一直以來，出海都是中國企業(yè)尋求增量的重要路徑，也是一家志在全球的企業(yè)的必經(jīng)之路，以百果園為代表的果蔬行業(yè)正競速出海拓市場。朱啟東表示，C端出海是公司在海外B端業(yè)務成功后的“順勢而為”，公司擁有B、C兩端的成熟經(jīng)驗和全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，市場潛力巨大的海外市場將是公司新的發(fā)展機遇。

百果園官宣出海，首站將定在印尼

經(jīng)過二十余年的深耕細作，百果園已經(jīng)成為國內規(guī)模領先的水果零售品牌。截至今年上半年末，公司擁有6025家線下門店。

在今年年初的百果園集團黃金十年戰(zhàn)略發(fā)布會上，百果園創(chuàng)始人、董事長余惠勇就曾表示，未來十年，國際市場將是中國果業(yè)的重要機遇，百果園將向全球輸出中國的高品質水果。在9月4日的第十七屆亞洲國際果蔬展覽會上，百果園高級副總裁朱啟東宣布，百果園正式啟動C端出海計劃，首站將定在印尼。

事實上，百果園在海外市場布局已久并初顯成效，業(yè)務遍及全球多個國家和地區(qū)，此前主要向TOB客戶出口水果產(chǎn)品。今年上半年，公司海外市場業(yè)務增速超過30%。

“C端出海是公司在海外B端業(yè)務成功后的‘順勢而為’，也是邁向全球、實現(xiàn)長遠發(fā)展的關鍵一步。”朱啟東表示，目前海外水果零售專營玩家并不算多，擁有BC兩端成熟經(jīng)驗和全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的企業(yè)尤為稀缺，而海外諸多國家的發(fā)展水平和消費購買力卻不俗。

對于為何選擇印尼作為C端作為出海第一站，朱啟東認為主要有三大原因：

第一，市場方面，作為東南亞重要經(jīng)濟體，印尼人口眾多，水果在當?shù)厝说娜粘ｏ嬍持姓紦?jù)重要地位，加上中等收入人群的崛起，市場潛力巨大。但當?shù)厮焚|普遍參差不齊，會員體系和售后服務標準幾乎處于空白狀態(tài)。第二，百果園在印尼已覆蓋較多B端合作伙伴，有較大的客戶群體及市場基礎，并且在印尼已經(jīng)實現(xiàn)了多樣化水果的穩(wěn)定供貨，也說明印尼市場對百果園的產(chǎn)品有強烈需求。第三，合作伙伴方面，基本上所有成功出海的企業(yè)，都會在海外尋找靠譜的合作伙伴，百果園在印尼選定的合作伙伴與百果園在品牌調性和理念上高度一致，合作方有著多年高端商超成功運營經(jīng)驗，并且熟悉當?shù)卣吆褪袌霏h(huán)境，雙方“一拍即合”。

朱啟東表示，從長遠來看，百果園期望能夠在海外市場“遍地開花”，為越來越多的海外消費者帶來高品質高性價比果品及服務。“但不積跬步，無以至千里。我們還是希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，扣好C端出海的第一粒扣子，將‘印尼模式’跑通跑成熟后，再推廣至其他國家和地區(qū)。”

海外市場潛力巨大，出海是必經(jīng)之路

在國內市場水果供應充足、整體消費能力下降、行業(yè)競爭加劇的背景下，向海外市場突圍成為果蔬企業(yè)的必經(jīng)之路。數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國水果貿(mào)易額達218.3億美元，水果進出口呈現(xiàn)雙增長；其中，2023年水果出口金額49.8億美元，同比增長8%，出口量386.8萬噸，同比增長19%。當前，我國主要水果出口市場為越南、泰國、印度尼西亞等國家。

一直以來，出海都是中國企業(yè)尋求增量的重要路徑，也是一家志在全球的企業(yè)的必經(jīng)之路。近年來，國內頭部企業(yè)紛紛出海，開拓更廣闊的海外市場并取得明顯成效。

有券商研報指出，當前，國內水果零售企業(yè)對海外市場的出海探索程度非常有限，海外市場未來具備廣闊的開拓潛力，頭部企業(yè)出海大有可為。

朱啟東表示，海外市場尤其是東南亞國家的水果市場面臨著供應鏈不穩(wěn)定、果品品質標準不高、服務缺失等痛點，但同時也孕育著人口基數(shù)大且收入增加、對高品質高性價比果品需求旺盛等機遇。

百果園出海具有哪些優(yōu)勢？業(yè)內人士分析認為，在技術積累方面，百果園不僅在種植端擁有先進的BLOF種植技術，確保從源頭上收獲優(yōu)質果品，還在品控、運輸、分銷等環(huán)節(jié)建立了一套完整的技術體系和操作標準，確保了果品的高品質和穩(wěn)定性；在供應鏈方面，百果園建立了強大的全球供應鏈體系，實現(xiàn)了從生產(chǎn)到銷售的垂直整合；在運營層面，百果園通過會員體系的精細化管理和個性化服務，擁有較高的客戶忠誠度和市場競爭力。

在居民健康消費趨勢增強的背景下，對于果蔬行業(yè)來說，未來十年仍然是黃金十年，水果零售仍然增長空間巨大；另一方面，國內果蔬企業(yè)出海方興未艾，百果園這樣的龍頭企業(yè)更容易在海外市場搶占先機。

文/林欣