每經(jīng)記者 孫磊    每經(jīng)編輯 裴健如

理想汽車交上了一份與市場預(yù)期相差不大的答卷。

8月28日晚，理想汽車公布2024年第二季度財報。財報顯示，公司第二季度實現(xiàn)營收316.78億元，同比增長10.6%，環(huán)比增長23.6%，稍高于市場預(yù)期；凈利潤達11億元，同比下滑52.3%，環(huán)比增加86.2%，同樣稍高于市場預(yù)期；調(diào)整后凈利潤為15億元，同比下降44.9%，環(huán)比增加17.8%。

“隨著理想L6的產(chǎn)能達到穩(wěn)定狀態(tài)，配合我們各項降本增效措施的實施，我們有信心理想汽車的經(jīng)營業(yè)績將在下半年進一步提升。”理想汽車董事長、CEO李想在財報電話會上表示。

智駕對銷量產(chǎn)生推動作用

在經(jīng)歷了試水純電領(lǐng)域受阻及L系列初期銷售不順后，理想汽車最終在今年第二季度仍取得了銷量方面的增長。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，理想汽車交付量接近18.9萬輛，同比增長35.8%，位居造車新勢力第一位。其中，二季度交付量超10.8萬輛，同比增長25.5%。

有分析認(rèn)為，今年第二季度理想汽車銷量的增量，主要來自于L系列2024款車型的“降價”，以及全新車型理想L6的上市。據(jù)理想汽車方面數(shù)據(jù)，理想L6在上市的三個月內(nèi)累計交付量突破5萬輛，并在6月實現(xiàn)單月交付量首破2萬輛。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖）

“從市場端來看，智駕對于銷量產(chǎn)生了積極的推動作用。潛在用戶來門店試駕NOA的比例翻倍增長，并且各個車型的AD Max訂單占比都在提升，特別是30萬以上車型中，AD Max的訂單占比已經(jīng)接近70%。”理想汽車總裁、總工程師馬東輝說。

需要注意的是，銷量的增長并沒拉動毛利率的增長。數(shù)據(jù)顯示，理想汽車第二季度毛利率為19.5%，較去年同期下降了2.3個百分點，較今年一季度下降了1.1個百分點。今年上半年，理想汽車的毛利率從去年同期的21.2%下降到了20.0%；車輛毛利率從去年同期的20.5%略微下滑至19.0%。

“上個季度我們給出的車輛毛利率指引是18%，實際達到18.7%，增量來自產(chǎn)品組合的變化和交付量的上升。隨著規(guī)模效應(yīng)的優(yōu)化以及銷售政策的調(diào)整，第三季度理想的車輛毛利率預(yù)計會回升一些，達到19%以上，總體毛利率預(yù)計會回到20%以上。”理想汽車CFO李鐵解釋道。

展望下半年，李想認(rèn)為，行業(yè)集中度將進一步提升。“今年7月份，中國新能源汽車滲透率已經(jīng)接近50%，大家對智能電動車的認(rèn)可度逐步超過燃油車，消費者更傾向于購買銷量領(lǐng)先和保有量基數(shù)大的頭部品牌，新能源汽車市場的品牌集中度提升將愈發(fā)明顯。”李想說。

在談及與同為頭部陣營的華為系產(chǎn)品的競爭時，李想說：“鴻蒙智行是我們在市場上最強勁的對手，我們認(rèn)為雙方會長期健康地共存下去。從另一個角度看，我們的核心態(tài)度是要長期地、持續(xù)地向華為的技術(shù)研發(fā)體系和經(jīng)營管理體系學(xué)習(xí)。理想汽車作為一個初創(chuàng)企業(yè)，這樣的學(xué)習(xí)榜樣對我們來講非常重要。”

“兩年內(nèi)進入高端純電產(chǎn)品第一梯隊”

值得一提的是，理想汽車此前計劃在今年下半年發(fā)布3款純電SUV車型，但隨后理想汽車方面已經(jīng)調(diào)整了產(chǎn)品發(fā)布的節(jié)奏，將其推遲至明年上半年，這也意味著理想汽車在今年下半年將沒有新車發(fā)布。

李想認(rèn)為：“關(guān)于純電車型，理想MEGA已經(jīng)證明了我們在800V高壓純電三電方面的實力，包括高壓平臺效率以及完整的充電體驗和能力。隨著我們的智駕的進步，在智駕方面，我們也已經(jīng)進入了行業(yè)第一梯隊，而座艙的競爭力也一直保持領(lǐng)先。”

在李想看來，就純電SUV而言，其需要解決好兩個問題：一個是產(chǎn)品的造型設(shè)計，另外一個是在純電產(chǎn)品交付時能夠向用戶提供超過2000座的超充站。“我們對純電SUV的競爭力還是非常有信心的，我們希望可以通過兩年左右的時間進入到高端純電產(chǎn)品的第一梯隊。”李想說。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖）

據(jù)馬東輝透露，在研發(fā)方面，理想汽車純電動車型的整體開發(fā)進度正常，目前已經(jīng)完成多次小批量的樣車試制生產(chǎn)，也根據(jù)標(biāo)定和試驗驗證計劃，完成了高溫高濕，疲勞耐久等相關(guān)測試和性能摸底。同時，生產(chǎn)整車的廠房目前已經(jīng)建設(shè)完畢，四大工藝的生產(chǎn)線正在安裝調(diào)試中。

對于在沒有新車發(fā)布的情況下如何應(yīng)對競爭，理想汽車銷售與服務(wù)高級副總裁鄒良軍稱，新車型只是促進銷量提升的原因之一，高效的銷售運營才是促進銷量持續(xù)增長的重要因素，而這正是理想汽車當(dāng)前正在做的。

“接下來，我們將進一步優(yōu)化門店布局，同時加強線上線索的獲取能力，打開我們銷售增長的喇叭口，提升銷售運營的效率。此外，隨著公司近期對智駕加大宣傳推廣，也助力了我們的銷售增長，特別是AD Max車型。”鄒良軍說。

理想汽車發(fā)布的今年第三季度的銷量指引顯示，今年第三季度，其交付量預(yù)計將達到14.5萬至15.5萬輛，較2023年第三季度增長38%至47.5%。“在2024下半年市場大盤保持健康的前提下，我們有信心實現(xiàn)全年50萬輛的交付量。”李鐵說。