近日，愛(ài)爾眼科發(fā)布半年報(bào)，營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收105.45億元，同比增長(zhǎng)2.86%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)20.56億元，同比增長(zhǎng)19.71%。

在國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求不足的宏觀背景下，愛(ài)爾眼科仍然交出了一份有韌性的成績(jī)單。愛(ài)爾眼科董事長(zhǎng)陳邦表示，客觀上來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前的宏觀環(huán)境下，取得這樣的成績(jī)?cè)卺t(yī)療行業(yè)尤其是眼科行業(yè)中，已經(jīng)算是相當(dāng)不錯(cuò)。然而，對(duì)于集團(tuán)的管理層而言，這一成績(jī)?nèi)匀徊粔蛄钊藵M意。如果在各個(gè)方面能夠做到更好，精益求精，公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)或許會(huì)更加出色。

“無(wú)論面對(duì)的是宏觀環(huán)境中消費(fèi)下降或其他因素，愛(ài)爾不會(huì)選擇順其自然或消極應(yīng)付，這不是愛(ài)爾的風(fēng)格，也不是我們管理層的風(fēng)格。”陳邦提出，今年愛(ài)爾的主要方針是穩(wěn)中求進(jìn)，在不斷夯實(shí)基礎(chǔ)、提升經(jīng)營(yíng)能力和現(xiàn)金流狀況等方面穩(wěn)步推進(jìn)，同時(shí)按照集團(tuán)“1+8+N”的戰(zhàn)略布局逐步展開(kāi)。

上半年?duì)I收凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)

在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)多重挑戰(zhàn)下，眼科龍頭的表現(xiàn)體現(xiàn)了眼科需求的韌性。上半年，愛(ài)爾眼科門(mén)診量794.07萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)9.03%；手術(shù)量同比增長(zhǎng)6.92%。

陳邦表示，環(huán)境的挑戰(zhàn)將更加激發(fā)公司潛力，催生更大動(dòng)力，隨著上半年不斷推進(jìn)各項(xiàng)工作，“穩(wěn)”的基礎(chǔ)不斷夯實(shí)，“進(jìn)”的力量持續(xù)積累。

愛(ài)爾眼科業(yè)務(wù)主要包括屈光、白內(nèi)障、眼前段、眼后段、視光服務(wù)等業(yè)務(wù)。今年上半年，這五項(xiàng)業(yè)務(wù)收入均取得正向增長(zhǎng)，總體營(yíng)收凈利潤(rùn)雙向增長(zhǎng)。其中，屈光、視光服務(wù)和白內(nèi)障業(yè)務(wù)系愛(ài)爾眼科的三大營(yíng)收支柱，分別錄得收入41.55億元、23.71億元以及17.35億元，同比增長(zhǎng)3.16%、3.05%以及3.64%。其中，屈光項(xiàng)目和視光項(xiàng)目毛利率分別為57.19%、55.95%。

在“1+8+N”戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)下，2024年上半年，愛(ài)爾眼科醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。公司預(yù)期隨著核心醫(yī)院規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，門(mén)診量不斷攀升，固定成本持續(xù)攤薄，利潤(rùn)率等也將維持上升趨勢(shì)。

截至2024年6月30日，愛(ài)爾眼科境內(nèi)醫(yī)院311家，門(mén)診部202家，多個(gè)省區(qū)逐步形成“橫向成片、縱向成網(wǎng)”的布局，區(qū)域內(nèi)資源配置效率及共享程度進(jìn)一步提高。

陳邦在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，愛(ài)爾要夯實(shí)基礎(chǔ)，做好現(xiàn)有醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)。無(wú)論何地，有人的地方就有眼健康的需求。因此，集團(tuán)對(duì)每一家醫(yī)院寄予厚望，期望這些醫(yī)院能夠存在百年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，也希望每一家醫(yī)院在各城市的歷史中都能成為一個(gè)醫(yī)療地標(biāo)。

他還談道，在發(fā)展的過(guò)程中，可能會(huì)遇到逆境，也可能會(huì)遇到順境，但只要我們始終堅(jiān)持目標(biāo)，終會(huì)實(shí)現(xiàn)。我們將不斷提升醫(yī)療質(zhì)量、技術(shù)水平、管理水平和服務(wù)水平，這將是我們一步步夯實(shí)基礎(chǔ)的過(guò)程。

地縣級(jí)醫(yī)院潛力巨大

在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)，今年以來(lái)，愛(ài)爾眼科持續(xù)深化“分級(jí)連鎖”布局，不斷地完善公司醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)，為未來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)醞釀潛力。

在愛(ài)爾眼科的策略中，“分級(jí)連鎖”指的是“中心城市醫(yī)院——省會(huì)城市醫(yī)院——地級(jí)醫(yī)院——縣級(jí)醫(yī)院”模式。在其看來(lái)，通過(guò)不同層級(jí)醫(yī)院的功能定位，構(gòu)建分級(jí)診療體系，提高資源共享效率、醫(yī)療水平，持續(xù)增強(qiáng)集團(tuán)的整體實(shí)力和各家醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的和諧統(tǒng)一。

目前，愛(ài)爾眼科品牌醫(yī)療機(jī)構(gòu)在中國(guó)境內(nèi)擁有768家（包括上市公司旗下513家，產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金旗下255家）醫(yī)院、眼科中心及診所。在地理位置上，愛(ài)爾眼科已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了全國(guó)大中城市的布局。

今年上半年，愛(ài)爾眼科宣布收購(gòu)重慶眼視光、周口愛(ài)爾等52家醫(yī)療機(jī)構(gòu)部分股權(quán)。從區(qū)域分布來(lái)看，52家醫(yī)療機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)各地，并主要集中在下沉市場(chǎng)，絕大多數(shù)為地市級(jí)、縣級(jí)醫(yī)院項(xiàng)目。愛(ài)爾眼科在收購(gòu)公告中介紹，以上標(biāo)的醫(yī)院增長(zhǎng)率高于當(dāng)?shù)匮劭菩袠I(yè)總體增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。

陳邦在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上提到，愛(ài)爾眼科在中國(guó)廣大城鄉(xiāng)縣域的整體布局，按照分級(jí)連鎖經(jīng)營(yíng)模式，有效提升了地縣級(jí)的眼科醫(yī)療水平，因此地級(jí)市的增長(zhǎng)情況良好，未來(lái)潛力巨大。目前地級(jí)市已經(jīng)出現(xiàn)了年收入達(dá)兩個(gè)億的醫(yī)院，未來(lái)將有一大批類似的醫(yī)院涌現(xiàn)。在人口超過(guò)300萬(wàn)的城市中，未來(lái)將出現(xiàn)大量年收入過(guò)億元，甚至達(dá)兩億元的醫(yī)院。

此外，愛(ài)爾眼科通過(guò)自上而下的技術(shù)支持、自下而上的疾病輸送和全員持續(xù)培訓(xùn)，增強(qiáng)了在城鄉(xiāng)縣域的眼科醫(yī)療韌性。

海外布局是重要考量

“出海”也是愛(ài)爾作為全球化連鎖眼科機(jī)構(gòu)必不可少的一環(huán)。報(bào)告期內(nèi)，愛(ài)爾眼科在海外布局的眼科中心及診所增長(zhǎng)至140家，逐漸形成覆蓋全球的醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

陳邦說(shuō)，海外布局也是我們重要的考量。愛(ài)爾目前已經(jīng)成為一個(gè)全球化的企業(yè)，海外市場(chǎng)依然廣闊。今年上半年，全球化發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)，公司已進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)，也在進(jìn)一步考察許多優(yōu)秀標(biāo)的。愛(ài)爾在過(guò)去的八年中積累了海外發(fā)展成功的經(jīng)驗(yàn)，一直以來(lái)都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)。愛(ài)爾的目標(biāo)不僅僅是收購(gòu)，關(guān)鍵在于收購(gòu)后對(duì)醫(yī)院進(jìn)行管理整合和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，以提升其持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力和盈利能力。

對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，陳邦一一列舉道，“歐洲市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮螅鴸|南亞是一個(gè)新興市場(chǎng)，這兩個(gè)地區(qū)我們將重點(diǎn)關(guān)注，尤其是馬來(lái)西亞、新加坡、越南、柬埔寨和印尼等地，我們都做過(guò)相關(guān)的調(diào)研和考察。”

此外，美洲市場(chǎng)也是目標(biāo)區(qū)域，會(huì)綜合考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和醫(yī)療管理團(tuán)隊(duì)等因素，根據(jù)市盈率和市場(chǎng)機(jī)會(huì)穩(wěn)步推進(jìn)收并購(gòu)。同時(shí)，也將南美市場(chǎng)視為重點(diǎn)，尤其是巴西和阿根廷，某些方面的增長(zhǎng)潛力甚至超過(guò)東南亞市場(chǎng)。

他也提到，愛(ài)爾還是要把握好發(fā)展的節(jié)奏，雖然是海外發(fā)展，但是基本上都是依靠本地的醫(yī)生為當(dāng)?shù)氐木用裉峁┓?wù)，這與一般制造業(yè)的出?？赡苡兴煌?。愛(ài)爾眼科海外擴(kuò)張的節(jié)奏穩(wěn)中求進(jìn)。

盡管上半年取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但眼科龍頭當(dāng)下面臨的挑戰(zhàn)不言而喻。業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，陳邦還是一如既往地保持樂(lè)觀，并鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)，“在當(dāng)前環(huán)境下，愛(ài)爾眼科必須直面競(jìng)爭(zhēng)，但只要我們保持比行業(yè)領(lǐng)先一步，并不斷提升醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)水平，必然能夠突圍而出。”他對(duì)愛(ài)爾員工的最低要求就是絕對(duì)不能“躺平”。

在他看來(lái)，愛(ài)爾對(duì)未來(lái)依然保持樂(lè)觀，這種信心源于集團(tuán)多年的戰(zhàn)略與布局，源于歷經(jīng)多次危機(jī)和考驗(yàn)所積累的經(jīng)驗(yàn)。

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