每經(jīng)編輯 盧祥勇    

在最熱的天，買最厚的衣服。

據(jù)“平湖發(fā)布”微信公眾號消息，近日全國體量最大、影響力最強(qiáng)的羽絨服專業(yè)市場——平湖中國服裝城3天售出160萬件羽絨服，4500多名客商前去采購，高峰時可達(dá)2000人，銷售額達(dá)3.2億元。

圖片來源：平湖市傳媒中心

業(yè)內(nèi)人士表示，這種反季節(jié)銷售的策略，一方面是商家們合理利用資源、優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)的一種方式。另一方面也能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更為廣泛的選擇空間和實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

反季促銷

盛夏時節(jié)，羽絨服卻成為熱銷商品。小紅書上關(guān)于“反季”的筆記超過52萬篇，其中大部分都涉及羽絨服、毛呢大衣等，更有博主貼出“如何搶購反季羽絨服”的攻略，“我花2400買了10件羽絨服”“400塊拿下原價1000多元的雅鹿”“疊加完各種優(yōu)惠，我只花了27塊錢，就在波司登奧萊店買下了一件連帽羽絨服”……

位于于浙江平湖的中國服裝城，是全國最大的羽絨服批發(fā)市場，全國超一半的羽絨服從這里發(fā)出。

據(jù)澎湃新聞報道，8月12日，平湖中國服裝城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從2017年開始，很多商家開始賣反季款。今年更是早早掛出打折促銷的牌子，有的甚至打出“全場1折起”，吸引了不少批發(fā)采購商。還有商家通過直播帶貨、短視頻營銷等方式，將產(chǎn)品直接展示給消費(fèi)者。

圖片來源：平湖市傳媒中心

反季買衣的背后是價格反差。據(jù)潮新聞報道，一位湖南客商8月初專程前往平湖服裝城為秋冬季銷售備貨。“這個季節(jié)拿羽絨服批發(fā)價要便宜一半，旺季時平均一件衣服拿貨價400元，現(xiàn)在只要200元不到?！?/span>

潮新聞報道還稱，一位從上海專程到浙江平湖買羽絨服的消費(fèi)者表示，因?yàn)榭吹叫侣務(wù)f羽絨服反季促銷，她就帶著放暑假的兒子趕來?！斑@次花了不到1000塊錢了，買了6件羽絨服，算下來每件還不到200塊?！?/span>

一家專賣反季打折羽絨服店鋪內(nèi)，最便宜的反季清倉長款加厚外套標(biāo)價只有98元，而另一款售價138元反季特價中長款外套，顯示已經(jīng)賣出了4000+件?？头嬖V記者，很多消費(fèi)者就是沖著價格來的，這些衣服在旺季售價都在300元以上。

另一方面，羽絨服品牌并不會因?yàn)橄募径Ｖ股a(chǎn)，相反，夏季的原料價格更便宜。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年4月，90%白鴨絨的原料價格為39萬元/噸，5月上漲至47萬元/噸，6月則進(jìn)一步上漲至54萬元/噸，但相比冬季，夏季的羽絨、面料、做工成本仍相對較低。企業(yè)利用反季銷售的策略騰出庫房，加緊備貨。

“平湖·中國羽絨服指數(shù)”今年6月的簡報顯示，反季羽絨服銷量達(dá)高峰。調(diào)研結(jié)果顯示，平湖的服裝城有36%的商家全部或較多開工，43%的商家表示新訂單量有所上漲，33%的商家表示下游銷量增加。

上述指數(shù)的7月簡報顯示，當(dāng)月，羽絨服景氣指數(shù)為104.28點(diǎn)，位于榮枯線以上運(yùn)行。其中，發(fā)展信心指數(shù)為106.06點(diǎn)，經(jīng)營狀況指數(shù)為102.64點(diǎn)，均處于景氣區(qū)間內(nèi)。市場調(diào)查結(jié)果顯示，該月平湖服裝城有43%的商戶訂單量增長，過半商戶對未來的市場持有積極信心。

不僅羽絨服，還有羊絨衫、毛呢大衣、皮草也在夏季熱銷。在浙江海寧皮革城，眾多皮衣商家打出“夏季清倉”的旗號，將庫存的皮衣產(chǎn)品以超低價格出售。

應(yīng)對行情不確定性

“夏天搶購羽絨服”，一部分是因?yàn)樯碳彝瞥隽舜蠓劭鄣拇黉N活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)在購買羽絨服非常劃算，但主要原因還是近幾年羽絨服價格的飛速上漲。

據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2015年至2020年，中國羽絨服平均單價由432元漲到656元。大型防寒服的價格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。去年雙十一前后，“國產(chǎn)羽絨服賣到7000元”還登上了微博熱搜。

據(jù)新京報貝殼財經(jīng)發(fā)布的《2024中國青年消費(fèi)趨勢報告》，年輕消費(fèi)者變得更加審慎精明，注重性價比和實(shí)際價值，確保每一分錢都能獲得更有價值的享受。另據(jù)方正證券研報，約75%的消費(fèi)者購買羽絨服的預(yù)算在200元-1000元。

潮新聞報道稱，平湖中國服裝城的一位老板表示，“夏季羽絨服的加工費(fèi)低，趁這個時段我們會多備點(diǎn)反季款的貨，等到銷售高峰期時再做高端產(chǎn)品線。”今年羽絨服原材料成本高，消費(fèi)端購買力相對疲軟，下半年的行情不確定性較大。服裝城里的不少老板都有這樣的擔(dān)心。

但羽絨服夏季營銷策略可能成為雙刃劍。上述“平湖·中國羽絨服指數(shù)”7月簡報指出，反季直播銷售羽絨服掀起熱潮，已逐漸從清庫存變成一種營銷手段，但短期內(nèi)銷量激增可能透支消費(fèi)需求，沖擊秋冬季市場。

上述簡報建議，近期，反季羽絨服市場火熱，商家在旺季到來之前需將反季備貨清空。但淡季期間銷售盛況提前消耗了部分秋冬季潛在需求，因此商家需深耕原創(chuàng)設(shè)計領(lǐng)域，以獨(dú)特創(chuàng)意為驅(qū)動力，提升產(chǎn)品附加值。

編輯|盧祥勇?杜波

校對|王月龍

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合自澎湃新聞、潮新聞、大眾日報