每經(jīng)記者 楊昕怡  趙雯琪    每經(jīng)編輯 程鵬 張海妮    

“小作文”事件7個(gè)月后，東方甄選的掌舵人俞敏洪和“頭牌主播”董宇輝又就兩者關(guān)系發(fā)布了一篇“小作文”，但這次不再是面對(duì)外界質(zhì)疑的證明，而是一場(chǎng)徹底的告別。

7月25日東方甄選（HK01797，股價(jià)12.400港元，市值127.88億港元）官宣董宇輝離職。董宇輝取得與輝同行公司的控制權(quán)。公告顯示，董宇輝同意7658.55萬(wàn)元收購(gòu)“與輝同行”公司100%股權(quán)。這筆錢的來源，俞敏洪也在個(gè)人抖音賬號(hào)里進(jìn)行了解答：“宇輝購(gòu)買公司的錢我安排了，公司是送給宇輝的。”

當(dāng)天晚上7點(diǎn)鐘左右，與輝同行的抖音號(hào)粉絲數(shù)2149.5萬(wàn)；到了晚上11：50分，與輝同行粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2159.6萬(wàn)。當(dāng)晚漲粉超過10萬(wàn)。同期，東方甄選的粉絲數(shù)量下跌約1萬(wàn)。

“人紅是非多。”從兩年前這位長(zhǎng)相略像兵馬俑的新東方老師雙語(yǔ)賣貨出圈開始，他和身后的直播間總是成也流量，敗也流量。

賣貨業(yè)績(jī)一次次創(chuàng)出新紀(jì)錄，董宇輝也一步步成為東方甄選的“金字招牌”，“丈母娘”卻日漸擔(dān)心他“功高蓋主”。

擔(dān)憂成真了，去年底的“小作文”事件沸沸揚(yáng)揚(yáng)，最終俞敏洪“揮淚斬馬謖”，解除了原東方甄選CEO孫東旭的職務(wù)，并讓董宇輝自立門戶。

另起爐灶也難掩其鋒芒，“與輝同行”一成立便時(shí)常力壓東方甄選的業(yè)績(jī)。和業(yè)績(jī)同樣增長(zhǎng)的，還有壓力。董宇輝多次在公開場(chǎng)合稱“壓力大”“非?？咕苜u貨”。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者7月初從一位接近“與輝同行”的業(yè)內(nèi)人士處了解到，“因?yàn)槠髽I(yè)里有不同的山頭”，東方甄選內(nèi)部和“與輝同行”早就“鬧掰了”，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間一直都是完全獨(dú)立的。

最終，在這個(gè)夏天，這位明星主播選擇離職。而一手栽培他的俞敏洪只能扶其上馬，再送一程。

“脫離了港口的庇佑，‘與輝同行’從今天（指7月25日）開始，就要獨(dú)自駛向遼闊海面了?！痹诙钶x的告別“小作文”中，即將獨(dú)立運(yùn)行的“與輝同行”是一艘離港的船只。小船飄飄搖搖，不知前路如何，但沒有了船只的港口，恐怕也會(huì)難以適應(yīng)那份寂寥。

視頻截圖

“今天發(fā)生了一件驚天動(dòng)地的大事，恭喜宇輝！”在董宇輝離職的公告發(fā)布后，“與輝同行”直播間的留言區(qū)里滿屏都是“恭喜”“祝?！钡茸盅?，同時(shí)線上禮物不斷。據(jù)極目新聞，7月25日晚間，董宇輝離職消息發(fā)布2小時(shí)后，“與輝同行”抖音直播間在線人數(shù)、進(jìn)場(chǎng)人數(shù)一路飆升，直播間的在線人數(shù)超12萬(wàn)，進(jìn)場(chǎng)人數(shù)達(dá)20萬(wàn)。

圖片來源：直播間截圖?

當(dāng)日（7月25日）晚間，東方甄選在港交所公告，董宇輝已決定不再擔(dān)任公司雇員及公司一個(gè)合并聯(lián)屬實(shí)體的高級(jí)管理層，該離任乃由于董宇輝的職業(yè)抱負(fù)、對(duì)彼其他事業(yè)的投入及個(gè)人時(shí)間安排。東方甄選在公告中表示，董宇輝同意收購(gòu)“與輝同行”100%股權(quán)，代價(jià)為7658.55萬(wàn)元。

值得一提的是，7658.55萬(wàn)元就是與輝同行截至6月30日的凈資產(chǎn)數(shù)額，從2023年12月22日成立至2024年6月30日，與輝同行凈利潤(rùn)高達(dá)1.4億元，售價(jià)對(duì)應(yīng)市盈率僅有0.5倍，這是一個(gè)極低的售價(jià)。

“收購(gòu)‘與輝同行’所需的股權(quán)購(gòu)買款，俞老師也按符合上市公司規(guī)則和章程規(guī)定的方式予以安排結(jié)算?！睂?duì)于董宇輝在“小作文”里的這一句，俞敏洪特地二次發(fā)文進(jìn)一步說明：“這句話的意思是，宇輝購(gòu)買公司的錢我安排了，公司是送給宇輝的。”

俞敏洪在公開信中披露，經(jīng)東方甄選董事會(huì)討論同意，不管與輝同行公司經(jīng)營(yíng)如何，都給予董宇輝有吸引力的保底收入(現(xiàn)金+股權(quán))，以示對(duì)宇輝價(jià)值的肯定。為了確保董宇輝能夠按照他自己的意愿來設(shè)計(jì)與輝同行的未來，公司董事會(huì)對(duì)與輝同行的收益沒有做任何要求。俞敏洪另外承諾，除了可以得到全部保底收入外，如果與輝同行有收益，董宇輝可以繼續(xù)得到公司凈利潤(rùn)的一半分配。

俞敏洪隨后表示，“與輝同行”自成立以來獲取的全部收益包括全部利潤(rùn)，東方甄選分文未取，全部留給了董宇輝和“與輝同行”，支持他們繼續(xù)發(fā)展。

圖片來源：@老俞閑話 微信公眾號(hào)留言截圖?

俞敏洪的“大方”在董宇輝的表達(dá)里得到了相應(yīng)佐證：“‘與輝同行’也將有能力，維持未來一段時(shí)間的公司運(yùn)營(yíng)及房租、員工工資等支出成本。”

董宇輝還回應(yīng)稱：“感謝俞老師對(duì)我，對(duì)與輝同行的關(guān)心，愛護(hù)支持，祝福，正如我聲明中提到的那樣，此次股權(quán)購(gòu)買款項(xiàng)，也是由俞老師以上市公司規(guī)則給予全部支持，另外，俞老師還免費(fèi)支持了我們運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。我個(gè)人及與輝同行非常感激俞老師。我也期待，以后能有更多機(jī)會(huì)和俞老師游山玩水，談笑風(fēng)生?！?/span>

電商分析師魯振旺在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)推測(cè)，董宇輝對(duì)“與輝同行”這家公司本身是有投入的，包括投流吸粉、新搬遷的辦公室布置裝修等，但俞敏洪說的把“與輝同行”的利潤(rùn)都給了董宇輝，“可能本身賬上就有錢，（俞敏洪）只是花一部分支付收購(gòu)款”。

對(duì)于看客們來說，董宇輝的決定實(shí)屬突然，尤其是“與輝同行”才在一周前搬至新工區(qū)。

7月21日，在喬遷后首次開播時(shí)，董宇輝特地感謝了俞敏洪對(duì)團(tuán)隊(duì)的支持，彼時(shí)這被解讀為破除“單飛”謠言的例證：“決定要找新的工位之后，俞老師就說可以全力支持，要幫助我做這些事情，所以我非常感謝他。”

這場(chǎng)直播穩(wěn)居當(dāng)晚抖音直播帶貨榜首。據(jù)第三方平臺(tái)飛瓜數(shù)據(jù)，該場(chǎng)直播讓“與輝同行”的抖音賬號(hào)一夜?jié)q粉16.79萬(wàn)，創(chuàng)下近一個(gè)月單日漲粉規(guī)模新高。

董宇輝潑天的流量

東方甄選為什么不要了？

對(duì)于東方甄選來說，董宇輝是一名“福將”。

成立之初，東方甄選并沒有取得預(yù)期的效果。而董宇輝幽默風(fēng)趣、引經(jīng)據(jù)典的直播風(fēng)格讓東方甄選一炮而紅，并帶著東方甄選闖入直播帶貨頭部榜單。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，今年前四個(gè)月，“與輝同行”的直播間銷售額分別為9.32億元、4.11億元、6.2億元和5.38億元；東方甄選直播間同期銷售額分別為6.39億元、2.69億元、3.29億元和2.42億元。

這也意味著，從起步、走紅到獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，東方甄選的流量主要都來自董宇輝及其團(tuán)隊(duì)。如此“潑天的富貴”，俞敏洪為什么“三思之后”，還是選擇不要了？

俞敏洪在最新的股東信中給出了答案。

“復(fù)雜的是，作為一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托的企業(yè)，輿論力量常常影響到公司的發(fā)展。盡管我和宇輝之間的溝通，至今沒有任何障礙，但復(fù)雜的輿論紛爭(zhēng)，加上少數(shù)別有用心的力量的引導(dǎo)和造謠，直接導(dǎo)致東方甄選和‘與輝同行’的隔閡?！?span>俞敏洪在股東信中大方承認(rèn)東方甄選和“與輝同行”之間一直存在隔閡與矛盾。

可以看到，今年以來，東方甄選屢屢陷入輿論漩渦，“東方甄選又又又道歉了”“東方甄選是道歉公司嗎？”等話題多次沖上熱搜。

今年6月，董宇輝在一檔戶外電臺(tái)節(jié)目中說：“我是非?？咕苜u東西的，實(shí)事求是，我到今天都不享受這個(gè)工作。”因?yàn)樵撗哉?，東方甄選股價(jià)一度跌超10%，在7個(gè)交易日內(nèi)累計(jì)下跌27.17%。

5月31日，物美創(chuàng)始人張文中在直播間向俞敏洪討教直播帶貨經(jīng)驗(yàn)時(shí)，俞敏洪直言：“東方甄選現(xiàn)在也做得亂七八糟，沒有任何向你提建議的本領(lǐng)?！币粫r(shí)間輿論嘩然，6月3日，東方甄選股價(jià)從18.6港元/股跌至16.52港元/股，跌幅達(dá)9.92%；隨后又連跌3天，累計(jì)跌幅達(dá)19.57%。

6月以來，東方甄選也因?yàn)橐幻鞑ビ貌磺‘?dāng)比喻形容貴州地貌、另一名主播在貴州發(fā)調(diào)侃蜘蛛腿長(zhǎng)的微博等事件引發(fā)爭(zhēng)議，俞敏洪直接被“罵”到關(guān)閉抖音評(píng)論。

俞敏洪在股東信中表示，這種輿論環(huán)境，導(dǎo)致兩邊公司發(fā)展出現(xiàn)巨大的不確定性，東方甄選股價(jià)受外部影響劇烈波動(dòng)，公司信譽(yù)度和美譽(yù)度急劇下降。“不僅會(huì)使公司經(jīng)營(yíng)陷入困境，也對(duì)個(gè)人和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成傷害?！?/span>俞敏洪直言。

這或許也是俞敏洪“壯士斷腕”的關(guān)鍵原因。

一次次的輿論風(fēng)波也直接影響了東方甄選的股價(jià)，截至目前，東方甄選市值約為128億港元，較5月底的189億港元已縮水近四成，較去年12月初已下滑超60%。

東方甄選周K線圖 圖片來源：通達(dá)信

不過在魯振旺看來，董宇輝離職，對(duì)于東方甄選來說也并非萬(wàn)事大吉，“‘與輝同行’的GMV占整個(gè)東方甄選的一半，董宇輝離職了相當(dāng)于這一半都沒有了，從財(cái)報(bào)的角度來看是巨大的利空，至少暫時(shí)是巨大的利空，以后能不能重新好起來也不好說，因?yàn)楫吘故嵌钶x帶走了一半的用戶”。

事實(shí)上，董宇輝與東方甄選的矛盾早在去年的“小作文”事件上就已集中爆發(fā)。后來雖以董宇輝成為東方甄選高級(jí)合伙人收?qǐng)?，但東方甄選內(nèi)部的問題卻沒有因此解決。

“他們（‘東方甄選’和‘與輝同行’）相當(dāng)于是兩家公司了，完全獨(dú)立在運(yùn)營(yíng)?！?月初，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從一位接近“與輝同行”的業(yè)內(nèi)人士處了解到，“與輝同行”團(tuán)隊(duì)和東方甄選此前已經(jīng)“分家”，“老俞（俞敏洪）也很郁悶，（兩邊）都是他的人”。

在魯振旺看來，董宇輝和東方甄選走到這一步是一個(gè)必然結(jié)果。雖然“小作文”事件之后，俞敏洪又通過給期權(quán)、升級(jí)董宇輝為高級(jí)合伙人等方式把董宇輝留下了，但是矛盾早已出現(xiàn)。

“當(dāng)時(shí)所給的期權(quán)是在整個(gè)東方甄選市值300億港元的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在（東方甄選市值）只有100多億港元了，期權(quán)價(jià)值只有當(dāng)時(shí)的1/3了，對(duì)于董永輝個(gè)人來說待遇相當(dāng)于縮水了2/3，再加上董宇輝本來比較擰巴，可能想自己干了，包括團(tuán)隊(duì)的一些因素，多種因素影響下，最終導(dǎo)致董宇輝離職?！濒斦裢绱朔治觥?/span>

雖然是東方甄選的頂流，董宇輝卻不止一次公開表示他不喜歡主播這個(gè)職業(yè)，如今真的離開了東方甄選，董宇輝又能走多遠(yuǎn)？

盤和林向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，東方甄選如今需要培育更多IP來替代董宇輝離開后的流量損失，“這對(duì)東方甄選來說壓力還是挺大的”。董宇輝則要看其發(fā)展志向。

“實(shí)際上董宇輝換個(gè)平臺(tái)依然能夠保持流量，但從董宇輝個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的公開表態(tài)來看，董宇輝可能不太喜歡直播帶貨這個(gè)行業(yè)，所以對(duì)其下一步打算，其實(shí)很難預(yù)測(cè)，要看其個(gè)人選擇?！北P和林分析稱。

早在董宇輝去年因?yàn)椤靶∽魑摹笔录２r(shí)，就有不少團(tuán)隊(duì)傳出要“挖走”董宇輝，業(yè)內(nèi)也在討論董宇輝獨(dú)立后是否有投資價(jià)值。

某知名創(chuàng)投管理合伙人兼CEO龍路（化名）曾對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“任何人出來創(chuàng)業(yè)都是長(zhǎng)期綜合能力的評(píng)估，具體要看他組建了什么團(tuán)隊(duì)，他有哪些合作，誰(shuí)投了他等。這是一系列的、整體的問題，不是一個(gè)人出來就能如何的（問題）?！?/span>

也有投資人表示，比較頭部的主播出來，有機(jī)會(huì)的話，肯定還是挺愿意去接觸一下。另一名知名投資人周葛（化名）也向記者表示，和任何創(chuàng)業(yè)過程一樣，團(tuán)隊(duì)重要人員的收入要與其貢獻(xiàn)相匹配，必須有合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，否則不會(huì)長(zhǎng)久發(fā)展下去。

董宇輝離開后，東方甄選接下來怎么走？

一位直播行業(yè)資深業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，東方甄選借助主播的個(gè)人能力一炮而紅，“去董宇輝”后必須在運(yùn)營(yíng)方面下大量的功夫，包括如何選品、用福袋或福利品拉長(zhǎng)用戶在線時(shí)間、把控直播節(jié)奏、提升轉(zhuǎn)化率等。

“未來不可預(yù)知，唯有全力以赴?！倍钶x在個(gè)人社交媒體賬號(hào)上如此表示。曾經(jīng)互相成就的兩個(gè)人，最終迎來了分別的時(shí)刻，從前的恩怨情仇都在此刻翻篇了，分道揚(yáng)鑣后的新故事才是接下來的最大看點(diǎn)。

工商信息顯示，“與輝同行”旗下目前正在申請(qǐng)多項(xiàng)商標(biāo)。包括與輝同行閱山河、與輝同行破萬(wàn)卷、與輝同行看山河等。而在更早前，包括多個(gè)類別的董宇輝、方臉哥、方老師等在內(nèi)的多項(xiàng)商標(biāo)，已由東方優(yōu)選（北京）科技有限公司（東方甄選旗下）轉(zhuǎn)讓給與輝同行。

以“董宇輝”商標(biāo)為例，據(jù)天眼查信息，東方優(yōu)選（北京）科技有限公司于2022年6月24日，同時(shí)申請(qǐng)了第25類（服裝鞋帽）、41類（教育娛樂）、32類（啤酒飲料）等多項(xiàng)商標(biāo)，并于2023年6月14日獲注冊(cè)。今年3月，東方優(yōu)選（北京）科技有限公司陸續(xù)將這些核心商標(biāo)，轉(zhuǎn)讓給了與輝同行。

記者|楊昕怡?趙雯琪

編輯|程鵬?張海妮?杜恒峰

校對(duì)|趙慶

封面圖片來源：視頻截圖

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