(zhuān)線(xiàn)、整車(chē)等物流形式資源互補(bǔ)、優(yōu)勢(shì)共享的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步提升中山燈具（飾）產(chǎn)業(yè)帶整體上的物流數(shù)字化水平。而在中山燈具（飾）產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈演變升級(jí)的大背景下，數(shù)字物流作為供應(yīng)鏈數(shù)字化過(guò)程中必不可少的重要一環(huán)，已經(jīng)成為并將持續(xù)作為中山燈具（飾）產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈數(shù)字化升級(jí)中的內(nèi)生能力。在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也將助力中山燈具（飾）再次騰飛。