每經記者 甄素靜    每經編輯 魏文藝    

“平時工作日現(xiàn)場來訪客戶一般是10組左右，新政出臺后第一天就來了近30組客戶。成交量也明顯提升，來訪客戶里面有一部分是新看房的客戶。”日前，深圳潤宏城項目負責人郝慶賀在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示。

在5月17日央行出臺系列房地產金融政策（以下簡稱“5·17”新政）后，深圳于5月28日跟進發(fā)布樓市新政，首套房和二套房最低首付比例分別調整到20%和30%，同時下調房貸利率下限。雖然政策調整幅度并不算大，但也為樓市帶來了顯著的成交增量。

據(jù)深圳中原地產數(shù)據(jù)，深圳5月28日新政出臺一周（5月28日至6月4日），新房成交套數(shù)較上周增長52%。深圳貝殼研究院監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，新政出臺后13天（5月29日至6月10日），二手房日均簽約量較5月1日至28日的日均簽約量增長36%。

記者了解到，購房者在購房決策過程中的糾結情緒依舊存在，他們對樓市后續(xù)可能出臺的寬松政策仍抱有期待。

多位業(yè)內人士分析指出，盡管當前政策已經帶來了一定的市場回暖，但深圳樓市政策仍有進一步寬松的空間，如降低存量房利率、進一步降低首付比例等潛在措施，都是市場關注的焦點。

新房二手房成交量雙增

5月29日，深圳一家本地房企人士在接受記者采訪時表示，疊加5月8日調整部分限購區(qū)域的社保政策，深圳樓市政策已退回到2010年的寬松程度。不過，他們公司旗下的項目目前還沒有特別明顯的市場反應，需要等到周末客戶才有時間看房。

“本次新政對市場還是有明顯利好，一方面降首付、降利率可以擴大客群基數(shù)，讓更多人有資格買房，加上多數(shù)項目讓利促銷，購房需求有了釋放機會；另一方面，新政強化了市場信心，一線案場反饋客戶心態(tài)開始變化，銷售員可以有更多口徑邀訪客戶，增加來訪。”上述房企人士表示。

上述房企人士給記者算了一筆賬，以總價400萬元的房源為例，如果客戶選擇首付20%，可省下40萬元，這部分現(xiàn)金可用于還月供或交房后裝修，每月還款額只增加了1240元，對于大部分購房家庭而言可以接受。

5月28日，《每日經濟新聞》記者實地走訪一家上市房企在深圳的熱銷項目，置業(yè)顧問龐經理指著僅剩兩三桌空座的售樓處說：“你自己看，今天賣得還挺好的，人也挺多。今天簽約了3套，下午還有人要簽約。”

不過龐經理也指出：項目面臨銷售困境，重度依賴中介渠道。“成交的3套房源，都是由中介帶來的客戶。目前，我們給中介的傭金實行跳點制度，一個月內成交5套以下的每套傭金為3%，成交6套及以上的傭金提高至3.5%，成交9套及以上的傭金再次提升至4%。現(xiàn)在中介都跳點了，傭金已達到更高檔次的提成標準。”

郝慶賀在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，深圳5月28日新政出臺后，項目現(xiàn)場來訪熱度有明顯提升。“平時工作日，現(xiàn)場來訪客戶一般在10組左右，新政出臺后第一天，就來了近30組客戶。成交量明顯提升，來訪客戶里面有一部分是新客戶。”

深圳中海方面在接受記者采訪時表示，自“5·17”新政出臺后，深圳案場人氣逐步回升。5月28日，深圳新政落地后，案場整體來訪和成交量較平時提升了約30%到50%，客戶看房積極性提高。“5月29日成交量較平時也有提升，主要以前期積累的老客戶為主，他們是在新政落地后陸續(xù)前來簽約。新政效果，還需再觀察兩三周，屆時看新增成交客戶量變化。”

深圳中原地產統(tǒng)計顯示，5月28日深圳新政出臺后24小時，中原找房App咨詢量環(huán)比上漲3.4倍；新政后兩天（5月29日至30日），新房成交量較上周同期上漲16%，二手房成交量上漲53%；新政出臺一周（5月28日至6月4日），新房成交套數(shù)較前一周增長52%。

另據(jù)深圳貝殼研究院監(jiān)測，深圳“5·6”新政出臺后21天的二手房簽約量，較政策前21天增長31%；深圳“5·28”新政出臺后13天（5月29日至6月10日），二手房日均簽約量較5月1日至28日的日均簽約量增長36%。

樓市政策仍有調整空間

不過，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在寬松政策不斷刺激下，無論是新房還是二手房購房者，在決策時仍然十分糾結。

《每日經濟新聞》記者實地走訪深圳市光明區(qū)某樓盤售樓處時，雖然已臨近傍晚下班時間，現(xiàn)場仍有兩桌購房者在咨詢。在現(xiàn)場走訪時，記者還聽到一位工作人員激動地大聲說：“你要的折扣也給到了，你要的樓層和朝向也選了，怎么到最后交錢時，輸個密碼磨磨唧唧了三四十分鐘。”

對此，有業(yè)內分析指出，部分購房者之所以糾結，或對樓市后續(xù)政策放松仍存有期待。多位業(yè)內人士在接受記者采訪時表示，深圳房地產政策尚未觸底，仍有一定調整空間。

深圳中海相關工作人員表示，深圳“5·28”新政有效降低了購房門檻，尤其是降低房貸利率下限，能夠減輕客戶后期還款壓力，帶動前期因首付和月供問題而等待的客戶置業(yè)。“客戶對政策反應是積極的，但深圳政策仍未到底，仍存一定期待空間，如降低存量房利率，進一步降低首付款比例至15%和利率下調等。”

據(jù)一家上市房企工作人員介紹，從其近期與同行交流來看，大家對于政策的敏感度已降低，感覺政策也在探底，很多人有不同的理由不購房，如不愿考慮背負高額房貸等。

在此次深圳首付和利率雙降后，記者通過部分房產中介的朋友圈等發(fā)現(xiàn)，不少項目紛紛發(fā)布“即將取消折扣”的宣傳海報。其中，盛境御府、潤宏城、靜安府、時光境、珈譽府等項目宣布于6月1日起收回折扣，并發(fā)出了優(yōu)惠收回的相關海報。

龐經理也向記者介紹，他們早先在售的A、B座房源，房價最低折扣是八五折，但近期加推的C座房源，只能給到備案價的八七折。不過記者在現(xiàn)場看到，相對早先在售的A、B座房源，此次加推C座樓棟，在整個小區(qū)內位置更好。

對此次深圳新政實施后是否會推出新項目，或采取特殊折扣、取消折扣等價格策略，來吸引更多購房者的問題，華潤置地深圳公司方面回應記者稱：“公司折扣體系是透明的，公司更希望的是在這個時候，客戶購房門檻降低了，能選購到品質好的房源。”

對多個項目宣布收回優(yōu)惠折扣，深圳多位房企工作人士向《每日經濟新聞》記者表示，這屬于項目案場的營銷手段，實際情況或有待觀察。