每經(jīng)記者 宋美璐    每經(jīng)編輯 張海妮    

8月19日，新西蘭a2牛奶公司發(fā)布了2024財(cái)年（截至2024年6月30日）的業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，a2牛奶公司總營(yíng)收增長(zhǎng)5.2%至16.755億新西蘭元（1新西蘭元≈4.3817元人民幣）；歸屬于公司所有者的稅后凈利潤(rùn)增長(zhǎng)7.7%至1.676億新西蘭元。EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤(rùn)）增長(zhǎng)6.9%至2.343億新西蘭元，EBITDA利潤(rùn)率為14.0%，同比增長(zhǎng)0.2個(gè)百分點(diǎn)。

圖片來(lái)源：財(cái)報(bào)截圖

從整個(gè)財(cái)年來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于a2牛奶公司整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)有重要貢獻(xiàn)，中國(guó)及其他亞洲地區(qū)銷售額同比增長(zhǎng)14.1%，a2牛奶公司成功躋身中國(guó)嬰配市場(chǎng)品牌前五陣營(yíng)。

財(cái)報(bào)顯示，受過(guò)去幾年新生兒數(shù)量下降、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、整體市場(chǎng)新老國(guó)標(biāo)過(guò)渡，產(chǎn)品打折出清等因素的影響，中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)挑戰(zhàn)不斷，銷售額出現(xiàn)雙位數(shù)的下滑。a2牛奶公司經(jīng)歷逆勢(shì)增長(zhǎng)之后，未來(lái)又將如何布局中國(guó)市場(chǎng)？

中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)

自2021年a2牛奶公司宣布更新增長(zhǎng)戰(zhàn)略以來(lái)，a2牛奶公司在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)獲得了可觀的發(fā)展。在2024上半財(cái)年，a2牛奶公司在中國(guó)市場(chǎng)，首次進(jìn)入國(guó)內(nèi)整體品牌前五陣營(yíng)，市場(chǎng)份額提升至6.4%，在此背景下，a2牛奶公司稱將持續(xù)聚焦并投資中國(guó)市場(chǎng)。

值得注意的是，中國(guó)市場(chǎng)過(guò)去幾年受新生兒下降的影響，嬰幼兒配方奶粉整體市場(chǎng)零售總額下降了10.7%。國(guó)產(chǎn)奶粉品牌紛紛發(fā)力A2奶粉，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，A2在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)。

面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，2024財(cái)年，a2牛奶公司交出了一份中國(guó)市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)的財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，中國(guó)和其他亞洲地區(qū)增長(zhǎng)14.1%至11.431億新西蘭元，澳新地區(qū)由于英標(biāo)分銷策略的調(diào)整下降14.6%，美國(guó)地區(qū)增長(zhǎng)8.2%。

分產(chǎn)品看，a2牛奶公司嬰幼兒配方奶粉整體收入增長(zhǎng)4.6%。其中，中標(biāo)嬰幼兒配方奶粉增長(zhǎng)9.5%，英標(biāo)產(chǎn)品下降0.3%。2024財(cái)年下半年與2023財(cái)年下半年同期相比，整體增長(zhǎng)6.9%。澳新和美國(guó)地區(qū)的液態(tài)奶分別增長(zhǎng)3.3%和7.4%。包括非嬰配產(chǎn)品、中國(guó)及其他亞洲地區(qū)的液態(tài)奶在內(nèi)的其他營(yíng)養(yǎng)品，銷售額增長(zhǎng)36.7%。

毛利率為45.8%，較2023財(cái)年下降0.6個(gè)百分點(diǎn)，財(cái)報(bào)解釋，主要原因是升級(jí)后中文標(biāo)簽（中標(biāo)）產(chǎn)品相關(guān)的投入成本增加，不利的渠道銷售組合以及MVM燃煤鍋爐加速折舊的影響。

a2牛奶公司認(rèn)為，中國(guó)及其他亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)得益于公司繼續(xù)大力執(zhí)行增長(zhǎng)戰(zhàn)略以及中標(biāo)嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的順利推出和轉(zhuǎn)型。

圖片來(lái)源：財(cái)報(bào)截圖

2023年，a2牛奶公司成功推出全新升級(jí)的新國(guó)標(biāo)a2至初嬰幼兒配方奶粉系列，在新老國(guó)標(biāo)產(chǎn)品過(guò)渡中實(shí)現(xiàn)了分銷增長(zhǎng)和老國(guó)標(biāo)庫(kù)存按計(jì)劃順利出清。這一產(chǎn)品的革新也帶動(dòng)了中標(biāo)產(chǎn)品銷售額的增長(zhǎng)。

英標(biāo)產(chǎn)品份額提升，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上渠道

從整體市場(chǎng)看，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的趨勢(shì)并不樂(lè)觀，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和新國(guó)標(biāo)的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的品牌集中度不斷提高，排名前五的品牌的市場(chǎng)份額均有所增加，目前合計(jì)占比超54%。

過(guò)去一年，中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)零售總額下降12.5%。其中，母嬰店渠道的嬰配市場(chǎng)零售總額下降16.1%，線上渠道的嬰配市場(chǎng)零售總額下降了12.2%。反映了新生兒減少、門店關(guān)閉、新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品過(guò)渡以及市場(chǎng)環(huán)境挑戰(zhàn)的累積影響，中標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)壓力顯著。相反，經(jīng)過(guò)幾年的大幅下滑，英標(biāo)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)于整體市場(chǎng)，一部分消費(fèi)者從中國(guó)標(biāo)簽產(chǎn)品轉(zhuǎn)向英文標(biāo)簽產(chǎn)品。 

與2023財(cái)年相比，a2牛奶公司英標(biāo)嬰幼兒配方奶粉在中國(guó)及其他亞洲地區(qū)的銷售額為4.478億新西蘭元，同比增長(zhǎng)16.0%，在中國(guó)英標(biāo)市場(chǎng)的份額也從19.0%提升至20.2%。

從渠道上看，越來(lái)越多的客戶轉(zhuǎn)向在線渠道，其中包括A2早階段嬰配產(chǎn)品的份額也在持續(xù)增長(zhǎng)。中標(biāo)市場(chǎng)母嬰店渠道的市值份額從2023年6月底的3.3%上升至3.5%，線上市場(chǎng)份額從2023財(cái)年的3.3%上升到3.9%。

為了應(yīng)對(duì)渠道的變化趨勢(shì)，a2牛奶公司已轉(zhuǎn)變其嬰幼兒配方奶粉渠道組合，專注跨境電商渠道和O2O渠道，減少對(duì)代購(gòu)渠道的關(guān)注。

“2024財(cái)年業(yè)績(jī)強(qiáng)勁，收入和EBITDA增長(zhǎng)強(qiáng)勁，得益于我們堅(jiān)持良好地執(zhí)行我們的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，主要關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)。盡管整個(gè)中國(guó)的嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)出現(xiàn)了雙位數(shù)的下滑，我們還是實(shí)現(xiàn)了銷售額的增長(zhǎng)。”a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi表示，今年的一大亮點(diǎn)是推出了升級(jí)版新國(guó)標(biāo)嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，銷售額比去年增長(zhǎng)了9.5%。

a2牛奶公司表示，中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，公司預(yù)計(jì)2025財(cái)年市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步下滑。盡管中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)萎縮幅度遠(yuǎn)超其制定目標(biāo)時(shí)的預(yù)期，但該公司仍有望實(shí)現(xiàn)未來(lái)增長(zhǎng)。具體規(guī)劃上，公司將充分挖掘中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的潛力，包括向低線城市和線上渠道擴(kuò)張；加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，包括擴(kuò)大英文標(biāo)簽嬰幼兒配方奶粉、中國(guó)標(biāo)簽嬰幼兒配方奶粉和其他兒童、成人和老年人營(yíng)養(yǎng)品的產(chǎn)品組合，以及利用產(chǎn)品組合新市場(chǎng)，推動(dòng)供應(yīng)鏈改造等。

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