每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-06-30 23:13:02
每經(jīng)編輯 黃勝
據(jù)“貴州茅臺”微信公號消息,茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊(duì)先后到上海、浙江、江蘇、北京等開展市場調(diào)研,并于6月28日、30日在南京、北京組織召開蘇滬皖三省區(qū)和京津冀蒙黑吉遼七省區(qū)市場工作會。
會議指出,茅臺酒的基本屬性沒有變,基本需求面也沒有變。過去幾十年,白酒行業(yè)經(jīng)歷了幾輪調(diào)整,每一次茅臺都以較強(qiáng)的定力和實(shí)力平穩(wěn)穿越周期,并獲得了更好的發(fā)展。相較于以往,盡管當(dāng)前的形勢更加復(fù)雜,但當(dāng)下的茅臺擁有更強(qiáng)的核心競爭力、更優(yōu)的市場渠道生態(tài)和更足的風(fēng)險(xiǎn)防范韌性,有信心、有實(shí)力、有能力穿越本輪周期。
圖片來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖
近期,茅臺酒市場批發(fā)價(jià)的波動,引發(fā)市場的廣泛關(guān)注。
據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》,6月17日,有市場消息稱,部分省區(qū)召開了茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會,就穩(wěn)定茅臺酒市場價(jià)格進(jìn)行溝通。23日,據(jù)媒體報(bào)道,12瓶裝(大箱)飛天茅臺即將取消投放,飛天茅臺開箱政策也將取消。與此同時(shí),部分茅臺經(jīng)銷商還收到了15年陳年茅臺、精品茅臺暫停發(fā)貨的通知。
或受此消息影響,6月25日,《每日經(jīng)濟(jì)新聞•將進(jìn)酒》記者查詢相關(guān)第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)注意到,飛天茅臺酒市場批價(jià)較前一日有所上漲。其中,散瓶飛天茅臺漲至2150元/瓶,較前一日上漲70元;原箱飛天茅臺漲至2450元/瓶,較前一日上漲30元。
截至6月30日,散瓶24年飛天茅臺漲至2290元/瓶;原箱24年飛天茅臺漲至2550元/瓶。
無論從經(jīng)銷商觀點(diǎn)還是市場的反饋,都能看到業(yè)內(nèi)對茅臺的信心。
“當(dāng)前(茅臺酒消費(fèi)市場)進(jìn)入了一個(gè)適度的調(diào)整,只是消費(fèi)量減少了。”四川經(jīng)銷商的觀點(diǎn)也反映出當(dāng)前渠道端、消費(fèi)端的積極心態(tài),“自己做了那么多年的酒,感覺調(diào)整是暫時(shí)的,自己并沒有那么悲觀”。
圖片來源:每經(jīng)記者 孔澤思 攝
陳武(化名)是成都的酒商,每年在茅臺酒廠有1169元(出廠價(jià))的配額,但是其手中的配額并不能支撐茅臺酒旺盛的市場需求,一直以來,他也回收茅臺酒再賣給客戶。
據(jù)陳武介紹,他自己的酒90%都賣給了房地產(chǎn)和工程行業(yè)。通過這樣的方式,讓陳武在成都陸續(xù)開了9家門店。
隨著地產(chǎn)、工程行業(yè)的景氣度下行,直接影響了他店里的生意。陳武說:“我親自守著的這家店,往年端午節(jié)都要賣掉兩三百瓶,但是今年端午就賣了八九十瓶。往年買4箱的客戶,現(xiàn)在就只買2箱,也就是用在送禮等維護(hù)基本關(guān)系的場景。”
但是日子要過,生意要做。“我們開鋪?zhàn)拥挠腥斯?、有租金,一個(gè)月開支就20多萬元,哪怕虧本也要賣。”十多天前,陳武便告訴記者,“我從20多天前(5月份)以2500元/瓶開始收的,到今天(6月26日發(fā)稿)收了600多瓶,一瓶平均虧150元。”
“虧本也要賣,因?yàn)榫S護(hù)老客戶,并且門店也有成本,不可能不做生意了,收了不賣虧得更多。”陳武說。
從陳武的經(jīng)歷可以看到,消費(fèi)場景減少、虧本也要收貨出貨,對應(yīng)的是客戶送禮依舊會選擇茅臺酒,證明茅臺的品牌力、稀缺性等屬性還在。
陳武表示,以前茅臺酒價(jià)格一直漲的時(shí)候,有些地產(chǎn)老板認(rèn)為自己反正都要買來送禮,每次就多買20箱,“反正以后都要用,還可以節(jié)約資金”。
歌德盈香董事長劉曉偉認(rèn)為,全世界著名的烈酒,都有投資屬性和金融屬性,“如果沒有這個(gè)金融屬性,它就不是名酒了”。未來,中國的知名白酒金融屬性一定會越來越強(qiáng)?,F(xiàn)在只是因?yàn)榇蠹叶荚趻伿郏旁斐蓛r(jià)格快速下跌。
“茅臺畢竟還是有稀缺性,一年就這么多量,(價(jià)格下跌)主要還是市場需求的原因?qū)е隆?rdquo;上述酒類連鎖企業(yè)董事長同樣向記者表示,“茅臺的基本面沒有變,比如品質(zhì)、品牌和渠道力、用戶喜愛程度等,目前是一個(gè)回調(diào),以后茅臺還會比較強(qiáng)勢。”他認(rèn)為,茅臺酒價(jià)格跌到2000元/瓶的概率比較小,到中秋節(jié)價(jià)格會陸續(xù)恢復(fù)。
而在目前來看,這一輪跌價(jià)影響的多數(shù)為“黃牛”這一特殊人群。當(dāng)前,茅臺酒市場批發(fā)價(jià)依舊在2000元以上,仍與1499元/瓶的市場指導(dǎo)價(jià)有著不小的價(jià)差,渠道依舊有錢可以賺,茅臺的稀缺性、品牌力也依舊在。
“經(jīng)銷商的利潤空間也是茅臺品牌(帶來)的。”正如劉曉偉所說,“所以不矛盾,利益是一致的,在品牌方面,市場上一直一致。”
每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合貴州茅臺公眾號、每日經(jīng)濟(jì)新聞(記者: 熊嘉楠 周歡 )
免責(zé)聲明:本文內(nèi)容與數(shù)據(jù)僅供參考,不構(gòu)成投資建議,使用前請核實(shí)。據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。
封面圖片來源:每經(jīng)記者 孔澤思 攝
如需轉(zhuǎn)載請與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社聯(lián)系。
未經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社授權(quán),嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像,違者必究。
讀者熱線:4008890008
特別提醒:如果我們使用了您的圖片,請作者與本站聯(lián)系索取稿酬。如您不希望作品出現(xiàn)在本站,可聯(lián)系我們要求撤下您的作品。
歡迎關(guān)注每日經(jīng)濟(jì)新聞APP