每經(jīng)記者 蔡鼎    每經(jīng)編輯 蘭素英    

近日，人工智能（AI）調(diào)研機構(gòu)FutureSearch發(fā)布報告，對全球AI獨角獸OpenAI的收入構(gòu)成進行了拆解，提供了一個更清晰的收入結(jié)構(gòu)圖。FutureSearch的研究人員稱，他們之所以要分析OpenAI的收入構(gòu)成，是因為財務信息應該是OpenAI未來幾個月做出的商業(yè)決策的一個強有力的指標，因此也應該是該機構(gòu)重點研究的一個指標。

FutureSearch通過收集OpenAI所有有據(jù)可查的財務信息，并通過專業(yè)的計算方式得出結(jié)論稱，OpenAI每月的付費用戶約為988萬名，年度經(jīng)常性收入達到34億美元。

其中，84%的收入來自ChatGPT付費用戶（ChatGPT Plus、ChatGPT Enterprise和ChatGPT Team訂閱），而面向開發(fā)者端的API接口收入占比僅為15%左右。

四大收入來源：ChatGPT Plus貢獻達55%

作為一家未上市的私人公司，OpenAI的收入構(gòu)成對外界來說一直是一個謎。但FutureSearch近期發(fā)布的一份報告讓外界對OpenAI的收入來源有了更多了解。

FutureSearch的研究人員稱，他們詳盡地匯集了有關(guān)OpenAI財務狀況的所有公開信息，然后采用費米估計（fermi estimates）和基準利率/類比對缺失信息進行推斷，從而進行計算。

圖片來源：FutureSearch

圖片來源：FutureSearch

FutureSearch推算得出的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，ChatGPT Plus訂閱是OpenAI最大的收入來源，貢獻了總收入的55%，約19億美元。數(shù)據(jù)顯示，全球共有770萬ChatGPT Plus用戶，每個用戶每月需支付20美元的訂閱費。這一龐大的用戶群體為OpenAI提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

針對大型企業(yè)客戶的ChatGPT Enterprise為OpenAI貢獻了21%的收入，約7.44億美元。據(jù)估計，目前有120萬個企業(yè)用戶在使用ChatGPT Enterprise，每個賬戶每月收費50美元。

面向中小企業(yè)和團隊用戶的ChatGPT Team為OpenAI貢獻了8%的收入，約2.9億美元。ChatGPT Team每個賬戶每月收費25美元，估計有98萬個用戶。

最后，API接口服務為公司貢獻了15%的收入，約5.1億美元。該服務為開發(fā)者和企業(yè)提供了直接訪問其AI模型的能力。

圖片來源：FutureSearch

FutureSearch總結(jié)稱，這樣的收入構(gòu)成足以證明，對于OpenAI來說，其APP（即消費者和企業(yè)客戶）比API要重要得多。這也可以理解，為什么OpenAI從7月9日起停止來自非支持國家和地區(qū)的API流量。

總體而言，FutureSearch的報告預計OpenAI每月?lián)碛屑s988萬名付費用戶。與之相比，美國第四大有線電視服務YouTube TV的訂閱用戶數(shù)量在年初才達到800萬。媒體分析稱，這一數(shù)字足以證明OpenAI在贏得付費用戶方面取得了多大的成功。 

營收遠超對手，但OpenAI尚需籌集數(shù)百億美元才能覆蓋成本

按照FutureSearch的上述推算，OpenAI的年度經(jīng)常性收入（ARR，取前一個月的收入，乘以12來估算一整年的總收入）達到34億美元。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，這與CEO阿爾特曼在一個月前透露的預估數(shù)字完全一致。當時，阿爾特曼對公司員工表示，從過去半年的情況來看，公司今年的收入有望達到34億美元，較媒體報道的2023年年收入（16億美元）實現(xiàn)了翻倍。其中，絕大部分收入（約32億美元）來自ChatGPT訂閱費用，以及API接口。而據(jù)其他媒體報道，通過與微軟Azure合作提供旗下AI模型訪問權(quán)限，OpenAI有望獲得2億美元的年度分成。

作為對比，OpenAI 2022年的全年收入僅為2800萬美元?？梢?，ChatGPT火爆出圈后，OpenAI快速推出的一系列商業(yè)化舉措讓該公司接連邁上了新臺階。去年年底時，就有OpenAI部分管理層認為，按彼時的發(fā)展進度，到2024年底，OpenAI的年化收入有望達到50億美元。

與對手相比，OpenAI也是“遙遙領(lǐng)先”。例如AI初創(chuàng)公司Anthropic曾在去年透露，其年收入為1億美元，計劃到2024年底實現(xiàn)收入超過8.5億美元的目標；另一位來自加拿大的競爭對手Cohere在4月份的收入則僅為2200萬美元，與OpenAI收入不可相提并論。

而OpenAI收入的猛漲主要得益于其AI技術(shù)在多個領(lǐng)域的廣泛應用。公司的核心產(chǎn)品，包括其語言模型GPT-4o等，在企業(yè)級解決方案和消費者應用中的需求激增，推動了收入的飛速增長。

在用戶群體不斷擴大的同時，OpenAI也在持續(xù)加大投入研發(fā)力度，這或?qū)⑦M一步拉大其與競爭對手的差距，使營收持續(xù)大幅增長。隨著增長加速，OpenAI估值水漲船高，OpenAI在今年2月的一輪融資后估值已經(jīng)達到860億美元，大約是去年4月估值的三倍。

盡管營收迅速增長，但阿爾特曼此前指出由于構(gòu)建和運行模型的成本高昂，OpenAI仍然處于虧損狀態(tài)。隨著公司開發(fā)更復雜的模型，預計支出將繼續(xù)超過收入增長，該公司可能還需要籌集數(shù)百億美元才能滿足成本。

為了解決這一問題，阿爾特曼此前尋求籌資至多7萬億美元資金，提高全球芯片制造能力，來降低成本。外媒援引知情人士稱，阿爾特曼建議OpenAI、各種投資者、芯片制造商和電力供應商建立合作關(guān)系，共同出資建立芯片代工廠。

OpenAI布局AI芯片，也給投資人留下足夠的想象空間。《連線》雜志去年底報道，OpenAI在2019年簽署過一份協(xié)議，計劃出資5100萬美元投資NPU芯片初創(chuàng)公司Rain。Rain的NPU芯片將于2024年下半年問世，OpenAI屆時將兌現(xiàn)投資。

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