每經(jīng)記者 夏子博    每經(jīng)編輯 張靜    

隨著“雙碳”政策頻出，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)低碳轉(zhuǎn)型壓力越來越大。為企業(yè)提供綠色、可持續(xù)的能源管理方案已成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

這是一個(gè)千億市場(chǎng)，入局的玩家也越來越多，包括物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)企業(yè)，光伏、儲(chǔ)能行業(yè)巨頭，紛紛依靠自身優(yōu)勢(shì)能力切入市場(chǎng)。

在陜西，我們發(fā)現(xiàn)了一位有些特殊、讓人意外的玩家——陜西鼓風(fēng)機(jī)（集團(tuán)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“陜鼓集團(tuán)”），其能源互聯(lián)島方案已經(jīng)獲得市場(chǎng)認(rèn)可，已為不少企業(yè)實(shí)現(xiàn)了節(jié)能減碳、降本增盈過億元。

傳統(tǒng)印象里，陜鼓集團(tuán)以透平設(shè)備制造見長(zhǎng)，從壓縮機(jī)到分布式能源系統(tǒng)解決方案，兩者中間似乎還差了些距離，陜鼓集團(tuán)是如何分得這一杯羹的？

讓人意外的玩家

8月29日，《中國的能源轉(zhuǎn)型》白皮書發(fā)布，2023年中國能源轉(zhuǎn)型投資達(dá)6760億美元，是全球能源轉(zhuǎn)型投資最多的國家。

能源轉(zhuǎn)型不光是“追風(fēng)逐電”，鋼鐵、石油、煤炭等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的節(jié)能降碳市場(chǎng)同樣高達(dá)千億。2023年，我國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超過5000億元，較2013年翻了一番。

“中國能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型不是個(gè)短周期，未來也必定是低碳的未來，重塑流程、節(jié)能降耗對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)是必選題，只分時(shí)間早晚。”

業(yè)內(nèi)人士表示，節(jié)能服務(wù)未來市場(chǎng)需求具有高確定性，不少新能源玩家看到商機(jī)，開始快速占據(jù)行業(yè)頭部。目前，節(jié)能服務(wù)牌桌上的玩家多數(shù)是光伏、儲(chǔ)能龍頭，例如協(xié)鑫集成、遠(yuǎn)東股份、明陽智能、天合光能、陽光電源等，其憑借技術(shù)成本優(yōu)勢(shì)，節(jié)能供能兩頭發(fā)力，獲得成功自有其邏輯。

而與一眾大型新能源企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的，還有一位有些特殊、讓人意外的玩家——陜鼓集團(tuán)。

陜鼓“能源互聯(lián)島”示范項(xiàng)目斬獲分布式能源領(lǐng)域唯一中國工業(yè)大獎(jiǎng)

一技之長(zhǎng)，是切入節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域的必備品，陜鼓依靠壓縮機(jī)設(shè)備，形成了“能源互聯(lián)島”方案。據(jù)悉，該方案利用先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能控制等技術(shù)，致力于能源開放互聯(lián)，目前，已打破了傳統(tǒng)的冷、熱、電、風(fēng)、水、廢等能源供給壁壘，同時(shí)最大化利用太陽能、地?zé)崮?、污水余熱、工業(yè)余能、儲(chǔ)能、生物能等各種可再生能源，實(shí)現(xiàn)按時(shí)、按需、按質(zhì)，為用戶端提供開放互聯(lián)的分布式清潔能源綜合一體化的解決方案。

全球首份“能源互聯(lián)島”方案示范項(xiàng)目用在了陜鼓臨潼工業(yè)園區(qū)，打造出了裝備制造與自然生態(tài)完美結(jié)合的智能制造基地，捧回了有中國工業(yè)“奧斯卡”之稱的第六屆“中國工業(yè)大獎(jiǎng)”，而后“能源互聯(lián)島”從臨潼示范項(xiàng)目開枝散葉到了全國各地。

傳統(tǒng)印象里，陜鼓集團(tuán)是國企改革標(biāo)桿，以透平設(shè)備制造見長(zhǎng)，而節(jié)能服務(wù)更偏向系統(tǒng)化的方案，從設(shè)備到系統(tǒng)的身份轉(zhuǎn)變之間，陜鼓“能源互聯(lián)島”的成功密碼是什么？如何在光伏、儲(chǔ)能等行業(yè)巨頭之間分一杯羹？

核心優(yōu)勢(shì)源自設(shè)備

分布式能源行業(yè)，雖不像光伏、儲(chǔ)能那般競(jìng)爭(zhēng)激烈到“虧本血拼”，但不代表它就不“卷”。

能源服務(wù)下游主要涉及工業(yè)企業(yè)和商業(yè)建筑，其中，市政、園區(qū)、商業(yè)建筑領(lǐng)域的能源管理，由于進(jìn)入門檻較低、項(xiàng)目相對(duì)分散，包括物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、光伏、設(shè)備等大量企業(yè)投身于此，競(jìng)爭(zhēng)最為火熱。

與之相比，陜鼓集團(tuán)瞄定“雙碳”目標(biāo)下用戶低碳環(huán)保、節(jié)能增效的綠色轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)流程工業(yè)、智慧城市、共建“一帶一路”等各領(lǐng)域需求，憑借自身世界領(lǐng)先的核心裝備技術(shù)“為客戶找產(chǎn)品”，成功在行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。

“陜鼓的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是設(shè)備技術(shù)領(lǐng)先。”業(yè)內(nèi)人士分析，陜鼓在國產(chǎn)化空分壓縮機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)82%以上，TRT機(jī)組、硝酸四合一機(jī)組國內(nèi)市場(chǎng)占有率均超90%，通過設(shè)備打通了上下游產(chǎn)業(yè)增值鏈，這一點(diǎn)是許多物聯(lián)網(wǎng)、新能源企業(yè)不具備的，也是陜鼓集團(tuán)“分羹”系統(tǒng)方案和系統(tǒng)服務(wù)的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。

此外，工業(yè)企業(yè)選擇節(jié)能減碳服務(wù)，既是政策方向，也是企業(yè)行為，降碳舉措不僅會(huì)增加固定投資，還會(huì)增加每年的操作費(fèi)、維護(hù)費(fèi)，如果這本“投資賬”算不平，企業(yè)的動(dòng)力勢(shì)必大打折扣。

陜鼓創(chuàng)新研制的工業(yè)用AV140軸流壓縮機(jī)組，居全球工業(yè)壓縮機(jī)領(lǐng)域全新高度，獲中國制造業(yè)“單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品”

在節(jié)能環(huán)?？剂恐?，大量石油、鋼鐵企業(yè)選擇陜鼓“能源互聯(lián)島”，更多是看到了降本增效的經(jīng)濟(jì)賬。

例如某300萬噸級(jí)鋼鐵聯(lián)合企業(yè)退城進(jìn)園項(xiàng)目，應(yīng)用陜鼓能源互聯(lián)島系統(tǒng)解決方案之后能源利用率提升5%—7%，噸鋼/噸鐵成本降低70元/噸鐵，人員減少近300人，每年增加效益≧2.27億元；某550萬噸/年重油催化熱裂解項(xiàng)目，系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行周期提升10%，每年增加效益≧1.2億元。

節(jié)能服務(wù)，前期投資改造完成是開始，后期管理費(fèi)用則成為陜鼓穩(wěn)定現(xiàn)金流來源，根據(jù)陜鼓動(dòng)力2024半年報(bào)顯示，公司“能源基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營”板塊營收18.67億元，同比增加約2.77億元，營業(yè)利潤為2.27億元，同比增速接近50%。

陜鼓動(dòng)力2023年報(bào)顯示，節(jié)能服務(wù)在運(yùn)營數(shù)量為64個(gè)。業(yè)內(nèi)人士分析稱，陜鼓的下游客戶都是大型工業(yè)企業(yè)，包括鋼鐵、石油、化工等企業(yè)運(yùn)營比較穩(wěn)定，自身設(shè)備優(yōu)勢(shì)足夠明顯，通過將其結(jié)合多種新能源和儲(chǔ)能技術(shù)，搭配智能管控平臺(tái)就成了一套體系。“AI及數(shù)字化只是工具，客戶最終還是要為了算得過經(jīng)濟(jì)賬和綠色閉環(huán)買單，在專業(yè)領(lǐng)域能與陜鼓競(jìng)爭(zhēng)的非常少，陜鼓方案也確實(shí)能創(chuàng)造效益，自然能在市場(chǎng)上跑通。”

陜鼓的創(chuàng)新底色

新質(zhì)生產(chǎn)力背景下，無論是國企還是民企，都希望向系統(tǒng)性、創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)制造業(yè)向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變，但大多都在探索的路上。

而這事陜鼓已經(jīng)做了20多年。在1999年陜鼓動(dòng)力(601369，SH)成立時(shí)，就意識(shí)到，陜鼓的出路不在于廉價(jià)加工車間，而是要自己做“服務(wù)商”，要以技術(shù)和管理作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。

秉持“要為客戶找產(chǎn)品，不為產(chǎn)品找客戶”的發(fā)展理念，陜鼓通過兩次轉(zhuǎn)型，跳出傳統(tǒng)裝備制造業(yè)束縛，向EPC、服務(wù)、運(yùn)營等領(lǐng)域延展，不僅為陜鼓帶來可觀的長(zhǎng)期增長(zhǎng)曲線，其服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)還獲得國家工信部、發(fā)改委和中機(jī)企協(xié)等單位的廣泛認(rèn)可與推廣，“陜鼓模式”多次被寫入陜西省、西安市政府工作報(bào)告。

經(jīng)濟(jì)效益也是顯而易見的，公司能量基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營和工業(yè)服務(wù)營收占比從最初的20%上升到2023年的57%。其中，服務(wù)業(yè)務(wù)年均增長(zhǎng)率達(dá)到20%以上。更輕資產(chǎn)的商業(yè)模式，也為陜鼓帶來了成本的節(jié)約，每年的公司綜合運(yùn)營成本降低23%。

陜鼓為全球首套非補(bǔ)燃型300兆瓦級(jí)壓縮空氣儲(chǔ)能項(xiàng)目提供核心機(jī)組并網(wǎng)發(fā)電成功

能源互聯(lián)島之外，陜鼓還在壓縮空氣儲(chǔ)能領(lǐng)域做到了行業(yè)第一梯隊(duì)。4月9日，世界首臺(tái)300兆瓦級(jí)壓氣儲(chǔ)能電站——湖北應(yīng)城300兆瓦級(jí)壓氣儲(chǔ)能電站并網(wǎng)一次成功，創(chuàng)造了單機(jī)功率、儲(chǔ)能規(guī)模、轉(zhuǎn)換效率3項(xiàng)世界紀(jì)錄，由陜鼓為其提供核心設(shè)備大型壓縮機(jī)組。

目前，公司已中標(biāo)多個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了大中小規(guī)模壓縮空氣儲(chǔ)能領(lǐng)域市場(chǎng)全覆蓋。包括全球首臺(tái)套300MW級(jí)人工硐室壓氣儲(chǔ)能項(xiàng)目，全球規(guī)模領(lǐng)先的350MW級(jí)鹽穴壓氣儲(chǔ)能項(xiàng)目等，其技術(shù)方案已在全球多個(gè)重大項(xiàng)目中成功應(yīng)用，累計(jì)儲(chǔ)能業(yè)績(jī)超過1000MW。

“壓縮空氣儲(chǔ)能領(lǐng)域興起，對(duì)陜鼓來說是一次關(guān)鍵機(jī)遇。”業(yè)內(nèi)人士表示，壓縮空氣儲(chǔ)能是目前唯一能與抽水蓄能相媲美的大規(guī)模長(zhǎng)時(shí)物理儲(chǔ)能技術(shù)，項(xiàng)目數(shù)量是逐年上漲的，央國企已經(jīng)開始率先投資了，其所需的核心設(shè)備是大型壓縮機(jī)組，而陜鼓有全球領(lǐng)先的工業(yè)用軸流壓縮機(jī)制造能力。

手握壓縮空氣儲(chǔ)能和能源互聯(lián)島兩張王牌，陜鼓結(jié)合形成EISS4.0能源互聯(lián)島方案：包括壓縮空氣儲(chǔ)能、裝備能效升級(jí)、工藝流程能效優(yōu)化、全生命周期服務(wù)、數(shù)智化等全套體系。EISS4.0已應(yīng)用于湖北應(yīng)城壓縮空氣儲(chǔ)能電站項(xiàng)目，助力非補(bǔ)燃?jí)嚎s空氣儲(chǔ)能領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)儲(chǔ)能規(guī)模世界領(lǐng)先、單機(jī)功率世界領(lǐng)先、轉(zhuǎn)換效率世界領(lǐng)先，推動(dòng)陜鼓先進(jìn)壓縮空氣儲(chǔ)能技術(shù)邁向新的臺(tái)階。

顯然，陜鼓再次吃到了技術(shù)紅利。

陜鼓通過核心設(shè)備創(chuàng)新占據(jù)行業(yè)高點(diǎn)，創(chuàng)新亦不斷回饋著陜鼓。2024上半年，陜鼓動(dòng)力研發(fā)費(fèi)用1.91億元，同比增長(zhǎng)20.85%，多項(xiàng)工程創(chuàng)造國際領(lǐng)先水平，創(chuàng)新研制的工業(yè)用AV140軸流壓縮機(jī)刷新了全球工業(yè)壓縮機(jī)領(lǐng)域多項(xiàng)紀(jì)錄，居全球工業(yè)壓縮機(jī)領(lǐng)域全新高度。

回頭再看，無論是能源互聯(lián)島還是壓縮空氣儲(chǔ)能，陜鼓圍繞“雙碳”展開一系列動(dòng)作的底層成功邏輯都離不開創(chuàng)新設(shè)備上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，手握“獨(dú)門絕技”，陜鼓底氣就在。