每經(jīng)記者 甄素靜    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

“感興趣和咨詢的人很多，我們6月7日剛剛推行，目前還沒(méi)有簽約（這一政策）的。”

近日，華發(fā)四季云璽開(kāi)啟長(zhǎng)沙首例安心“入住還”，符合條件的業(yè)主可享受購(gòu)房“3年0月供”。在此基礎(chǔ)上，參與“以舊換新”再可額外享舊房1%售賣額補(bǔ)貼。

據(jù)貝殼找房，華發(fā)四季云璽位于長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)，參考均價(jià)1.9萬(wàn)元/平方米，在售面積為193-225平方米，參考總價(jià)367萬(wàn)-445萬(wàn)元/套。2023年11月，華發(fā)四季云璽首開(kāi)，項(xiàng)目方面對(duì)外宣傳稱當(dāng)天銷售2.8億元。

多名業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)表示，“3年0月供”的銷售策略具有一定創(chuàng)新性，是開(kāi)發(fā)商為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，提高期房吸引力而采取的一種策略。但這一政策的長(zhǎng)期效果仍需市場(chǎng)檢驗(yàn)，購(gòu)房要量力而行。

都是感興趣和咨詢的客戶

端午期間，華發(fā)四季云璽項(xiàng)目工作人員在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，項(xiàng)目是改善型定位，政策發(fā)布后市場(chǎng)反映比較積極，明顯帶動(dòng)了來(lái)訪和咨詢。

“其實(shí)這幾天也有新增認(rèn)購(gòu)，不過(guò)購(gòu)房者暫時(shí)沒(méi)有選擇‘3年0月供的’。”該名工作人員表示，項(xiàng)目購(gòu)房群體有的是在長(zhǎng)沙的第三、第四套房，首付成數(shù)相對(duì)較高。

5月17日央行發(fā)出利好政策后，長(zhǎng)沙迅速跟進(jìn)落地，下調(diào)公積金貸款利率和最低首付款比例。據(jù)了解，目前長(zhǎng)沙首套房商貸利率最低3.45%、二套最低3.65%。

按照100萬(wàn)元的商貸總額計(jì)算，貸款期限為30年，貸款利率為3.45%，按照等額本息的還款方式，前3年可暫時(shí)不還的貸款總額約16萬(wàn)元，其中利息合計(jì)約10萬(wàn)元。

對(duì)于“0月供”銷售策略，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)指出，這一政策允許購(gòu)房者在入住新房之前，無(wú)需支付月供，一定程度上減輕了購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)壓力。

李宇嘉解釋說(shuō)，這種政策的推出，是為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)變化，特別是二手房市場(chǎng)的熱度上升，新房市場(chǎng)尤其是期房市場(chǎng)面臨著較大競(jìng)爭(zhēng)壓力。

不過(guò)，李宇嘉也提出了一些擔(dān)憂：“如果購(gòu)房者前3年不支付月供，那么在貸款期限內(nèi)剩余的時(shí)間里，月供壓力可能會(huì)增加。”

對(duì)此，該名工作人員解釋稱，假如簽約時(shí)選擇30年等額本息的還款方式，前3年可以不還月供也不還利息，等入住后按照貸款總額27年的期限來(lái)還，雖然縮短了后期還款年限，一定程度上增加了還款壓力，但解決了客戶擔(dān)心交不了房或者資金暫時(shí)被占用的痛點(diǎn)。

一定要冷靜購(gòu)房

每經(jīng)記者注意到，當(dāng)下不少國(guó)央企率先打響“搶收”戰(zhàn)役。除長(zhǎng)沙外，在成都，也有諸如華發(fā)、越秀等不少項(xiàng)目推出了“3年0月供”銷售策略。

“0月供購(gòu)房”概念聽(tīng)起來(lái)很吸引人，但實(shí)際上可能涉及一些復(fù)雜的金融操作和風(fēng)險(xiǎn)。購(gòu)房者在一定期限內(nèi)不需要支付月供或利息，但并不意味著沒(méi)有成本。

李宇嘉在采訪中也提到：“如果購(gòu)房者在3年后開(kāi)始支付月供時(shí)，房?jī)r(jià)出現(xiàn)下跌，這將如何影響他們的購(gòu)房決策？”他認(rèn)為，購(gòu)房者在考慮這種購(gòu)房模式時(shí)，應(yīng)該仔細(xì)評(píng)估自己的財(cái)務(wù)狀況和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

北京金訴律師事務(wù)所主任王玉臣在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，該銷售策略具有一定創(chuàng)新性，可能會(huì)從一定程度上緩解購(gòu)房人的還貸壓力，引起更多人關(guān)注，有助于樓盤銷售。需要注意的是，房住不炒，且購(gòu)房一定要量力而行，一定要冷靜購(gòu)房。

此外，購(gòu)房者還需注意，一般開(kāi)發(fā)商宣傳內(nèi)容的下方是有明確免責(zé)聲明的，買賣雙方權(quán)利義務(wù)均以最終簽訂的買賣合同約定為準(zhǔn)。所以，對(duì)于這種宣傳廣告，首先要看有沒(méi)有相關(guān)明確的書面約定，不能光看宣傳內(nèi)容。

其次，不僅要看相關(guān)的所謂優(yōu)惠政策有沒(méi)有明確載入合同，更要仔細(xì)核實(shí)操作流程、細(xì)則和前提條件等。

王玉臣提示稱，購(gòu)房者買房前一定要充分評(píng)估自己的資金能力和未來(lái)發(fā)展的資金收入，不要過(guò)于樂(lè)觀，更不要透支自己的購(gòu)買力，量力而行。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳利 攝