東漢時期思想家王充在《論衡》中曾寫道：“涉淺水者見蝦，其頗深者察魚鱉，其尤甚者觀蛟龍。”這句話后來被延伸比喻為：只有敢于冒險、下大苦工，才有可能獲得更大的成就。唯入深水者，能得蛟龍。

百年大變局之下，建筑行業(yè)結束高速增長已成共識。面對困境，建筑企業(yè)“精細化管理”的決心空前堅定。廣聯(lián)達董事長、總裁袁正剛表示，建筑行業(yè)的數(shù)字化轉型正走向“深水區(qū)”，以精細化管理為目標的數(shù)字化轉型將是建筑行業(yè)發(fā)展的“新模式”。

作為建筑行業(yè)數(shù)字化“深度陪伴者”，廣聯(lián)達深諳，要進入“深水區(qū)”，就得下最大的苦功，“啃最硬的骨頭”。近些年，廣聯(lián)達花了大量精力將造價業(yè)務拓展至新成本業(yè)務；同時施工業(yè)務改變“打法”，進一步做場景拆解，形成崗位級、項目級和企業(yè)級的精細化管理解決方案；設計業(yè)務以“一體化”思維重塑，打開數(shù)字設計業(yè)務的全新篇章。

為了深度賦能建筑企業(yè)，廣聯(lián)達啟動All in AI戰(zhàn)略。如今，廣聯(lián)達精心打磨“一橫一縱一AI”，構建并筑高公司核心技術壁壘。

志之所趨向，水擊三千里。廣聯(lián)達正奮楫前行，把心中愿景變成壯闊前景。

勇求變，傳統(tǒng)領域發(fā)新枝

兩組數(shù)據(jù)，透視中國建筑行業(yè)的現(xiàn)狀。一組是：2016年以來，國內建筑業(yè)平均利潤率持續(xù)走低，2023年跌到2.64%；另一組是：我國建筑信息化投入僅占總產值約0.08%，低于發(fā)達國家。據(jù)中國工業(yè)互聯(lián)網研究院的數(shù)據(jù)，建筑業(yè)數(shù)字化程度在所有行業(yè)中排名倒數(shù)第二，具有較大提升空間。

如何解讀？低利潤率正倒逼建筑企業(yè)主動變革，“數(shù)字化轉型”成為他們迫切需要的“厚棉衣”。疊加國務院國資委將央企主要考核指標調整至“一利五率”，建筑行業(yè)的央國企紛紛喊出“三年利潤率提升1%”的經營目標。但另一方面，建筑行業(yè)的數(shù)字化轉型此前并不深入，存在許多誤區(qū)和堵點。

當全行業(yè)開始認真思考如何借助工具實現(xiàn)精細化管理，建筑數(shù)字化頭部企業(yè)廣聯(lián)達被賦予了更高的期望。危與機同時擺在廣聯(lián)達面前。

袁正剛說，建筑行業(yè)的數(shù)字化轉型現(xiàn)在才真正走向“深水區(qū)”?，F(xiàn)階段，廣聯(lián)達不只將自己定位為軟件公司，而更多的是深度陪伴者，不但為企業(yè)答疑解惑，甚至幫助企業(yè)進行培養(yǎng)人才，深度助力客戶解決變革難題。

26年前，廣聯(lián)達抱著“讓預算員甩掉計算器”的目標橫空出世，并依靠預算軟件強勢立足。一直到現(xiàn)在，廣聯(lián)達在全球造價領域都名列前茅。

作為“基石業(yè)務”和“第一增長曲線”，廣聯(lián)達的造價業(yè)務持續(xù)彰顯出其強大的生命力和延展性。原因在于公司恰當且正確的關鍵部署。2017年廣聯(lián)達開啟“二次創(chuàng)業(yè)”，造價業(yè)務實施云轉型，此后云計價、云算量等業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定增長，讓廣聯(lián)達造價業(yè)務的生命力得到煥新；2022年，廣聯(lián)達又適時將造價產品升級至數(shù)字新成本解決方案，幫助造價主業(yè)打開增長“新空間”。

廣聯(lián)達工程數(shù)據(jù)產品線總經理王磊表示，此前公司造價產品聚焦交易階段做成本管理，但升級后新成本產品，底層邏輯發(fā)生了巨大變化。新成本產品既可滿足項目前期投資精估、限額設計，亦可支持項目實施前期施工計劃成本的精算及過程成本的動態(tài)經濟分析。通過幫助企業(yè)構建專業(yè)的工程數(shù)據(jù)中心、全面管理項目成果數(shù)據(jù)、沉淀企業(yè)經驗數(shù)據(jù)，提供外部數(shù)據(jù)對比標尺，讓項目全過程成本管理更精細，利潤有保障。

“在目標成本下，讓項目做到價值最優(yōu)，并在數(shù)據(jù)和AI能力加持下，讓企業(yè)管理和作業(yè)水平提升，將價值空間釋放出來，未來新成本業(yè)務增長潛力是巨大的。”王磊說。

平安證券等多家券商認為，數(shù)字新成本業(yè)務未來長期都將是廣聯(lián)達業(yè)務發(fā)展的壓艙石，值得期待。

入深水，死磕“1%利潤率”

施工數(shù)字化是一個比造價廣闊的千億藍海，施工業(yè)務是廣聯(lián)達打造的“第二曲線”，也是其決勝未來的關鍵。要行大船，必涉深水。

廣聯(lián)達副總裁王鵬翊表示，當前環(huán)境下，施工企業(yè)最迫切的訴求是：按時履約交付、利潤獲得提升。解決訴求的方法也很明確——深化數(shù)字化轉型。廣聯(lián)達清楚認識到，自動采集賦能作業(yè)，數(shù)字化+工業(yè)化賦能生產，精益一體化賦能管理的數(shù)字工地，是施工企業(yè)必須要補的“一門課”。

這是另一種更難但更有價值的“打法”，讓施工現(xiàn)場的數(shù)字化回歸業(yè)務本身，回歸由客戶需求驅動，聚焦工地核心場景的精益化管理。

今年年初，廣聯(lián)達快速調整了施工業(yè)務的經營策略，著眼物料、人員、設備、進度管理等各個環(huán)節(jié)，重點聚焦以物料、勞務、進度、塔吊為代表的剛需型項目級標準化產品，通過客戶集采方式加大對廣大中小型項目的覆蓋和滲透。

王鵬翊稱，目前物料、勞務等單線應用已經規(guī)模落地，“我們選了一條難走的路，做成了就是代際差。”

在袁正剛看來，數(shù)字化的本質是：數(shù)據(jù)+連接+算法。廣聯(lián)達十幾年前就開始思考“連接”的問題，2023年廣聯(lián)達建筑業(yè)務平臺（GBP）發(fā)布，讓數(shù)字化不再有“孤島”。依托該平臺，廣聯(lián)達打造了多業(yè)務一體化貫通解決方案，同時開放平臺資源，助力生態(tài)伙伴和企業(yè)客戶商業(yè)成功。

同時，廣聯(lián)達重視行業(yè)AI的開發(fā)及應用，持續(xù)加強建筑領域生成式AI研發(fā)投入，發(fā)布了AI大模型AecGPT，用AI重構建筑全生命周期軟件產品。AI算量、AI斑馬進度、AI物資管理、AI安全等應用進一步打開施工業(yè)務想象空間。

浙商證券稱，以項目精細化管理為核心數(shù)字施工產品矩陣，深耕項目級、崗位級市場，有望成為廣聯(lián)達在千億級施工市場的增長引擎。

自主創(chuàng)新，重啟增長

從全球來看，建筑設計領域，廣聯(lián)達屬于“后來者”。據(jù)袁正剛介紹，廣聯(lián)達2015年成立設計軟件團隊，2022年正式對外發(fā)布數(shù)維設計產品集。該產品集是一款專為國人打造的設計軟件，以自主知識產權圖形平臺為基礎的全專業(yè)BIM（建筑信息模型）正向設計解決方案型產品。

“如果沒有自主研發(fā)的BIM設計軟件，我們沒法走出國門，去跟國際設計龍頭競爭。”這是廣聯(lián)達做設計軟件的初衷。

袁正剛還表示，“廣聯(lián)達做設計軟件之初，很明確的目的就是要實現(xiàn)‘一體化’，讓設計與成本、施工階段打通，形成一個整體。這也是客戶最想要的。因為設計是工程最開始的環(huán)節(jié)，整個工程80%成本是在設計階段決定。”

在他看來，設計階段的數(shù)字化轉型，國產BIM正向設計實現(xiàn)了協(xié)同設計、設計成本一體化、設計施工一體化，實現(xiàn)了設計品質和設計經濟性的雙提升。這個“一體化”正是廣聯(lián)達相對于其他國際設計軟件企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢所在。“這是我們自己的國產設計軟件，其將真正實現(xiàn)正向設計和‘一模到底’，未來也將逐步走向世界。”袁正剛說。

廣聯(lián)達創(chuàng)始人刁志中曾言：“企業(yè)的終局要跟行業(yè)的終局匹配。”遠期來看，廣聯(lián)達的數(shù)字化戰(zhàn)略與行業(yè)長期發(fā)展趨勢一致。這艘巨輪，正在向數(shù)字化轉型的“深水區(qū)”馳騁。只要把握住方向，沿著目標，縱情航行，將必定看見“蛟龍”，重回增長快航道。 文/李十一