每經(jīng)記者 陳榮浩    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

廣州南沙9月14日全面放開樓市限購。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，雖然當(dāng)?shù)刈〗ň植⑽磳υ撓⒄桨l(fā)文，但當(dāng)?shù)刂薪楹晚?xiàng)目表示已接到口頭通知，并已開始執(zhí)行。

除了在政策端給予樓市支持外，不少項(xiàng)目隨著小長假的到來，也加快了營銷節(jié)奏。

中指研究院華南分院研究總監(jiān)楊永俊分析稱，由于當(dāng)前廣州新房市場仍處于筑底階段，預(yù)計(jì)房企為提升去化速度，將加大優(yōu)惠力度，以豐富的營銷手段促進(jìn)持幣觀望客戶或置換客戶積極入市。

實(shí)際已開始執(zhí)行

在繼去年9月半數(shù)區(qū)域放開限購后，廣州南沙于9月14日放開限購，不過官方暫未直接下發(fā)文件。多名項(xiàng)目人士均表示，雖未下發(fā)正式文件，但已接到口頭通知，實(shí)際已開始執(zhí)行。

“現(xiàn)在南沙已經(jīng)全面不限購了，原先6個(gè)月社?；蛘叨悊螚l件取消。”在得知取消限購消息后，南山房產(chǎn)中介李經(jīng)理率先在朋友圈同步該消息。

在部分業(yè)內(nèi)人士看來，此舉主要是為了對沖房地產(chǎn)市場的低迷以及房價(jià)下跌的預(yù)期，促進(jìn)中秋小長假期間的成交。

廣州中原研究發(fā)展部分析稱，由于“5·28”新政以后，南沙限購政策已相對寬松，因此本次徹底松綁，主要刺激目標(biāo)為內(nèi)地各省市及港澳臺投資客，對于南沙潛在的本地就業(yè)剛需、改善買家而言，影響力有限。

5月28日，廣州市人民政府辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》，官宣首套房首付款降至15%，二套房首付25%；且外地人6個(gè)月社保即可在廣州限購區(qū)買房等。

廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉向記者表示，南沙這個(gè)區(qū)域很特殊，跟廣州主城區(qū)其他區(qū)域不一樣。作為大灣區(qū)的幾何中心，吸引的是整個(gè)大灣區(qū)以及外地投資者、創(chuàng)業(yè)者。因此，它也需要大量賣地賣房來籌集資金，推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和大的項(xiàng)目招商引資。

另據(jù)廣州市住建局?jǐn)?shù)據(jù)，今年前8個(gè)月（統(tǒng)計(jì)時(shí)間段：2023年12月26日至8月25日，下同），廣州存量房交易登記60349套，其中南沙僅占2598套，占比僅4.3%，在全市二手成交中排名倒數(shù)第二。

李宇嘉提到，過去南沙限購政策比較嚴(yán)格，擔(dān)心房地產(chǎn)投機(jī)炒作過于旺盛，影響區(qū)域功能和產(chǎn)業(yè)落地，現(xiàn)在則面臨下滑太快的問題，對區(qū)域財(cái)政能力、基建投資造成影響。因此，穩(wěn)定房地產(chǎn)的任務(wù)很重。

加快營銷節(jié)奏

廣州中原研究發(fā)展部數(shù)據(jù)顯示，8月廣州新房網(wǎng)簽4906宗，環(huán)比下跌18%?；蛟S正因如此，開發(fā)商們對中秋小長假有了更高的期待。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，進(jìn)入9月以來，廣州市場上多數(shù)新盤都加大了營銷力度。一方面，入市節(jié)奏加快，不少樓盤都集中在9月14日～9月17日（周末疊加中秋長假）加推；另一方面，開發(fā)商的營銷活動(dòng)更為普遍，一口價(jià)、送家電、送車位等營銷活動(dòng)已比較常見。

具體來看，天河區(qū)城投珠江·天河壹品、西派天河序、荔灣區(qū)保利雅郡、海珠區(qū)保利燕語堂悅、珠江金瑤臺等樓盤，均在小長假加快推盤節(jié)奏，陸續(xù)上新。

此外，部分房企也策劃了中秋營銷活動(dòng)，比如合景華南區(qū)在中秋節(jié)推出了“超燃購房節(jié)”，廣州18個(gè)樓盤項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，部分樓盤最高可享八折優(yōu)惠，部分項(xiàng)目成交最高可送20萬元家裝及家電禮包；廣州御湖境中秋期間也推出了到訪抽紅包、成交砸金蛋贏戴森吹風(fēng)機(jī)、老帶新成交最高享30年物管費(fèi)等營銷活動(dòng)。

“特定假期屬于項(xiàng)目的常態(tài)化營銷節(jié)點(diǎn)，基本上在1～2周前就開始策劃了。”9月15日下午，廣州某項(xiàng)目策劃人士向記者表示，雖然置業(yè)顧問平常也會(huì)線上直播、引流等，但多數(shù)客源還是依賴中介渠道，而這種假期營銷活動(dòng)，更多的是為了配合渠道引客，多數(shù)樓盤情況都差不多。

記者注意到，在不少房企人士的朋友圈，也開始宣傳起了中秋期間的折扣好房，推出特價(jià)房源。

比如位于廣州大學(xué)城的一個(gè)項(xiàng)目，中秋期間推出了5套特惠房源，單套房源總價(jià)折扣多在40萬元左右；廣州增城保利一樓盤，中秋期間推出了10套一口價(jià)房源，需要一次性付款，優(yōu)惠后單價(jià)普遍在1萬元/平方米左右，總價(jià)多在74.5萬元~90.9萬元。

楊永俊提到，在廣州市場的成交端，9月預(yù)計(jì)將延續(xù)近期的市場熱點(diǎn)，改善型需求持續(xù)釋放，在首付比例降低、房貸利率持續(xù)下行等利好因素的推動(dòng)下，中心城區(qū)高性價(jià)比項(xiàng)目預(yù)計(jì)銷售情況相對理想。