每經(jīng)記者 劉明濤    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

隨著海外市場拓展迅猛、積極參加國際展會，近期，包括嘉實(shí)基金、華夏基金等頭部基金公司和諸多券商將目光瞄向北交所生物醫(yī)療低溫存儲“小巨人”中科美菱，上述機(jī)構(gòu)欲了解該公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢以及海外市場拓展情況。

中科美菱告訴機(jī)構(gòu)，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，公司在生物醫(yī)療領(lǐng)域積累了深厚的技術(shù)功底，同時擁有穩(wěn)定的客戶群體，在銷售渠道建設(shè)方面也具備明顯優(yōu)勢。公司離心機(jī)產(chǎn)品在離心力、轉(zhuǎn)速、精度、振動等方面均處于國內(nèi)前列，各項(xiàng)性能均能滿足生物成分離心制取設(shè)備的要求，離心機(jī)等產(chǎn)品目前主要定位在中高端產(chǎn)品市場。

目前，公司海外市場主要區(qū)域有北美、歐洲、非洲、東南亞、南美等地區(qū)，主要用戶群體集中在生物實(shí)驗(yàn)、醫(yī)療疾控和生物制藥等領(lǐng)域用戶。

資料顯示，中科美菱是合肥美菱股份有限公司與中國科學(xué)院理化技術(shù)研究所合資成立的國家級高新技術(shù)企業(yè)。目前，公司主營業(yè)務(wù)以生物醫(yī)療低溫存儲設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為核心，布局生命科學(xué)、智慧冷鏈、家庭健康三大業(yè)務(wù)板塊。

值得關(guān)注的是，中科美菱深入研究了極低溫制冷技術(shù)，在低溫?fù)Q熱、壓縮機(jī)降溫、保溫材料應(yīng)用等方面均取得了突破。全新開發(fā)了符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的潔凈工作臺產(chǎn)品。同時，大容積血液箱產(chǎn)品系列也已成功迭代升級。此外，公司進(jìn)一步豐富離心機(jī)產(chǎn)品陣列，研制了臺式低速、臺式高低速等實(shí)驗(yàn)室離心機(jī)產(chǎn)品。

公司積極探索自動化技術(shù)在產(chǎn)品上的應(yīng)用，特別是在超低溫環(huán)境下的自動化存取技術(shù)方面的應(yīng)用，成功推出了全自動生物樣本庫和自動化疫苗接種工作站。開發(fā)了自動化極低溫冷凍儲存箱產(chǎn)品，配備了門體與凍存架聯(lián)動、門體自動開合、語音控制等智能功能。同時，公司自主研發(fā)的生物安全柜順利通過檢驗(yàn)，并取得了三類醫(yī)療器械注冊證。

開源證券分析指出，中科美菱積極擴(kuò)大用戶覆蓋率，提升市場競爭力與市場份額。公司高度重視海外市場的渠道拓展。海外營銷堅持“老客戶上規(guī)模，新客戶強(qiáng)布點(diǎn)”的策略，從質(zhì)量和數(shù)量上夯實(shí)海外渠道基礎(chǔ)，構(gòu)建全面健康的渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)區(qū)域市場開拓勢頭強(qiáng)勁；積極參加國際展會，在推介公司主要產(chǎn)品的同時，將離心機(jī)等新產(chǎn)品推向海外市場。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 王昊毅 攝