每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)實習(xí)記者 李宇彤    每經(jīng)編輯 張海妮    

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B站、儒意景秀在游戲紅海中殺出重圍 “減肝減氪”是SLG的必勝法寶？

其實，SLG游戲一直都是大廠的角逐之地，其原因來自于SLG品類游戲玩家的高黏性和強(qiáng)大的消費(fèi)能力。國內(nèi)SLG賽道的佼佼者網(wǎng)易的《率土之濱》和阿里旗下靈犀互娛的《三國志·戰(zhàn)略版》都是展現(xiàn)玩家實力的現(xiàn)實范例。

網(wǎng)易的《率土之濱》于2015年上線，上線接近十年的一款“老將”在DataEye公布的暑期檔數(shù)據(jù)中，在iOS仍貢獻(xiàn)了1.1億元的收入，并且實現(xiàn)了同比22%的增長。

而靈犀互娛的《三國志·戰(zhàn)略版》2019年上線。點點數(shù)據(jù)顯示，在今年5月國內(nèi)市場iOS端月流水為1.63億元，日流水在300萬元~800萬元之間浮動。2020年上線海外的《三國志·戰(zhàn)略版》2023年其海外市場雙端流水預(yù)估為10.2億元。

從這些數(shù)據(jù)可以看出，SLG游戲強(qiáng)大且持久的營收能力，這也是游戲廠商瞄準(zhǔn)這塊“蛋糕”的重要原因，但與此同時，SLG賽道作為“卷中卷”紅海，跑出爆款也是一件難事。

不過，今年SLG的戰(zhàn)場上迎來了一位“攪局者”。

帶著二次元游戲標(biāo)簽的B站今年推出了一款SLG新游《三國：謀定天下》。擁擠的SLG賽道中最擁擠的區(qū)域當(dāng)屬三國題材。但出人意料的是，B站這款三國題材的策略游戲殺出重圍，上線當(dāng)天便攀至iOS游戲暢銷榜第三名。

流水方面也是穩(wěn)定增收。點點數(shù)據(jù)顯示，其首日流水為1296萬元，次日猛增36%達(dá)到1762萬元，之后開始以極小的幅度增長，上線5天iOS端累計流水預(yù)估為8383萬元。從9月2日統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，《三國：謀定天下》的流水也排在國內(nèi)游戲的第十二名。 

《三國：謀定天下》的優(yōu)異表現(xiàn)馬上在資本市場得以反饋：6月19日B站港股漲幅接近19%，盤中創(chuàng)出年內(nèi)新高。

隨著游戲“碎片化”“輕量化”的趨勢，SLG游戲“又肝又氪”（指耗費(fèi)大量的時間精力和金錢）的通病也再度被提及。為了不在游戲里“打工”，玩家們選擇雇人打工，所以SLG游戲的“代肝”業(yè)務(wù)也不少見。于是，B站“不逼肝、不逼氪、卷創(chuàng)新”的宣傳語也成了其競爭優(yōu)勢所在。

游戲行業(yè)分析師張書樂接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時，對SLG游戲“減負(fù)”趨勢分析稱：“強(qiáng)調(diào)低氪，也是國產(chǎn)游戲免費(fèi)游戲道具付費(fèi)之下，瘋狂設(shè)置氪金套路的一種應(yīng)激反應(yīng)，尤其是SLG游戲，氪金可以帶來極強(qiáng)的加速效果，讓整個游戲的平衡性和體驗感都對零或低付費(fèi)玩家極為不友好，除非高強(qiáng)度地黏在游戲上去傷肝，這也使得整個品類在海外和國內(nèi)都難免被用戶所拋棄。用低氪和類似放置類游戲的休閑打法，則可以有效地解決上述問題。”

今年7月入局SLG的儒意景秀在其宣發(fā)騰訊自研游戲《世界啟元》時也表示了“減肝減氪”的設(shè)計思路。在SLG賽道，這位帶著文明IP光環(huán)的新秀也有著不凡的表現(xiàn)。

公開信息顯示，《世界啟元》首月流水預(yù)期超1.5億元。點點數(shù)據(jù)預(yù)估，《世界啟元》首月iOS端收入超500萬美元，折合人民幣約3900萬元。值得一提的是，在《世界啟元》和《仙境傳說：愛如初見》的共同助推下，2024年上半年儒意景秀的母公司中國儒意（00136.HK，股價2.18港元，市值272.6億港元）的游戲業(yè)務(wù)同比增長近20倍，收入約8.65億元。

圖片來源：《三國：謀定天下》官方微信 

輕量化SLG海外業(yè)績斐然 文化出海是SLG出海的下一步？

放眼海外，SLG游戲的表現(xiàn)同樣出色。世紀(jì)華通的《無盡冬日》、元趣娛樂的《Last War:Survival》和三七互娛的《Puzzles＆Survival》基本都穩(wěn)定出現(xiàn)在榜單中。

三七互娛表示，《Puzzles＆Survival》自2020年上線后累計流水已超過百億元，常年穩(wěn)居日本暢銷榜前十名、歐美地區(qū)暢銷榜前三十名。

此外，專注于出海和SLG品類的神州泰岳也在今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入30.53億元，同比增長15.04%。財報顯示，公司運(yùn)營了五年的《Age of Origins》充值流水18.33億元，同比增長18.59%，運(yùn)營八年的《War and Order》的流水也同樣穩(wěn)定，半年流水5.58億元，月均超過9000萬元。

從玩法上來看，“輕量化”“休閑化”的策略游戲在海外市場更加吃香。在今年CDEC高峰論壇上，三七互娛的副總裁彭美表示：“目前全球用戶呈現(xiàn)出更碎片化的特點，因此輕量化將會是全球游戲市場的趨勢之一。”

《2024年1—6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2024年上半年，我國自主研發(fā)游戲海外市場實現(xiàn)銷售收入85.54億美元，同比增長4.24%。中國游戲企業(yè)不斷布局全球化戰(zhàn)略、深耕細(xì)作海外市場，正向著更廣闊的全球市場縱深發(fā)展。

張書樂分析SLG游戲在海外的成功時表示，相較于其他品類的游戲，SLG游戲更容易讓國外玩家快速上手，幫助廠商打開海外市場。同時，SLG的研發(fā)和運(yùn)營相對容易，可以同一內(nèi)核快速換皮制作大量游戲沖擊市場。

但同時也可以看出，SLG“換湯不換藥”導(dǎo)致的同質(zhì)化也是大問題，也有許多游戲廠商在題材選擇上采取了保守策略，因此誕生了大量的三國題材SLG。張書樂對SLG游戲的同質(zhì)化現(xiàn)象表示，SLG本質(zhì)上玩法并沒區(qū)別，所以要突圍，就是要突破現(xiàn)有玩法。

張書樂還表示，題材上的探索也有其必要性，尤其是在《黑神話：悟空》出圈出海的背景下，從中國經(jīng)典中汲取養(yǎng)分，并且三國題材作為SLG的沃土，完全可能再進(jìn)一步深度開發(fā)。此外《水滸傳》則屬于缺少挖掘的題材，同樣大有可為，并且對文化出海有助推作用。

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