每經(jīng)記者 涂穎浩    每經(jīng)編輯 馬子卿    

2023年8月，國家金融監(jiān)督管理總局向多家人身險公司下發(fā)《關于規(guī)范銀行代理渠道保險產(chǎn)品的通知》（以下簡稱《通知》），對銀行保險渠道傭金進行約束。銀保渠道“報行合一”推行近一年后，全行業(yè)相關渠道平均傭金水平較之前降低30%。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，在去年同期高基數(shù)下，2024年上半年，六大上市壽險公司新業(yè)務價值均保持兩位數(shù)增長，其中銀保渠道在新業(yè)務價值增長的重要性逐漸凸顯。具體而言，人保壽險、太平人壽新業(yè)務價值同比提升91%、83.6%，新華保險同比提升57.7%。在半年報中，多家頭部險企提到了銀保渠道“報行合一”對于降低負債成本、提升經(jīng)營業(yè)績的影響。

上市險企中報數(shù)據(jù)還顯示，“報行合一”對銀保渠道的新單保費已產(chǎn)生短期影響，不過，由于各家公司新業(yè)務價值率的大幅改善，對銀保渠道新業(yè)務價值增長影響顯著。展望下半年，銀保渠道的規(guī)模和價值還能否持續(xù)增長值得關注。

上半年，六大上市壽險公司新業(yè)務價值均保持兩位數(shù)增長。圖為2023年北京一場服貿(mào)會上的保險企業(yè)展臺。 視覺中國圖

上半年銀保渠道新業(yè)務價值持續(xù)提升

據(jù)悉，新業(yè)務價值是指新銷售的保單預期未來產(chǎn)生的收益貼現(xiàn)到今年的價值，反映的是公司經(jīng)營能力和新業(yè)務拓展銷售水平，也是評估公司業(yè)務增長潛力的一個指標。新業(yè)務價值受年化新保費和新業(yè)務價值率兩個指標共同影響。

業(yè)內(nèi)人士指出，上半年六大上市壽險公司新業(yè)務價值的增長的原因，一方面是受益于產(chǎn)品結構優(yōu)化、代理人產(chǎn)能提升；另一方面則是在“報行合一”及預定利率下調(diào)背景下，保險公司銀保渠道費用率下降，助力負債成本的降低。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，在六大上市壽險公司中，人保壽險和太平人壽新業(yè)務價值增長幅度最大，其中銀保渠道貢獻價值增長都較為突出。以銀保業(yè)務占比超過五成的人保壽險最為典型，2024年上半年，該公司實現(xiàn)新業(yè)務價值39.35億元，同比增長91%，其中銀保渠道實現(xiàn)半年新業(yè)務價值19.34億元，同比大幅增長。

太平人壽新業(yè)務價值66.94億元，同比增長83.6%，其中銀保新業(yè)務價值同比增長299.7%。太平人壽管理層在業(yè)績發(fā)布會上表示，個險依然在新業(yè)務價值貢獻中占大頭，但在增量中銀保貢獻了42%。

2024年上半年，平安壽險及健康險業(yè)務新業(yè)務價值為223.20億元，同比增長11.0%。其中，代理人渠道新業(yè)務價值為181.06億元，同比增長10.8%；銀保渠道新業(yè)務價值26.41億元，同比增長17.3%。太保壽險新業(yè)務價值90.37億元，同比增長22.8%，可比口徑下同比增長29.5%，銀保渠道新業(yè)務價值同比增長26.5%。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，受益產(chǎn)品預定利率下調(diào)、銀保“報行合一”、產(chǎn)品結構改善，上市壽險公司新業(yè)務價值率有不同程度的提升。

半年報數(shù)據(jù)顯示，太平人壽新業(yè)務價值率為24.6%，同比上升12.4個百分點；其中銀保新業(yè)務價值率為20%，同比上升16.4個百分點。平安人壽整體新業(yè)務價值率為24.2%，同比提升6.5個百分點；其中銀保新業(yè)務價值率為22.5%，同比提升6.8個百分點。太保壽險新業(yè)務價值率18.7%，同比提升5.3個百分點；其中銀保渠道新業(yè)務價值率12.5%，同比提升5.6個百分點。

嚴格執(zhí)行“報行合一”：頭部險企降本增效顯著

對于新業(yè)務價值的亮眼表現(xiàn)，太平人壽總經(jīng)理程永紅表示，這主要是落實“報行合一”監(jiān)管要求以及公司內(nèi)部降本增效高質量發(fā)展的結果。

據(jù)透露，上半年，太平人壽銀保渠道的平均手續(xù)費費率下降了19.6%，銀保的固定費用也下降了18.5%。“在已經(jīng)取得較好成績基礎上，更有利于進一步推動渠道專業(yè)化經(jīng)營。”程永紅表示。中國太平下半年將進一步落實“報行合一”以及推動渠道專業(yè)化進度，持續(xù)壓降負債成本、優(yōu)化負債結構，并預計今年新業(yè)務價值依然能保持兩位數(shù)增長。

日前，金融監(jiān)管總局人身險司司長羅艷君在受訪時指出，從“報行合一”執(zhí)行效果看，全行業(yè)相關渠道平均傭金水平較之前降低30%。

談及“報行合一”對行業(yè)的影響，羅艷君表示，強化“報行合一”要求將進一步規(guī)范市場秩序，長期利好行業(yè)高質量發(fā)展。一方面可以推動傭金水平回歸合理范圍，促進行業(yè)降本增效；另一方面可以推動公司通過產(chǎn)品和服務打造核心競爭力，特別是中小公司將更多資源聚焦細分領域，更好地滿足客戶需求，提升服務能力。

從絕對值而言，中國人壽上半年新業(yè)務價值322.62億元，繼續(xù)引領行業(yè)，較2023年同期重述結果同比提升18.6%，中國人壽在報告中集體，銀保渠道新業(yè)務價值率和價值貢獻顯著提升，提及嚴格落實“報行合一”政策要求，強化傭金費用管控，實現(xiàn)降本增效；豐富銀保產(chǎn)品，構建多元產(chǎn)品體系；加強渠道拓展，擴大合作銀行覆蓋面等因素。

普華永道中國金融業(yè)管理咨詢合伙人周瑾對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，隨著監(jiān)管強力推行銀保渠道的“報行合一”，治理了銀保渠道的費用亂象，減少了保險機構之間的無序競爭，對保險機構銀保渠道的總體傭金降幅為30%，對于部分產(chǎn)品的傭金降幅甚至達到60%，因此也大幅降低了保險機構的銷售成本。“在此背景下，部分保險機構靠簡單的高費用投放來贏得銀行渠道資源的模式無以為繼，因此必須轉為通過更有吸引力的產(chǎn)品、優(yōu)質的服務、良好的品牌和口碑來贏得競爭，這有利于優(yōu)質的保險公司更多取得銀保渠道的份額，從而也改善了行業(yè)的業(yè)務品質。”周瑾認為。

上市公司新單保費承壓 業(yè)內(nèi)：影響會逐步遞減

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，受“報行合一”壓降躉交業(yè)務影響，上半年頭部壽險公司銀保渠道新單保費承壓。

半年報數(shù)據(jù)顯示，新華保險銀保渠道長期險首年保費99.64億元，同比下降60.8%；其中躉交保費28.2億元，同比下降82.3%。中國人壽銀保渠道長險首年業(yè)務167.93億元，同比下降54%；其中躉交保費41.22億元，同比下降78%。太保壽險銀保渠道新保業(yè)務139.8億元，同比下降30.4%。人保壽險銀保渠道長險首年223.95億元，同比下降26.2%；其中躉交保費124.68億元，同比下降27%。平安壽險銀保渠道新業(yè)務130.96億元，同比下降15%。

對外經(jīng)貿(mào)大學保險學院教授王國軍在受訪時對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，銀保渠道“報行合一”對新單保費收入在短期是有一定影響的，但從一個較長的時期來看，影響會逐漸遞減，保險公司和銀行的關系有一個從嚴重失衡，到重新平衡的問題，銀行需要一個接受這種改變并適應這種改變的過程。

在王國軍看來，“報行合一”對保險公司的利潤水平有正向的影響，而且這種影響還會延續(xù)并得以鞏固。下半年壽險的規(guī)模還將繼續(xù)擴大，利潤水平還將繼續(xù)提升，但較上半年的增速可能會有所減緩。

值得一提的是，今年5月，國家金融監(jiān)督管理總局發(fā)布《關于商業(yè)銀行代理保險業(yè)務有關事項的通知》，取消了商業(yè)銀行每個網(wǎng)點在同一會計年度內(nèi)只能與不超過3家保險公司開展保險代理業(yè)務合作的限制（即“一對三”限制）。中金公司分析師對此認為，“報行合一”后取消合作公司數(shù)量上限，不僅將豐富銀行保險產(chǎn)品和服務供給、保護消費者利益，產(chǎn)品和服務優(yōu)勢突出的保險公司還有望在維持較好盈利水平基礎上擴大份額。

談及銀保“報行合一”以及放開“一對三”限制的政策，中國太?？偛泌w永剛表示，這有助于保險行業(yè)聚焦長期可持續(xù)的發(fā)展，推動行業(yè)不斷地提升產(chǎn)品競爭力和服務質量，也提升品牌的影響力。公司將持續(xù)地深耕中心城市，同時在銀行的合作上聚焦戰(zhàn)略合作的銀行，推進“一行一策”，促進銀行險企雙方的深度協(xié)同共贏。

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