面對持續(xù)調(diào)整、充滿挑戰(zhàn)的市場環(huán)境，越秀地產(chǎn)仍然持續(xù)守穩(wěn)基本盤與安全墊。

8月28日，越秀地產(chǎn)公布截至2024年6月30日止六個(gè)月的中期業(yè)績。報(bào)告期內(nèi)，越秀地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為353.4億元（人民幣，下同），同比上升10.1%，延續(xù)了2023年底的增長勢頭。權(quán)益持有人應(yīng)占凈利潤約為18.3億元，核心凈利潤約為17.4億元。中期派息比率為核心凈利潤的40%。

在中期業(yè)績會上，越秀地產(chǎn)管理層堅(jiān)持全年1470億元的銷售目標(biāo)不變，同時(shí)下半年也會保持一定的投資強(qiáng)度。越秀地產(chǎn)董事長兼執(zhí)行董事林昭遠(yuǎn)表示，在政策層面，預(yù)計(jì)下半年各地政府會繼續(xù)因城施策，政策環(huán)境也會持續(xù)寬松。房地產(chǎn)市場應(yīng)該在逐步探底的過程中，越秀地產(chǎn)會通過“一城一策”“一盤一策”的精準(zhǔn)營銷策略，加快銷售和現(xiàn)金回流，提高去化和回款。

全年銷售目標(biāo)不變以“優(yōu)品”扎根一線城市

上半年，越秀地產(chǎn)在策略上保持以變應(yīng)變，實(shí)施“一盤一策”的精準(zhǔn)營銷策略和精準(zhǔn)的定價(jià)策略，繼續(xù)鞏固在大灣區(qū)市場領(lǐng)先和廣州市場份額第一的地位。越秀地產(chǎn)的市場地位也持續(xù)提升，根據(jù)克而瑞的統(tǒng)計(jì)，上半年，以合約銷售額（全口徑）計(jì)，在行業(yè)的排名上升至第9位。

越秀地產(chǎn)管理層表示，公司決定暫時(shí)不調(diào)整全年1470億元的銷售目標(biāo)，一方面是堅(jiān)持永不放棄的精神，盡最大努力沖刺全年的銷售目標(biāo)；另一方面也是希望在內(nèi)部以此目標(biāo)來激勵(lì)和考核全體員工及管理團(tuán)隊(duì)。

報(bào)告期內(nèi)，越秀地產(chǎn)錄得合同銷售（連同合營企業(yè)及聯(lián)營公司項(xiàng)目的合同銷售）金額約為554.0億元。上半年在大灣區(qū)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約為261.1億元，約占總合同銷售金額的47.1%。華東地區(qū)上半年實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約128.8億元，約占總合同銷售金額的23.2%。

林昭遠(yuǎn)認(rèn)為，近幾年，越秀地產(chǎn)逐步在核心城市的核心區(qū)域布局，項(xiàng)目的能級較高，周邊的競爭程度相對來說沒那么強(qiáng)烈，有抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。因此，公司都是采用精準(zhǔn)定價(jià)、線上線下聯(lián)動(dòng)來提高去化能力。對于銷售目標(biāo)的完成路徑，公司就是通過這樣的精細(xì)化管理提升經(jīng)營水平，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的去化。

“對于北京市場，我們總體布局在北京偏北部，尤其在海淀區(qū)域，目前去化還是比較好的。今年北京單城銷售目標(biāo)為120億元，目前已經(jīng)完成56億元。”

憑借“一盤一策”的精準(zhǔn)營銷策略和精準(zhǔn)的定價(jià)策略，越秀地產(chǎn)在大本營廣州的銷售額穩(wěn)居房企榜首?？硕鸾y(tǒng)計(jì)顯示，今年1-7月，越秀地產(chǎn)憑借283.33億元全口徑金額、171.96億元權(quán)益金額、275.92億元流量金額、59.83萬㎡流量面積業(yè)績規(guī)模，奪得全口徑金額冠軍、流量金額冠軍以及流量面積、權(quán)益金額榜亞軍。今年以來，越秀地產(chǎn)旗下的琶洲南TOD、越秀觀樾等項(xiàng)目表現(xiàn)不俗，屢登廣州熱銷排行榜。

另外，面對市場的持續(xù)下行，越秀地產(chǎn)向管理要效益，持續(xù)深化精益管理，加快構(gòu)建客研體系，形成全周期的客研工作機(jī)制，堅(jiān)持讀懂城市、讀懂客戶。

2024年上半年，越秀地產(chǎn)深化推進(jìn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，將產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與建筑信息管理系統(tǒng)（BIM）有機(jī)結(jié)合，為精益建造提供數(shù)字化基礎(chǔ)平臺；在重點(diǎn)城市完成了現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化建造體系（SSCS）屬地化建設(shè)，高質(zhì)量交付好產(chǎn)品行動(dòng)扎實(shí)推進(jìn)；組織變革深入推進(jìn)，不斷優(yōu)化人才隊(duì)伍的配置和績效考核機(jī)制，組織的動(dòng)力與活力持續(xù)釋放。

擇機(jī)擴(kuò)充優(yōu)質(zhì)土儲平均借貸成本進(jìn)一步下降

2024年上半年，越秀地產(chǎn)根據(jù)市場和具體城市土地出讓規(guī)則的變化及時(shí)調(diào)整策略，加大對城市、板塊、客戶的研究，投資的刻度更加精準(zhǔn)，投資布局更加合理，聚焦核心城市和核心區(qū)域深耕。

公司主要通過“6+1”多元化增儲模式分別于北京、上海、廣州、杭州、成都、合肥等城市新增12幅土地，總建筑面積約為172萬平方米。在上海共獲取2幅優(yōu)質(zhì)地塊，新增土地儲備約6萬平方米；在杭州獲取2幅優(yōu)質(zhì)地塊，新增土地儲備約23萬平方米；通過向母公司越秀集團(tuán)收購方式，新增TOD土地儲備約58萬平方米。在上半年的新增土儲中，通過多元化增儲模式獲取的土地儲備占新增土儲的66%。

林昭遠(yuǎn)指出，上半年公司的投資更加精準(zhǔn)，為可持續(xù)發(fā)展打下比較好的基礎(chǔ)。下半年，越秀地產(chǎn)在投資上還是堅(jiān)持以銷定投，穩(wěn)健投資。同時(shí)要做好精準(zhǔn)投資，保持對核心城市、核心板塊和客戶的研究，聚焦一些收益確定性比較高、現(xiàn)金流回籠快的項(xiàng)目，總體來說以效益為先。

截至2024年6月30日，越秀地產(chǎn)總土地儲備約為2,503萬平方米，94%分布在一線城市和重點(diǎn)二線城市，投資質(zhì)量和結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。越秀地產(chǎn)在廣州和杭州共開發(fā)10個(gè)TOD項(xiàng)目，TOD項(xiàng)目的總土地儲備達(dá)到310萬平方米，約占總土地儲備的12.4%。

持續(xù)精準(zhǔn)投資的背后也是越秀地產(chǎn)對財(cái)務(wù)指標(biāo)的嚴(yán)格要求。截至2024年6月30日，越秀地產(chǎn)的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、定期存款、監(jiān)控戶存款、定期存款及其他受限存款總額約為人民幣481.4億元。剔除預(yù)收款的資產(chǎn)負(fù)債率、凈借貸比率和現(xiàn)金短債比率分別為68.3%、58.6%和1.53倍，“三道紅線”指標(biāo)維持“綠檔”達(dá)標(biāo)，財(cái)務(wù)指標(biāo)健康安全。

越秀地產(chǎn)表示，下半年仍將保持經(jīng)營性現(xiàn)金流為正，繼續(xù)降低融資成本，讓財(cái)務(wù)狀況和流動(dòng)性更加安全和健康，增強(qiáng)公司的安全墊厚度。

上半年，越秀地產(chǎn)多元化拓展融資渠道，平均融資成本同比進(jìn)一步下降。其中，加權(quán)平均借貸年利率同比下降41個(gè)基點(diǎn)至3.57%。期末平均借貸成本進(jìn)一步下降至3.47%。7月于境內(nèi)成功發(fā)行公司債券合共15億元，其中5億3+2年期票面利率2.25%，10億10年期票面利率2.75%。融資成本在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

最后，越秀地產(chǎn)董事長林昭遠(yuǎn)總結(jié)道，“越秀地產(chǎn)2024年上半年面對深刻調(diào)整的房地產(chǎn)市場，各項(xiàng)主要經(jīng)營指標(biāo)保持基本平穩(wěn)。下半年，越秀地產(chǎn)將積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，圍繞‘攻堅(jiān)克難穩(wěn)業(yè)績，精益管理提能力’的工作主題，以‘精益管理’和‘新能力、新機(jī)制和新文化’的建設(shè)為發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，在行業(yè)新環(huán)境和新發(fā)展模式下繼續(xù)走高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展之路，不斷為股東創(chuàng)造價(jià)值。”

（本文不構(gòu)成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）