每經(jīng)編輯 黃勝    

隨著網(wǎng)絡(luò)電商的興起，請(qǐng)明星直播帶貨成為諸多品牌的選擇。

據(jù)紅星新聞，本草公司旗下的詩(shī)理研洗發(fā)水是去年上新的品牌，今年“618”期間，也想通過明星帶來一定流量以及銷量。

本草公司通過第三方中介公司聯(lián)系上了杭州無憂傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱無憂公司），并確定于6月14日由該旗下藝人明道為品牌進(jìn)行專場(chǎng)直播。第三方中介公司代表本草公司與無憂公司簽訂的合同金額為243.8萬，包含專場(chǎng)費(fèi)以及商業(yè)化投放費(fèi)用。本草公司稱，他們實(shí)際向第三方中介公司支付了300萬元。

最終，整場(chǎng)直播下來，銷售額僅34.8萬，而且在直播后的1個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生大量退貨，“退貨率達(dá)一半以上。”實(shí)際銷售量?jī)H2000余單，共計(jì)20余萬。

“我們‘618’期間花了幾百萬找明道做專場(chǎng)直播，結(jié)果，去掉退款就只賣出去20多萬，費(fèi)用相差太大，連十分之一都沒到，我們希望能按比例退款。”本草公司相關(guān)負(fù)責(zé)人楊女士告訴紅星新聞?dòng)浾摺?/span>

楊女士還表示，當(dāng)初決定讓明道來做直播也是考察其歷史銷售數(shù)據(jù)不錯(cuò)。由于當(dāng)初沒有簽保量合同，“他們只愿意進(jìn)行售后，不愿意退款。”售后方案包括可以延長(zhǎng)使用明道直播時(shí)的畫面，允許使用藝人的專屬鏈接繼續(xù)售賣產(chǎn)品，以及繼續(xù)給至少10次的混場(chǎng)直播帶貨。但楊女士表示售后方案只是口述，沒有任何合同保障，因此雙方未達(dá)成一致。

對(duì)此，明道所在的無憂公司表示，他們給出延長(zhǎng)直播切片使用期限、繼續(xù)為其直播帶貨等售后方案，但對(duì)方的唯一訴求就是退款，還找“網(wǎng)絡(luò)水軍”進(jìn)行攻擊，公司已如約履行合同，若無法妥善解決，他們也準(zhǔn)備起訴維權(quán)。

明道生于1980年，因出演《天國(guó)的嫁衣》《王子變青蛙》等電視劇被大家熟知，目前在抖音平臺(tái)擁有800余萬粉絲。“蟬媽媽”“飛瓜”等第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，今年1-8月，明道帶貨銷售額已超1億。從6月來看，其每天的帶貨銷售額有一定起伏，有幾十萬，也有幾千萬，詩(shī)理研洗發(fā)水的銷售量幾乎墊底。

據(jù)無憂傳媒公眾號(hào)3月22日消息，3月21日，2024蟬媽媽年度大會(huì)暨第三屆「星蟬獎(jiǎng)」頒獎(jiǎng)盛典在杭州完美收官，無憂傳媒簽約明星主播、抖音頭部達(dá)人明道斬獲第三屆「星蟬獎(jiǎng)」年度超越明星帶貨王。

盛典現(xiàn)場(chǎng)，明道分享了自己從演員歌手拓展事業(yè)新版圖，成為帶貨主播的心路歷程。他表示除了演藝工作外，直播將是他不會(huì)放棄的事業(yè)，未來他將繼續(xù)為大家種草更多優(yōu)秀的產(chǎn)品和品牌。

自2023年官宣加入無憂傳媒以來，明道攜手無憂在電商直播、內(nèi)容創(chuàng)作等多領(lǐng)域不斷突破，追求卓越，屢屢登頂帶貨總榜TOP1，超市直播專場(chǎng)沖上抖音帶貨榜雙榜第一，單場(chǎng)累計(jì)觀看人數(shù)近2000W，助力母嬰、日化、家居、美妝等多賽道品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

據(jù)九派新聞，明星直播“帶貨熱”好像開始退潮了。

從2020年“明星直播帶貨元年”，超500名明星藝人涌入這片藍(lán)海；到最早“吃螃蟹”的人最早上岸，李湘、陳赫、劉濤等人都陸續(xù)“退休”。

去年11月20日，明星經(jīng)紀(jì)人顧星（化名）告訴九派新聞，當(dāng)紅的一線明星肯定不會(huì)去帶貨的，因?yàn)閹ж浐团膽驔]法兼容。

明星“帶貨熱”退潮的另一個(gè)原因則是翻車案例太多，還想拍戲的明星必須愛護(hù)羽毛，賣假貨、賣不出去貨都會(huì)影響他們的公眾形象。

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合紅星新聞、無憂傳媒公眾號(hào)、九派新聞

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝