每經(jīng)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 梁梟    

??行業(yè)屬性：循環(huán)包裝

??估值/融資輪次：2023年6月，箱箱共用宣布完成由中關(guān)村科技租賃領(lǐng)投的2億元D輪融資

??核心競爭力：一體化綠色供應(yīng)鏈解決方案；軟硬一體化技術(shù)研發(fā)和融合能力；全產(chǎn)業(yè)鏈

??未來關(guān)鍵詞：無界循環(huán)；規(guī)?；?、網(wǎng)格化、平臺(tái)化

“因?yàn)榘b這個(gè)行業(yè)一直是有的，但它長期以來沒被視為一個(gè)‘賽道’或面向未來的商業(yè)運(yùn)行方式。”在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》“對話未來商業(yè)”欄目（點(diǎn)擊直達(dá)專題：對話未來商業(yè)｜記錄、預(yù)見、讓未來發(fā)生）專訪時(shí)，上海箱箱智能科技有限公司（以下簡稱箱箱共用）創(chuàng)始人兼CEO廖清新表示，他對近年來行業(yè)的變化深有感觸。

廖清新注意到，在觀念發(fā)生變化之前，包裝行業(yè)和供應(yīng)鏈綠色化、低碳化等關(guān)鍵詞并不直接相關(guān)。作為行業(yè)中的一員，廖清新和箱箱共用也在發(fā)生著相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。

“過去，可能僅僅是面向某一個(gè)項(xiàng)目或某一個(gè)客戶，但是現(xiàn)在我們更多是在思考這是不是一個(gè)面向整個(gè)社會(huì)的業(yè)務(wù)。”廖清新認(rèn)為，雖說他從事循環(huán)包裝行業(yè)已有20多年，但循環(huán)包裝行業(yè)真正迎來機(jī)遇，也就是在近5年。

近5年，箱箱共用收獲了躍進(jìn)式的發(fā)展。2023年6月，公司宣布完成由中關(guān)村科技租賃領(lǐng)投的2億元D輪融資，這是其自2017年以來完成的第6次融資，也是其近五年來，完成的第3輪融資。同樣是在近5年，包括菜鳥、順豐、京東物流等頭部公司推出并投放了相關(guān)產(chǎn)品，循環(huán)包裝賽道的創(chuàng)業(yè)公司也獲得了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

“我們把包裝從所有權(quán)變成了使用權(quán)。”廖清新說，過去，一個(gè)包裝用戶買了使用后就當(dāng)作廢品或垃圾處理了；現(xiàn)在，箱箱共用推動(dòng)包裝周而復(fù)始地使用。“一個(gè)包裝我們會(huì)用10年，相較于傳統(tǒng)的一次性包裝，10年間，一個(gè)循環(huán)包裝可能替代掉100個(gè)一次性包裝。”

據(jù)記者了解，不同于日常普通的消費(fèi)包裝和快遞物流包裝，制造行業(yè)的循環(huán)包裝，平均年周轉(zhuǎn)次數(shù)是6～10次；而生鮮行業(yè)的循環(huán)包裝，平均年周轉(zhuǎn)次數(shù)可能達(dá)40次。

不過，廖清新也提到，循環(huán)包裝當(dāng)前的滲透率僅為5%左右。“我們對自己的定義是打好了一個(gè)基礎(chǔ)，迎來了一個(gè)風(fēng)口。”

“一些新的企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)在是最好的時(shí)候，一些老的企業(yè)認(rèn)為遇到了災(zāi)難”

在包裝行業(yè)，廖清新已經(jīng)奔忙了超過20年。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與循環(huán)包裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)的興起緊密相連。

“之前，包裝只是被視為一個(gè)‘容器’，沒有賦予它更多社會(huì)的期待。”廖清新說。即便如此，在國內(nèi)掀起相關(guān)熱潮之前，廖清新作為從業(yè)者已經(jīng)預(yù)判了循環(huán)包裝的潛能。

“我們早期服務(wù)于歐美的循環(huán)包裝產(chǎn)業(yè)，我們看到了他們的理念。”廖清新表示，更早可以追溯到2007年，國際資本就已經(jīng)在循環(huán)包裝領(lǐng)域進(jìn)行活躍的投資和交易。

近年來，隨著勞動(dòng)者權(quán)益保護(hù)、可持續(xù)發(fā)展、技術(shù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)等理念的推廣，循環(huán)包裝在中國也迎來了發(fā)展機(jī)會(huì)。

正是注意到了市場的變化，2013年，廖清新創(chuàng)立了箱箱共用，公司引入了第一輪融資。也正是從2013年開始，為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，箱箱共用戰(zhàn)略聚焦自主知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新和研發(fā)制造，先后投資臺(tái)州、南通等現(xiàn)代化工廠和研發(fā)測試基地，搭建了專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和完善先進(jìn)的研發(fā)生產(chǎn)基地，至今已研發(fā)近50款智能包裝產(chǎn)品，并構(gòu)建了938項(xiàng)全球自主知識產(chǎn)權(quán)專利集群和體系。

“20年前，大家期待的是廉價(jià)的一次性包裝、便宜的周轉(zhuǎn)箱；現(xiàn)在，大家期待的是自動(dòng)化適配，帶有數(shù)字化適配、智能化的數(shù)據(jù)展示能力，以及安全可信賴、高效率、降低空間和物流損耗的循環(huán)服務(wù)。”廖清新說。

在政策的推動(dòng)和觀念變化等多重影響之下，近年來循環(huán)包裝的應(yīng)用越來越廣泛，從探索階段逐漸走向成熟。

菜鳥開發(fā)的綠色B2B循環(huán)箱，通過搭載自研RFID芯片、“一箱一碼”循環(huán)使用。據(jù)了解，2023財(cái)年，菜鳥的綠色循環(huán)箱累計(jì)使用達(dá)13萬次。

2023年4月，京東物流宣布，將陸續(xù)投放150萬個(gè)循環(huán)快遞包裝，推廣循環(huán)包裝的共享回收模式。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖）

創(chuàng)業(yè)公司也多次收獲融資。天眼查信息顯示，截至2021年9月，灰度環(huán)保已經(jīng)收獲了4輪融資。資料顯示，灰度環(huán)保起步時(shí)主營業(yè)務(wù)為綠色循環(huán)包裝品，近兩年的發(fā)展方向是為細(xì)分行業(yè)提供從材料包裝到循環(huán)物流的一站式綠色解決方案。

對于行業(yè)在過去20多年間的發(fā)展變化，廖清新深有感觸。

廖清新表示，在早期的包裝市場，需求并沒有被真正啟蒙，隨著可持續(xù)發(fā)展需求的出現(xiàn)，觀念的變化帶動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。時(shí)至今日，包裝早已不是一個(gè)簡單的概念，也早已超越了容器這一定位，變成了工業(yè)化至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

“中國工業(yè)的深度轉(zhuǎn)型會(huì)對所有配套的條件提出新的要求，對包裝的要求從一次性轉(zhuǎn)向了循環(huán)。”廖清新表示，在變革時(shí)代，伴隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，包裝產(chǎn)業(yè)需要重新自我定義，他認(rèn)為，與20年前相比，用戶的需求已經(jīng)發(fā)生了改變，需要與自動(dòng)化能夠?qū)硬⒕邆鋽?shù)字化屬性的循環(huán)服務(wù)。

“有一些新的企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)在是最好的時(shí)候，一些老的企業(yè)認(rèn)為遇到了災(zāi)難，因?yàn)檫^去的優(yōu)勢在新的框架下都不復(fù)存在了。”廖清新說。

當(dāng)包裝從所有權(quán)變成了使用權(quán)

廖清新認(rèn)為，時(shí)至如今，循環(huán)包裝成為一種社會(huì)現(xiàn)象，已經(jīng)不需要主動(dòng)教育用戶。各行各業(yè)的頭部出于ESG和成本的考慮，會(huì)不約而同地全面審視自身的ESG進(jìn)展，而循環(huán)包裝，是一個(gè)可落實(shí)的減碳方向。

但在國內(nèi)做循環(huán)包裝生意并沒有先例，就具體的商業(yè)模式而言，箱箱共用或許算得上一個(gè)探索者。

據(jù)廖清新介紹，箱箱共用向用戶提供的是包裝服務(wù)，當(dāng)客戶需要時(shí)，箱箱會(huì)把空的箱子送到客戶手上，客戶裝上他們的貨物之后，就把箱子送到下游公司，當(dāng)下游公司使用完畢，箱箱就會(huì)取回箱子并送至就近的箱箱大倉，再經(jīng)過維修清洗整理打包之后，箱子會(huì)被送到距離該大倉更近的新用戶手上。

除了上述網(wǎng)格化的運(yùn)營模式，箱箱共用還有一種基于數(shù)字化的“中心開花”的商業(yè)模式。

比如，箱箱共用的客戶是一家超市，超市的上游有種植農(nóng)戶，中間是大倉，下游是網(wǎng)點(diǎn)店面，“我們投放箱子，在上游、中游和下游間循環(huán)，通過數(shù)字化計(jì)時(shí)計(jì)數(shù)計(jì)費(fèi)，我們可以幫助超市向上游收包裝費(fèi)，向下游代替原先的包裝。”廖清新說。

圖片來源：企業(yè)供圖

在這些過程中，包裝從所有權(quán)變成了使用權(quán)。

經(jīng)過多年的建設(shè)，截至2023年，箱箱共用已累計(jì)在中國市場投放了200萬套智能循環(huán)包裝，并部署了30個(gè)中心倉、超過2500個(gè)上下游循環(huán)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，面向的垂直細(xì)分領(lǐng)域涵蓋食品飲料、化妝品、非?；瘜W(xué)品、汽車及家電零部件、生鮮冷鏈等26個(gè)行業(yè)。

不過，為了形成循環(huán)包裝的商業(yè)模式，廖清新需要解決一些難題。

“包裝是供應(yīng)鏈中很重要的一個(gè)工具，任何一個(gè)工具的研究都是需要時(shí)間的。”廖清新表示，循環(huán)包裝需要具備長周期壽命的品質(zhì)，“過去，包裝只要交付了就可以了，但循環(huán)包裝不是，如果循環(huán)包裝的壽命不滿10年，經(jīng)濟(jì)賬就算不過來。”

的確，從長壽命周期的品質(zhì)、材料等考慮，循環(huán)包裝研發(fā)設(shè)計(jì)制造的成本相對都會(huì)比一次性包裝高。廖清新沒有透露具體成本相關(guān)數(shù)字，但他舉例道，要是投放沒有到10年，3年就壞掉了，從業(yè)者可能就要虧損。

此外，由于循環(huán)包裝是流動(dòng)的資產(chǎn)，如何保證資產(chǎn)不閑置、不空轉(zhuǎn)、不丟失，都考驗(yàn)著企業(yè)的數(shù)字化能力。“數(shù)字化能力，就是所有箱子都需要變成智能終端，后臺(tái)要有高度的數(shù)字化調(diào)度、監(jiān)管，要有財(cái)務(wù)模型監(jiān)測每一個(gè)類型的包裝和不同用戶、細(xì)分行業(yè)之間在經(jīng)濟(jì)上究竟能否持續(xù)。”廖清新說。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，為了解決這些難點(diǎn)，箱箱共用在物聯(lián)網(wǎng)軟硬件、數(shù)字化技術(shù)研發(fā)層面保持高投入，累計(jì)研發(fā)投入近2億元，近三年研發(fā)投入占比近10%。除了研發(fā)循環(huán)包裝以外，箱箱共用還致力于其與物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的軟硬一體化技術(shù)研發(fā)和融合，目的是實(shí)現(xiàn)循環(huán)包裝的安全、效率、壽命最大化。

廖清新還提到，箱箱共用需要讓客戶在全國任何地區(qū)接受到的循環(huán)包裝服務(wù)都能收獲一致的體驗(yàn)，這就要求標(biāo)準(zhǔn)化的落地。與此同時(shí)，箱箱共用還需要布局足夠密集的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以便更靠近客戶。

循環(huán)包裝市場容量巨大，未來需要平臺(tái)思維支撐

《中國物流包裝行業(yè)發(fā)展報(bào)告2022》數(shù)據(jù)顯示，中國物流包裝材料行業(yè)市場規(guī)模將以6.5%的年復(fù)合增長率保持上升趨勢，預(yù)計(jì)2024年市場規(guī)模將達(dá)9096.2億元。而據(jù)斯特沙利文（Frost&Sullivan）數(shù)據(jù)，2021年中國物流包裝市場規(guī)模約為7600億元，其中90%以上的包裝都為一次性物流包裝。

受益于政府的政策支持與公眾環(huán)保意識的提升，循環(huán)包裝市場正在逐步打開。不過，廖清新和他的箱箱共用面對的，依然是一場“長跑”。

廖清新非常清楚，如果想在國內(nèi)做好循環(huán)包裝，就要在設(shè)計(jì)、制造、數(shù)字化和運(yùn)營等全產(chǎn)業(yè)鏈條上進(jìn)行布局投入。并且需要堅(jiān)持“無界循環(huán)”。

“‘無界’就是沒有行業(yè)的邊界，循環(huán)必須滿足各行各業(yè)的要求。”廖清新解釋稱，“無界”也表示突破國家的邊界。“此外，包裝循環(huán)也需要線上線下融合。”

當(dāng)談及箱箱共用未來的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，廖清新表示，在早期，箱箱共用的定位是物流包裝和循環(huán)服務(wù)的提供商，而長期來看，目標(biāo)是面向全球。

在廖清新看來，作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，循環(huán)包裝的發(fā)展需要更多社會(huì)力量的參與。循環(huán)包裝全產(chǎn)業(yè)鏈包括設(shè)計(jì)、制造、運(yùn)營以及用戶等多個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以有企業(yè)加入。“我們未來會(huì)把鏈路變得很豐富，它自然而然會(huì)形成一個(gè)生態(tài)，需要靠平臺(tái)思維去支撐。”

此前，廖清新也曾表示，中國是全球產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大、工業(yè)門類最齊全、產(chǎn)業(yè)體系最完整的制造業(yè)中心，如果將我國全社會(huì)的工業(yè)物流包裝從一次性改造為循環(huán)與共用，至少需要5萬億元新增投資，這將是一個(gè)資本與產(chǎn)業(yè)共舞的新賽道和新舞臺(tái)。

可以發(fā)現(xiàn)，不少循環(huán)包裝行業(yè)的從業(yè)者在強(qiáng)調(diào)開放的重要性?；叶拳h(huán)保董事長柴愛娜曾在接受媒體采訪時(shí)表示，要做循環(huán)，意味著是要解決整個(gè)供應(yīng)鏈的問題，解決一系列的系統(tǒng)性循環(huán)的問題。她認(rèn)為，物理形態(tài)的“包裝”僅是一種顯性產(chǎn)品。循環(huán)的核心要素在于“合作”，護(hù)城河是供應(yīng)鏈和數(shù)字化能力。

面對著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的漫長道路，箱箱智能顯然還有很多工作要做。廖清新透露，當(dāng)前箱箱共用每年都能收獲翻番的增長，業(yè)務(wù)重心在于強(qiáng)化核心競爭力，深化產(chǎn)業(yè)布局，確?？沙掷m(xù)增長。

隨著綠色循環(huán)、低碳發(fā)展成為當(dāng)今時(shí)代科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的方向，包裝行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的變化。從一次性的簡單容器，到循環(huán)利用的智能終端，包裝不再僅僅是商品的附屬品，而是成為推動(dòng)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵力量。廖清新和他的箱箱共用，是這場變革的見證者和參與者。