每經(jīng)記者 甄素靜    每經(jīng)編輯 魏文藝    

“平時(shí)工作日現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶一般是10組左右，新政出臺(tái)后第一天就來(lái)了近30組客戶。成交量也明顯提升，來(lái)訪客戶里面有一部分是新看房的客戶。”深圳潤(rùn)宏城項(xiàng)目負(fù)責(zé)人郝慶賀在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱每經(jīng)記者或記者）采訪時(shí)表示。

在5月17日央行出臺(tái)系列房地產(chǎn)金融政策（以下簡(jiǎn)稱5·17新政）后，深圳于5月28日跟進(jìn)發(fā)布樓市新政，首套房和二套房最低首付比例最低分別調(diào)整到20%和30%，同時(shí)下調(diào)房貸利率下限。雖然政策調(diào)整幅度并不算大，但也為樓市帶來(lái)了顯著的成交增量。

據(jù)深圳中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)，深圳5月28日新政出臺(tái)一周（5月28日至6月4日），新房成交套數(shù)較上周增長(zhǎng)52%。深圳貝殼研究院監(jiān)測(cè)顯示，新政出臺(tái)后13天（5月29日至6月10日），二手房日均簽約量較5月1日至28日的日均簽約量增長(zhǎng)36%。

每經(jīng)記者在采訪中了解到，購(gòu)房者在購(gòu)房決策過(guò)程中的糾結(jié)情緒依舊存在，他們對(duì)于樓市后續(xù)可能出臺(tái)的寬松政策仍抱有期待。多位業(yè)內(nèi)人士分析指出，盡管當(dāng)前政策已經(jīng)帶來(lái)了一定的市場(chǎng)回暖，但深圳樓市政策仍有進(jìn)一步寬松的空間，如降低存量房利率、進(jìn)一步降低首付比例等潛在措施，都是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

新房二手房成交量“雙增”

5月29日，深圳一家本地房企人士在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，疊加5月8日調(diào)整部分限購(gòu)區(qū)域的社保政策，深圳樓市政策已退回到2010年的寬松程度。不過(guò)，他們公司旗下的項(xiàng)目目前還沒(méi)有特別明顯的市場(chǎng)反應(yīng)，需要等到周末客戶才有時(shí)間看房。

“但本次新政對(duì)市場(chǎng)還是有明顯利好的，一方面降首付、降利率可以擴(kuò)大客群基數(shù)，讓更多人有資格、有實(shí)力買房，加上多數(shù)項(xiàng)目讓利促銷，購(gòu)房需求有了釋放的機(jī)會(huì)；另一方面，新政強(qiáng)化了市場(chǎng)信心，一線案場(chǎng)反饋客戶心態(tài)開始變化，銷售員可以有更多口徑邀訪客戶，增加來(lái)訪。”

深圳某樓盤銷售現(xiàn)場(chǎng) 圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞資料圖

上述房企人士給記者算了一筆賬，以總價(jià)400萬(wàn)元的房源為例，如果客戶選擇首付20%，可省下40萬(wàn)元，這部分現(xiàn)金可用于還月供或交房后裝修，每月還款額只增加了1240元，對(duì)于大部分購(gòu)房家庭而言是可以接受的。

5月28日，記者實(shí)地走訪某上市房企在深圳的熱銷項(xiàng)目時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)龐經(jīng)理指著僅剩兩三桌空座的售樓處說(shuō)：“你自己看啦，今天賣得還挺好的，人也挺多。今天簽約了3套，下午還有人要簽約。”

不過(guò)龐經(jīng)理也指出項(xiàng)目面臨的銷售困境：重度依賴中介渠道。“今天成交的3套房源都是由中介帶來(lái)的客戶，目前我們給中介的傭金實(shí)行跳點(diǎn)制度，一個(gè)月內(nèi)中介成交5套以下房子每套傭金為3%，成交6套及以上傭金就提高至3.5%，成交9套及以上后傭金再次提升至4%?，F(xiàn)在中介都跳點(diǎn)了，傭金已經(jīng)達(dá)到更高檔次的提成標(biāo)準(zhǔn)。”

郝慶賀在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，深圳5月28日新政出臺(tái)后，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪熱度明顯比前兩天有所提升。“平時(shí)工作日現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶一般是10組左右，新政出臺(tái)后第一天就來(lái)了近30組客戶。成交量也明顯提升，來(lái)訪客戶里面有一部分是新看房的客戶。”

深圳中海方面在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，自5•17新政出臺(tái)后，深圳案場(chǎng)人氣逐步回升。5月28日深圳新政落地后，案場(chǎng)整體來(lái)訪和成交量較平時(shí)工作日提升了約30%到50%，客戶看房的積極性提高。“5月29日成交量較平時(shí)也有提升，但主要以前期積累的老客戶為主，他們是在新政落地后陸續(xù)前來(lái)簽約的。新政后的效果還需再觀察兩三周，需要看新增成交客戶量的變化。”

5月29日-6月12日深圳新房和二手房成交情況 來(lái)源：深圳市住建局官網(wǎng)

深圳中原地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)顯示，5月28日深圳新政出臺(tái)后24小時(shí)，中原找房App咨詢量環(huán)比上漲3.4倍；新政后兩天（5月29日至30日），新房成交量較上周同期上漲16%，二手成交量上漲53%；新政出臺(tái)一周（5月28日至6月4日），新房成交套數(shù)較上周增長(zhǎng)52%。

另?yè)?jù)深圳貝殼研究院監(jiān)測(cè)，深圳5月6日新政出臺(tái)后21天的二手房簽約量，較政策前21天增長(zhǎng)31%；深圳5月28日新政出臺(tái)后13天（5月29日至6月10日），二手房日均簽約量較5月1日至28日的日均簽約量增長(zhǎng)36%。

深圳樓市政策仍有調(diào)整空間

不過(guò)，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前寬松政策的不斷刺激下，無(wú)論是新房還是二手房的購(gòu)房者在決策時(shí)仍然十分糾結(jié)。

記者實(shí)地走訪深圳市光明區(qū)某樓盤售樓處時(shí)，雖然已臨近傍晚下班時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)仍有兩桌購(gòu)房者在咨詢交流。突然，只見(jiàn)一位身著正裝的工作人員激動(dòng)地大聲說(shuō)道：“你要的折扣也給到了，你要的樓層和朝向也選了，怎么到最后交錢的時(shí)候，輸個(gè)密碼磨磨唧唧了三四十分鐘。”只見(jiàn)購(gòu)房者悻悻地笑著，尷尬地有些不知所措。

部分購(gòu)房者之所糾結(jié)，或?qū)鞘泻罄m(xù)政策放松仍存有期待。多位業(yè)內(nèi)人士在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，深圳的房地產(chǎn)政策尚未觸底，仍有一定的調(diào)整空間。

深圳中海相關(guān)工作人員在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，深圳5月28日新政有效降低客戶購(gòu)房門檻，尤其是降低房貸利率下限能夠減輕客戶后期還款壓力，帶動(dòng)前期因首付和月供問(wèn)題而等待的客戶置業(yè)。“客戶對(duì)于政策反應(yīng)是積極的，但深圳政策仍未到底，仍存一定期待空間，如降低存量房利率、進(jìn)一步降低首付款比例至15%、利率下調(diào)等。”

據(jù)某上市房企工作人員介紹，從近期與同行的聊天反饋來(lái)看，大家對(duì)于政策的敏感度已經(jīng)降低，感覺(jué)政策也是在探底，很多人有不同的理由不購(gòu)房，如不愿考慮背負(fù)高額房貸等。

在此深圳次首付和利率雙降政策后，記者通過(guò)部分房產(chǎn)中介的朋友圈等平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，不少項(xiàng)目紛紛發(fā)布“即將取消折扣”的宣傳海報(bào)。其中，盛境御府、潤(rùn)宏城、靜安府、時(shí)光境、珈譽(yù)府等項(xiàng)目宣布將于6月1日起收回折扣，并發(fā)出了優(yōu)惠收回的倒計(jì)時(shí)海報(bào)。

龐經(jīng)理也向記者介紹，他們?cè)缦仍谑鄣腁、B座房源房?jī)r(jià)最低折扣是八五折，但近期加推的C座房源只能給到備案價(jià)的八七折。不過(guò)記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，相對(duì)早先在售的A、B座房源，此次加推C座樓棟在整個(gè)小區(qū)內(nèi)位置更好。

對(duì)于此次深圳新政實(shí)施后是否會(huì)推出新項(xiàng)目，或采取特殊折扣、取消折扣等價(jià)格策略來(lái)吸引更多購(gòu)房者的問(wèn)題，華潤(rùn)置地深圳公司方面回應(yīng)每經(jīng)記者稱：“公司折扣體系是透明的，我們更希望的是在這個(gè)時(shí)候，客戶購(gòu)房門檻降低了，能選購(gòu)到的是品質(zhì)好房。”

對(duì)于多個(gè)項(xiàng)目宣布收回優(yōu)惠折扣這一市場(chǎng)現(xiàn)象，深圳多位房企工作人士向每經(jīng)記者表示，這屬于項(xiàng)目案場(chǎng)的營(yíng)銷手段，實(shí)際情況或還有待觀察。

記者注意到，此次深圳新政落地后，有早先的購(gòu)房者也通過(guò)政府平臺(tái)提出訴求，希望能夠降低存量房貸商業(yè)貸款利率。有購(gòu)房者向記者表示，目前深圳首套房的房貸利率已降至3.5%，而其早先購(gòu)房時(shí)的商業(yè)貸款利率仍為4.5%，這1%的利率差額對(duì)其來(lái)說(shuō)也是一筆不小的費(fèi)用。

封面圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖