每經(jīng)記者 宋美璐  溫夢華    每經(jīng)編輯 魏官紅    

在秋意漸濃的8月30日晚，四川資中的沱江河畔，歌手刀郎實現(xiàn)了他兒時的夢想。

一場視頻號線上演唱會——“山歌響起的地方”，成功引發(fā)8月30日夜晚的刷屏潮，總計吸引了超過5300萬人次在線觀看，收獲了超6億次的點贊。

一組又一組令人艷羨的數(shù)據(jù)背后，#刀郎的故鄉(xiāng)資中#迅速沖上熱搜，四川資中這樣一座此前并不為大眾熟知的小縣城，因一場演唱會被更多的人看見。

去年至今，從爆紅的山東淄博，到哈爾濱一夜出圈，再到《我的阿勒泰》掀起新疆旅游熱潮、山西乘上《黑神話：悟空》的東風(fēng)??為一種美食、一場演出、一部劇或是一場游戲奔赴一座城，用一張張機票、門票連接城市，正在成為當(dāng)下年輕人的旅游新體驗，也成為文旅市場的新密碼。

圖片來源：晉中圖書館

成都發(fā)布顯示，今年上半年，四川觀眾5000人以上大型營業(yè)性演出74場，拉動綜合消費超65億元。其中，上半年成都舉辦各類營業(yè)性音樂演出2400余場，演出票房收入約6億元；舉辦各類大型演唱會、音樂節(jié)帶動周邊消費超25億元。

刀郎線上演唱會“山歌響起的地方”背后，其獨家冠名贊助商的貴州習(xí)酒·知交酒也走進了更多粉絲和觀眾的視野。近年來，冠名贊助演唱會已成為不少酒企促動銷的“標(biāo)配”，洋河、五糧液、瀘州老窖等眾多酒企扎堆擠入演唱會的贊助商行列，掀起新一輪“對酒當(dāng)歌”的熱潮。

“演唱會+”正成為拉動經(jīng)濟流量的新趨勢。在演唱會帶動交通、住宿、餐飲、旅游等各類消費的同時，也在催生一個個商機。面對爆火演唱會背后的“潑天富貴”，城市文旅、酒企等各方，究竟誰能長久地握住這一流量密碼？

一場演唱會與一個人

3個多小時39首歌

刀郎被歌迷稱為“歌者，詩人、思想者”

“我小時候會彈著琴，把河水當(dāng)作觀眾，幻想自己在家門口開演唱會。沒想到今天這個夢，成了真。”8月30日晚，刀郎在家鄉(xiāng)四川資中的沱江河畔唱響了自己的線上演唱會，演唱會直播開啟僅一小時，便吸引了超過3000萬人次的觀看。

最終，這場誠意滿滿的演唱會以超5300萬人次觀看、2500萬熱度值、6億次點贊收尾。這一連串的數(shù)據(jù)，不僅超越了當(dāng)年崔健在微信視頻號的演唱會，更與周杰倫的線上演唱會記錄拉平。

刀郎稱，“山歌響起的地方”寓意著“我們生活的此處”，這是刀郎十二年之后再度回歸演唱會舞臺。

去年12月，刀郎發(fā)布視頻表示，將暫時停更社交媒體，短則一年，長則兩年或三年。接下來，他還有3張專輯計劃，需要大量時間去做田野工作，去積累、去思考。提到演唱會，他強調(diào)，2013年至2023年，他從未授意任何一家單位或個人，去籌備或制作他的演唱會，也沒有任何準(zhǔn)備演唱會的動機。

8月30日晚，刀郎連唱3.5個小時，雖然是線上演唱會，但燈光、布景打造得非常用心。演出開始，伴隨著《夢更真實》的音樂，刀郎從黑暗走向光與暗的交界處，也將觀眾拉入夢幻與真實的交界。

隨后，39首歌曲，既有大眾熟知的經(jīng)典歌曲《披著羊皮的狼》《2002年的第一場雪》《西海情歌》，也有近年來廣受歡迎的新作《羅剎海市》《花妖》等。刀郎撐起傘唱《還魂傘》時，天空竟下起雨來，刀郎一邊與觀眾拉著家常，一邊進行著演唱會??沒有廢話、沒有做作、沒有煽情??

圖片來源：線上演唱會截圖

有網(wǎng)友評價刀郎的歌像唐詩，像宋詞，像元曲，蘊哲思，含禪意，也像現(xiàn)代散文詩，就是不像流行歌曲，風(fēng)格多樣，歌詞氣骨堅蒼，獨造精微，自成體系。所以也被喜歡他的歌迷稱之為“刀神”。

“他不僅僅是一個歌者，他還是一個詩人、思想者、哲人！”刀郎演唱會結(jié)束后，一位資深歌迷贊嘆道。

一場演唱會與一座城

無人機、包接送、免門票

演藝經(jīng)濟“卷”起來了

在過去兩年，市場見證了文化與旅游結(jié)合的新模式：“一部劇帶火一座城”已成為常態(tài)?！稘M江紅》讓山西太原成為熱門打卡地，《狂飆》則帶火了廣東江門，而《去有風(fēng)的地方》令云南大理再次受到追捧。如今，這種現(xiàn)象已經(jīng)擴展到了演唱會領(lǐng)域，人們因為一部劇或一場演唱會而奔赴一座城市。

刀郎線上演唱會的成功，為資中縣提供了一個絕佳的機會。演唱會當(dāng)天，“資中”百度指數(shù)較29日增長305%，微信指數(shù)日環(huán)比增長77.66%，視頻號來源日環(huán)比增長108.98%。

圖片來源：第三方平臺截圖

“刀郎是本地人，又是明星，肯定會有明星的集聚效應(yīng)。”一位在文旅行業(yè)深耕多年的縣城文旅局負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，近年來，演唱會對城市文旅的帶動作用很大，“刀郎線上演唱會的長尾效應(yīng)后期還會更明顯”。

“流量對地方的文旅肯定發(fā)揮了非常大的作用，但是這潑天的流量能不能接得住，可能不單純是文旅局長的事，而是更大層面上的考慮。”北京京和文旅發(fā)展研究院學(xué)術(shù)委員會副主任卜希霆曾經(jīng)公開表示，“通過網(wǎng)紅流量確實能夠推動城市的發(fā)展，但是可能從另一個角度來講，也可能它只是一個階段性的”。

根據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2024年第一季度全國累計觀演人數(shù)達到3886.99萬人次，比2023年同期增長77.88%；票房收入108億元，與2023年同比增長116.87%。每當(dāng)一個城市舉辦演唱會，周邊的酒店、餐飲、交通和購物等消費也隨之升溫。例如去年9月，周杰倫天津四天演唱會，現(xiàn)場觀眾18.5萬人次，累計綜合消費帶動超30億元。

線下演出市場的火爆，使得“演藝經(jīng)濟”成為城市文旅消費的新亮點。“跟著演唱會去旅行”逐漸成為許多人的出游新風(fēng)尚。不少城市希望通過演出吸引客流，并推出各種周邊活動來促進消費，力求留住歌迷的心。

當(dāng)流量經(jīng)濟成為當(dāng)今社會的重要經(jīng)濟形態(tài)時，如何將線上的熱度轉(zhuǎn)化為線下的人氣和經(jīng)濟效益，成為許多地方政府面臨的挑戰(zhàn)。

一場演唱會與一家酒企

扎堆贊助演唱會

“對酒當(dāng)歌”成白酒營銷新方式

巨大的流量面前，各大酒企也紛紛“放下身段”擠入演唱會，試圖擁抱年輕人，掀起新一輪“對酒當(dāng)歌”的熱潮。

刀郎線上演唱會“山歌響起的地方”背后，貴州習(xí)酒·知交酒也走進了更多粉絲和觀眾的視野。

知交酒即刀郎此次演唱會的獨家冠名商，隸屬習(xí)酒集團旗下。值得注意的是，這并非習(xí)酒第一次贊助演唱會，此前，習(xí)酒還贊助過羅大佑、李榮浩等人的線下演唱會。

圖片來源：線上演唱會截圖

實際上，據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者不完全統(tǒng)計，從2023年演唱會井噴至今，已有超20家知名白酒品牌贊助了超百場演唱會，郎酒、古井貢酒、五糧液、今世緣、洋河股份、衡水老白干、稻花香酒業(yè)、長安醬酒等紛紛加入演唱會爭奪戰(zhàn)當(dāng)中。

今年夏天，瀘州老窖·國窖1573“榮耀盛典”群星演唱會、國緣V3·李克勤巡回演唱會、洋河“夢之藍M6+劉德華”巡回演唱會等憑借“酒+音樂”頻頻出圈。在玩法上，買酒贈票也成為酒企加碼演唱會的主要方式。比如今世緣冠名的蔡依林常州演唱會，有經(jīng)銷商推出購買2箱52度國緣送一張890元看臺票的活動；今年7月，洋河作為劉德華本輪巡演的全程冠名贊助商，針對8座城市的場次都推出了購酒贈票的活動等。

圖片來源：線上演唱會截圖

冠名贊助之外，更有酒企親自下場舉辦演唱會。今年暑期，叢臺酒群星演唱會、今生緣國緣之夜群星演唱會、劍南春“七夕之夜”明星演唱會等輪番上陣，試圖借助演唱會經(jīng)濟，拉開新一輪市場營銷大戰(zhàn)。

“酒企扎堆贊助演唱會的背后，是推動品牌年輕化。”在食品飲料深耕多年的產(chǎn)業(yè)專家朱丹蓬坦言，對于酒企而言，雖然贊助冠名演唱會的顯性收益不太大，但隱性價值很大，是一個前瞻式的考量布局。

當(dāng)下，中國白酒已邁入存量競爭新紀(jì)元，愈發(fā)“內(nèi)卷”之下，面臨去庫存和拓增量難的酒企，更需要“淡季做市場，旺季搶銷量”。而冠名或贊助一場場粉絲爆滿、一票難求的演唱會，不僅能增強品牌曝光提升品牌知名度，更有望撬動上億元銷售。

在艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅看來，不可否認(rèn)，短期來看演唱會經(jīng)濟能夠喚醒消費者，拉動品牌銷量增長；但長期看，白酒行業(yè)的競爭本質(zhì)上是渠道之爭和品牌之爭，如何突圍才是當(dāng)下酒企的重要命題。

“一方面，對于新一代年輕消費主力人群（90后、00后），酒企需要做轉(zhuǎn)型和多元化，打破以往消費者對白酒的固有印象，拓寬消費群體；另一方面，針對原有的主力消費人群（70后、80后人群），酒企需借力文化場景，進一步去喚醒他們的消費力。”張毅坦言。

他觀察到，當(dāng)下越來越多的白酒贊助冠名的演唱會向三四線城市下沉趨勢明顯，因為在下沉市場中，更明顯的區(qū)域市場效應(yīng)、熟人社交，以及更能落地的白酒消費場景，更能加速擴大推動品牌知名度，白酒在下沉市場的機會更大。

8月31日，刀郎在視頻號官宣了自己的線下巡回演唱會，包括成都、廣州、南京、澳門四地，成都站申報地點為成都鳳凰山體育公園綜合體育館，演出日期為9月21日、22日。接下來，又將有哪些城市、哪些市場、哪些企業(yè)能接住這波流量呢？