每經(jīng)編輯 段煉    

近日，“與輝同行員工已有約200人”“?與輝同行獨(dú)立后五天銷(xiāo)售額破億”話(huà)題引發(fā)關(guān)注。

據(jù)證券時(shí)報(bào)、藍(lán)鯨新聞等報(bào)道，第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，自7月25日東方甄選發(fā)布公告宣布與輝同行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后的五天內(nèi)，與輝同行銷(xiāo)售額已突破1億元大關(guān)。其中，26日銷(xiāo)售額超過(guò)5000萬(wàn)元，剩余幾日銷(xiāo)售額也均穩(wěn)定在1000萬(wàn)元以上。

而據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，與輝同行獨(dú)立后5天，抖音號(hào)漲粉超60萬(wàn)，日均漲粉12萬(wàn)，粉絲總量已超2200萬(wàn)。

一位接近與輝同行的人士方林（化名）向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，目前公司（與輝同行）員工約200人，均是從前在東方甄選任職的員工，“公司應(yīng)該還沒(méi)有管理層”，“（成立之初，與輝同行的）主播、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等都是讓董宇輝自己選人，你想讓誰(shuí)去就讓誰(shuí)去”。

方林表示，與輝同行基本是按1∶1復(fù)刻?hào)|方甄選打造的，但兩者調(diào)性已經(jīng)不太一樣了。例如，與輝同行至今沒(méi)有賣(mài)過(guò)東方甄選的自營(yíng)產(chǎn)品。在兩者“分手”后，“去董宇輝化”的東方甄選以矩陣化、自營(yíng)產(chǎn)品為重點(diǎn)發(fā)力方向，而與輝同行更多面向文旅產(chǎn)品，更像是一個(gè)擁有超頭IP的MCN機(jī)構(gòu)。

值得注意的是，董宇輝本人自公告單飛后尚未上播帶貨，與輝同行最新發(fā)布的直播專(zhuān)場(chǎng)預(yù)告中也沒(méi)有出現(xiàn)董宇輝的身影。

董宇輝：接受不了全網(wǎng)聲討

網(wǎng)友：錢(qián)不少掙，罵不想挨

那么沒(méi)有帶貨的董宇輝在做什么呢？

根據(jù)與輝同行以及董宇輝本人的抖音號(hào)，他7月27日已出現(xiàn)在法國(guó)巴黎，正在奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀賽，并且還專(zhuān)門(mén)新開(kāi)了一個(gè)名為“運(yùn)動(dòng)健兒說(shuō)”的系列訪談節(jié)目。

8月1日，與輝同行曬出視頻，董宇輝在節(jié)目中與前中國(guó)女排主教練郎平對(duì)話(huà)。郎平在談到自己在學(xué)校時(shí)稱(chēng)，太多的同學(xué)老師和她聊天，沒(méi)有正常人的生活，也不可能出去買(mǎi)個(gè)什么吃的，上個(gè)電影院，這都完全不可以的。對(duì)此，董宇輝表示，“我以前可能無(wú)法共情你，但我現(xiàn)在有體會(huì)了，我現(xiàn)在沒(méi)有生活。”

最后，董宇輝在總結(jié)訪談內(nèi)容時(shí)，表達(dá)了對(duì)郎平的敬佩，“成事的人都得大心臟，在走向賽場(chǎng)的時(shí)候，在指導(dǎo)球隊(duì)的時(shí)候，背負(fù)的那種壓力，甚至很多時(shí)候，輿論上的那種負(fù)擔(dān)是極其沉重。如果我們僅從一個(gè)旁觀者角度來(lái)看，真的無(wú)法承受。我自己這個(gè)工作，雖然我們這賣(mài)菜呢，現(xiàn)在也經(jīng)常賣(mài)得驚心動(dòng)魄，然后有的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)上全網(wǎng)那種聲討，我有時(shí)候也覺(jué)得接受不了，所以我聽(tīng)到這，我更敬佩您了?！?/span>

“人紅是非多?！睆膬赡昵岸钶x雙語(yǔ)賣(mài)貨出圈開(kāi)始，他和身后的直播間總是成也流量，敗也流量。

在董宇輝走紅之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，東方甄選和董宇輝本人大概都更深刻地體會(huì)到了一夜爆紅是一把雙刃劍。一位接近與輝同行的人士表示，此前東方甄選加強(qiáng)安保正是因?yàn)榍皝?lái)公司的“丈母娘”過(guò)多，“有的甚至?xí)c(diǎn)堵宇輝”。

就在兩個(gè)月前的《我愛(ài)我，很棒》戶(hù)外電臺(tái)中，董宇輝坦言：“我不能肯定地說(shuō)我愛(ài)自己。至少我現(xiàn)在生活狀態(tài)沒(méi)有那么放松，我很難說(shuō)我享受現(xiàn)在生活。”

董宇輝在節(jié)目中表示，“我是非常抗拒賣(mài)東西的，實(shí)事求是，我到今天都不享受這個(gè)工作”，雖然覺(jué)得自己的工作有支撐意義，但沒(méi)有喜悅。董宇輝在和鄧靜的對(duì)話(huà)中，還自曝睡眠特別差，有時(shí)一夜吃?xún)纱伟裁咚?，睡了還不如不睡，非常痛苦。董宇輝說(shuō)，因?yàn)橹辈ミ@件事，導(dǎo)致自己的父母長(zhǎng)期被騷擾，經(jīng)常會(huì)有供貨商聯(lián)系自己無(wú)望就去農(nóng)村老家找自己的父母，爸媽經(jīng)常是大門(mén)緊閉，“我說(shuō)到這我是挺歉疚他們的，我經(jīng)常在想，這活（直播）我不干了”。

新東方：沒(méi)有辭退董宇輝

東方甄選股價(jià)顯著回升

在告別董宇輝后，東方甄選經(jīng)歷了一時(shí)的動(dòng)蕩，如今似乎也開(kāi)始走上正軌。據(jù)上海證券報(bào)，近日，東方甄選新疆專(zhuān)場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)表現(xiàn)搶眼。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，直播間實(shí)時(shí)觀看人數(shù)11.8萬(wàn)，觀看人次高達(dá)1243萬(wàn)，人氣峰值達(dá)13.6萬(wàn)。最終，該場(chǎng)直播的總銷(xiāo)售額達(dá)到750萬(wàn)元至1000萬(wàn)元。這一成績(jī)讓東方甄選一度重回帶貨榜第一。

而東方甄選的股價(jià)也顯著回升。繼7月31日大漲超10%后，東方甄選8月1日有所回調(diào)，2日再次大漲，截至中午收盤(pán)，東方甄選股價(jià)漲近13%，報(bào)收11.7港元，總市值120.66億港元，已接近7月24日董宇輝官宣出走前一天收盤(pán)的價(jià)格。

此前，東方甄選經(jīng)歷了一系列變動(dòng)。由于知名主播董宇輝正式離職，同時(shí)，公司同意董宇輝以7658.55萬(wàn)元的價(jià)格買(mǎi)下東方甄選全資子公司“與輝同行”100%股權(quán)。根據(jù)隨后的股東溝通會(huì)內(nèi)容，董宇輝已獲得與輝同行1.41億元凈利潤(rùn)分成，加上即將要獲得的與輝同行剩余1.41億元凈利潤(rùn)，以及俞敏洪為其支付的7658萬(wàn)元用于收購(gòu)與輝同行股權(quán)的資金，董宇輝累計(jì)將入賬3.58億元，還不包括其個(gè)人在東方甄選的薪酬以及公司授予的股權(quán)所得。

新東方8月2日發(fā)布澄清聲明稱(chēng)，新東方集團(tuán)2024財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)會(huì)上，有分析師問(wèn)到公司給董宇輝老師支付的相關(guān)成本和費(fèi)用時(shí)，用了“one-time compensation”一詞。該表達(dá)被有些人誤解為新東方為了辭退董宇輝老師，給他的一次性離職補(bǔ)償。與輝同行從東方甄選的剝離，是雙方互相友好磋商并達(dá)成一致的結(jié)果，不存在辭退一說(shuō)。公司安排將“與輝同行”自成立以來(lái)的所有收益，以及“與輝同行”股權(quán)轉(zhuǎn)讓相關(guān)的全部款項(xiàng)支付給董宇輝老師，是對(duì)董宇輝老師和“與輝同行”未來(lái)繼發(fā)展的支持，而不是離職補(bǔ)償金。

在股東溝通會(huì)上，對(duì)于東方甄選的未來(lái)發(fā)展，俞敏洪重申了“流量+產(chǎn)品”雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，未來(lái)可能將看到更緊密的平臺(tái)合作、矩陣拓展、多樣化內(nèi)容，以及加強(qiáng)與新東方集團(tuán)的戰(zhàn)略協(xié)同。此外，公司還計(jì)劃探索線上線下結(jié)合模式，基于新東方800多線下教學(xué)點(diǎn)，開(kāi)設(shè)地面體驗(yàn)店，以提升品牌曝光度。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，俞敏洪認(rèn)為，在直播領(lǐng)域從藍(lán)海變紅海的當(dāng)下，做出特色才有生存空間。東方甄選的成功在于主播的調(diào)性，以?xún)?nèi)容推廣文化，與粉絲共情，將知識(shí)文化、產(chǎn)品及背后故事結(jié)合起來(lái)介紹。未來(lái)，仍將以?xún)?nèi)容和有價(jià)值的情感輸出為主，推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

編輯|段煉 杜恒峰

校對(duì)|何小桃

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