每經(jīng)AI快訊，有投資者在投資者互動(dòng)平臺(tái)提問(wèn)：我想了解一下貴公司的銷售員主要的工作模式是什么樣的，因?yàn)榭垂镜匿N售費(fèi)用占比較低，同時(shí)下游客戶群體穩(wěn)定，公司的銷售員主要工作是否為維系與下游客戶的關(guān)系，當(dāng)下游客戶有需求時(shí)，以招投標(biāo)的形式進(jìn)行銷售？同時(shí)想問(wèn)一下和貴公司形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的上市公司有哪些？麻煩告知

常寶股份（002478.SZ）7月29日在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，公司國(guó)外市場(chǎng)主要通過(guò)庫(kù)存商和渠道商銷售，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要采用與終端用戶直接銷售的模式。油井管外貿(mào)產(chǎn)品主要以階段性定價(jià)為準(zhǔn)，采用談判和投標(biāo)進(jìn)行，內(nèi)貿(mào)主要采用年度招標(biāo)制，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，進(jìn)行一定幅度調(diào)整。鍋爐管外貿(mào)產(chǎn)品定價(jià)模式主要以談判為主，內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品以年度或項(xiàng)目招標(biāo)，其中國(guó)內(nèi)重點(diǎn)客戶以戰(zhàn)略合作形式定價(jià)。

(記者 畢陸名)

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