每經(jīng)記者 杜蔚  畢媛媛    實(shí)習(xí)生 楊紫晴    每經(jīng)編輯 董興生    

近日，鋼琴世界的悠揚(yáng)旋律，被突然插入的一個沉重休止符打亂。擁有189年歷史的鋼琴品牌Grotrian-Steinweg（高天施坦威，以下簡稱“高天鋼琴”）德國工廠破產(chǎn)重組，震動了樂器市場。

作為全球八大頂級鋼琴品牌之一，高天鋼琴承載了六代匠人的心血與夢想。它也曾在2015年陷入“危難”，“為使這個承載了世界鋼琴工業(yè)近兩百年發(fā)展精髓的國寶級鋼琴品牌不被遺忘”，當(dāng)時，中國的柏斯音樂集團(tuán)（以下簡稱“柏斯音樂”）全資收購該品牌德國工廠，市場也將此視為高天鋼琴重生的序章。

高天鋼琴德國工廠制造鋼琴過程 圖片來源：高天鋼琴視頻截圖

然而，如今，高天鋼琴德國工廠再次陷入困境。出了什么問題？

“不光是當(dāng)?shù)貑T工面臨著（工廠）破產(chǎn)清算，發(fā)不出工資等問題，國內(nèi)還在舉辦高天鋼琴比賽，很多地方收了比賽費(fèi)用，合作機(jī)構(gòu)老師的傭金也都發(fā)完了。”十分熟悉高天鋼琴和柏斯音樂的資深行業(yè)人士胡晨（化名）在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，“進(jìn)入決賽的選手最終要到德國比賽，但現(xiàn)在（工廠破產(chǎn)），那邊不復(fù)存在了。”

不只是國外老牌鋼琴制造商破產(chǎn)，國內(nèi)鋼琴巨頭的日子也不好過。2024年上半年，珠江鋼琴虧損7327萬元，這是該公司上市12年來首次半年度歸母凈利潤為負(fù)，且?guī)齑鎵毫薮蟆?/p>

記者實(shí)地走訪了解到，鋼琴行業(yè)式微，“二手鋼琴跌勢更猛”，讓從業(yè)者站上了轉(zhuǎn)型的十字路口，他們能否找到觸底反彈的契機(jī)？作為鋼琴第一大國，中國鋼琴產(chǎn)業(yè)又該如何奏好休止符過后的樂章？

189歲的鋼琴制造商破產(chǎn)重組
業(yè)內(nèi)人士：或因在中國的商業(yè)模式?jīng)]走通

百年前的鋼琴普遍巨大且笨拙，有些甚至高達(dá)2米，發(fā)出的聲音也略顯粗糙、渾濁。

鼓浪嶼鋼琴博物館陳列的老式鋼琴，部分體型較大 圖片來源：每經(jīng)記者 杜蔚 攝

1835年，高天鋼琴在德國中北部的一個小城布倫瑞克誕生。通過不斷鉆研，高天鋼琴制造出了既節(jié)省使用空間，又在音質(zhì)上有巨大飛躍的鋼琴，從19世紀(jì)的眾多鋼琴品牌中脫穎而出，成為眾多音樂愛好者的首選，克拉拉·舒曼、茄里克·奧爾森等著名鋼琴家也喜歡用高天鋼琴演奏。

圖片來源：高天鋼琴官網(wǎng)

“高天鋼琴是世界上最有文化品位的鋼琴。”法國著名鋼琴家瓦爾特·吉澤金曾這樣評價。

高天鋼琴的生產(chǎn)工廠，也被譽(yù)為德國國寶級企業(yè)之一。2008年前后，高天鋼琴進(jìn)入中國市場；2015年，其德國工廠的主要股份被出售給了中國企業(yè)柏斯音樂。據(jù)柏斯音樂官網(wǎng)，該集團(tuán)于1986年創(chuàng)立于中國香港，是集樂器制造、銷售、教育和文化為一體的綜合性企業(yè)，而今是全球七大樂器零售商之一。

對于高天鋼琴德國工廠破產(chǎn)重組一事，柏斯音樂于9月23日發(fā)布公告稱，由于全球新冠疫情及其后續(xù)影響，歐洲高品質(zhì)鋼琴市場需求下降和市場環(huán)境惡化，導(dǎo)致德國工廠運(yùn)營面臨挑戰(zhàn)。為了使高天鋼琴品牌能夠一直延續(xù)下去，德國工廠計(jì)劃通過架構(gòu)重組來實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

根據(jù)德國當(dāng)?shù)胤?，德國工廠將進(jìn)入破產(chǎn)管理程序，不過，“這是一個暫時的過渡階段”，在法律監(jiān)管下進(jìn)行架構(gòu)重組，“并不意味著德國工廠倒閉，而是旨在通過調(diào)整和優(yōu)化來找到更好的解決方案”。同時，柏斯音樂還強(qiáng)調(diào)，高天鋼琴的全球需求由中國和德國工廠共同供給，“德國工廠的重組，并不會影響高天鋼琴在全球市場的運(yùn)營以及產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量”。

高天鋼琴官網(wǎng)顯示，其授權(quán)經(jīng)銷商超過1000個，直營門店逾130家，德國工廠破產(chǎn)重組后，柏斯音樂如何維護(hù)好經(jīng)銷商和門店？高天鋼琴在中國的工廠產(chǎn)量能否滿足全球需求？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者于9月27日、9月29日通過公開方式多次聯(lián)系柏斯音樂方面表達(dá)采訪訴求，但截至發(fā)稿未得到回復(fù)。

“收購（高天鋼琴德國工廠）后，吳總（柏斯音樂創(chuàng)始人之一吳雅玲）也在極力運(yùn)營，但是近年來，我國鋼琴市場發(fā)生了很大變化，包括大眾的消費(fèi)觀、購買力、對品牌的認(rèn)知等。”胡晨于上世紀(jì)90年代進(jìn)入音樂市場，他向記者分析指出，高天鋼琴未在中國市場走出一個成功的商業(yè)化運(yùn)營模式，或許是致使該品牌德國工廠“夭折”的一個原因。

胡晨還告訴記者：“現(xiàn)在不光是當(dāng)?shù)貑T工面臨著（工廠）破產(chǎn)清算發(fā)不出工資等問題，國內(nèi)還在舉辦高天鋼琴比賽，很多地方收了比賽費(fèi)用，合作機(jī)構(gòu)老師的傭金也都發(fā)完了。而進(jìn)入決賽的選手，最終是要到德國比賽的，但現(xiàn)在（工廠破產(chǎn)重組），那邊不復(fù)存在了。”

據(jù)胡晨介紹，鋼琴老師出身的吳雅玲，擁有豐富的音樂教育經(jīng)驗(yàn)和深厚的音樂素養(yǎng)，在20世紀(jì)80年代，她與弟弟吳天延共同創(chuàng)立了柏斯琴行（柏斯音樂的前身），起初那只是一家以教學(xué)為主的小琴行，之后增加了樂器銷售業(yè)務(wù)。“吳總是我們?nèi)?nèi)非常佩服的一位前輩，中國首個登上國際大型賽事舞臺的長江鋼琴就出自柏斯音樂。”

長江鋼琴 圖片來源：柏斯音樂官網(wǎng)

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以消費(fèi)者身份從多家銷售高天鋼琴的琴行了解到，雖然該品牌德國工廠進(jìn)入破產(chǎn)重組，對品牌形象產(chǎn)生一些影響，但目前尚未實(shí)施降價售賣。

國內(nèi)巨頭庫存超5萬臺
珠江鋼琴上市12年首現(xiàn)半年度虧損

“聽到（高天鋼琴德國工廠）破產(chǎn)重組的消息，我們有點(diǎn)難過，但是并不意外。”連鎖品牌釗露琴行創(chuàng)始人、塔臥藝術(shù)總經(jīng)理王孝銀在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，中國市場鋼琴銷售的下滑，對不少國際鋼琴品牌的影響巨大。

不只是海外鋼琴“老大哥”的工廠倒下，國內(nèi)多家鋼琴企業(yè)的日子也不好過。行業(yè)上市公司珠江鋼琴、海倫鋼琴等陷入虧損。

高天鋼琴德國工廠 圖片來源：柏斯音樂官網(wǎng)

珠江鋼琴最新財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，公司營收同比下降42.65%至3.64億元；歸母凈利潤同比轉(zhuǎn)虧，虧損7327萬元。記者注意到，這是珠江鋼琴上市12年來首次半年度虧損。

對于虧損原因，珠江鋼琴稱，樂器市場低迷，市場競爭加劇。受宏觀經(jīng)濟(jì)周期性波動和市場消費(fèi)環(huán)境影響，國內(nèi)外樂器市場整體需求乏力。在行業(yè)增速放緩，市場需求增長疲軟的背景下，各大樂器品牌市場競爭加劇。此外，國內(nèi)鋼琴制造企業(yè)生產(chǎn)成本壓力增加，行業(yè)利潤空間被嚴(yán)重壓縮，市場經(jīng)營持續(xù)增壓。

事實(shí)上，自2020年起，珠江鋼琴的業(yè)績便開始承壓。2020年，珠江鋼琴營收17.52億元，同比下滑14.69%，歸母凈利潤1.71億元，同比下滑10.09%；2021年，珠江鋼琴業(yè)績有所回升；但到了2022年和2023年，公司業(yè)績又出現(xiàn)下滑，扣非后歸母凈利潤甚至出現(xiàn)負(fù)值。2022年、2023年珠江鋼琴營收分別為16.60億元、11.28億元，分別同比下滑17.82%、32.05%；對應(yīng)歸母凈利潤分別為1.23億元、587.85萬元，同比下滑33.74%、95.23%。其中，2023年扣非后歸母凈利潤為-4620.22萬元。

“中國樂器協(xié)會資料顯示，受全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、消費(fèi)信心不足等外部環(huán)境不確定因素影響，鋼琴消費(fèi)市場出現(xiàn)周期性波動。此外，國外品牌和二手鋼琴的進(jìn)入、中高考政策的調(diào)整、數(shù)碼智能樂器整體互補(bǔ)和樂器消費(fèi)多元化等多重因素疊加，引發(fā)傳統(tǒng)鋼琴消費(fèi)市場分流。”珠江鋼琴在2023年年報(bào)中提到。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，今年上半年，珠江鋼琴的“樂器銷售及后服務(wù)”和“教育培訓(xùn)、傳媒及其他”兩大產(chǎn)品線的營業(yè)收入分別同比下滑44.98%和45.16%?？梢?，學(xué)鋼琴的人已明顯減少。

圖片來源：財(cái)報(bào)截圖

“重資產(chǎn)”的鋼琴也讓珠江鋼琴感到不安。2023年，珠江鋼琴銷售量70927臺，同比下降35.61%，鋼琴庫存量51315臺，同比增長53.42%；數(shù)碼鋼琴庫存3443臺，同比增長54.12%。針對鋼琴庫存增加，珠江鋼琴表示，主要受市場消費(fèi)環(huán)境及居民消費(fèi)意愿、政策變化等因素影響，鋼琴消費(fèi)市場疲軟，銷售同比下降和生產(chǎn)量大于銷售量所致。

圖片來源：珠江鋼琴2023年年報(bào)截圖

另一家行業(yè)頭部上市公司海倫鋼琴發(fā)布的2024年半年報(bào)同樣不容樂觀。今年上半年，海倫鋼琴營收較2023年同期下滑45.57%至8383.36萬元，歸母凈利潤也由盈轉(zhuǎn)虧，虧損1747.19萬元。

王孝銀向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，近兩年，大環(huán)境疊加新興趣課程如架子鼓、古箏等，都對鋼琴市場產(chǎn)生了沖擊。“以架子鼓為例，現(xiàn)在學(xué)習(xí)人數(shù)增多，其體量可能已經(jīng)占據(jù)了鋼琴三分之一的市場。”

“前些年（2014年到2018年），我?guī)准仪傩械氖杖?，是現(xiàn)在的3倍。”王孝銀告訴記者，鋼琴行業(yè)自2019年開始下滑，尤其是今年以來，不時有同行倒閉的消息傳來。“國內(nèi)小鋼琴廠和貼牌國產(chǎn)鋼琴的倒閉潮，是近年來鋼琴市場萎縮的一個顯著標(biāo)志。”

胡晨則向記者透露，柏斯音樂的100多家柏斯琴行直營店也在收縮。目前，頭部鋼琴公司通過“瘦身”勉強(qiáng)度日，業(yè)內(nèi)一些小型企業(yè)，如湖州的鋼琴工廠，則普遍面臨著極大的生存壓力。

“原價8萬元今年轉(zhuǎn)手只賣1萬”
租琴市場也得搶市場

從巴洛克時期到古典時期，再到浪漫和現(xiàn)代音樂，鋼琴始終扮演著重要角色。無數(shù)偉大的作曲家如海頓、貝多芬、肖邦和李斯特，都通過鋼琴創(chuàng)作出流傳千古的旋律。

隨著時間的推移，鋼琴行業(yè)的輝煌逐漸為過去。作為曾經(jīng)世界上最大的鋼琴消費(fèi)國家之一，中國鋼琴市場的繁榮景象也已不再。多位業(yè)內(nèi)人士向記者回憶稱，2014年至2018年是我國鋼琴市場的黃金時期，彼時，不少資本都非?？春娩撉傩袠I(yè)，紛紛進(jìn)入生產(chǎn)、銷售、教學(xué)等領(lǐng)域。

對于這兩年鋼琴市場的快速蕭條，王孝銀向記者指出：“一方面，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化使得家長的消費(fèi)觀念更加理性，家庭經(jīng)濟(jì)壓力增大，導(dǎo)致他們在選擇孩子的興趣班和樂器時更加謹(jǐn)慎；另一方面，新興教培行業(yè)和興趣班的興起，如圍棋、輪滑等，也對鋼琴市場產(chǎn)生了不小的沖擊，分散了家長和孩子的注意力，使得鋼琴市場的競爭更加激烈。”

一些家庭選擇“租鋼琴”，作為靈活的學(xué)琴消費(fèi)方式。記者實(shí)地走訪多家琴行了解到，不少琴行為爭取學(xué)員，以廉價甚至免費(fèi)“租琴”作為噱頭。“只要你在我們這里報(bào)名學(xué)琴，這架3萬元、九五成新的珠江鋼琴可以以半年1500元的費(fèi)用租給你練習(xí)。半年內(nèi)，你在我們琴行購買鋼琴，之前的租琴費(fèi)用我們會全部退還給你。”成都一家琴行的工作人員說。

實(shí)地走訪琴行 圖片來源：每經(jīng)記者 杜蔚 攝

記者在走訪中還發(fā)現(xiàn)，有北京琴行工作人員表示：“如果報(bào)名60節(jié)學(xué)時，我們店讓你免費(fèi)練琴。”

鋼琴對消費(fèi)者還有誘惑力嗎？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以消費(fèi)者身份致電十余家二手琴行了解到，今年二手鋼琴價格急劇下跌，甚至有琴行表示“不敢收琴了，清完就關(guān)閉不做了”。其中，有琴行相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，原價8萬元的雅馬哈鋼琴，2023年二手價能賣2萬多元，今年只能賣1萬元。“買二手鋼琴的人太少了，全新的鋼琴轉(zhuǎn)手基本只能賣到兩三折。”

“前些年，在鋼琴市場鼎盛時期，大量不知名的鋼琴進(jìn)入我國，這些過于泛濫而遺留下來的問題，在今年集中爆發(fā)。”談及二手鋼琴保值率低的問題時，浙江音樂學(xué)院考級中心山東考區(qū)負(fù)責(zé)人劉訓(xùn)雁告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

另一方面，劉訓(xùn)雁表示，做新鋼琴時用的許多部件都有非常精密的數(shù)據(jù)，這些精密數(shù)據(jù)讓新鋼琴擁有專業(yè)的體驗(yàn)感，“而二手鋼琴隨著時間久遠(yuǎn)，溫度、濕度等發(fā)生變化，這些數(shù)據(jù)不再存在。所以，不管如何修復(fù)，也不可能有新琴的體驗(yàn)感”。

相較于買鋼琴，多家樂器培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向記者建議，不如購買價格相對劃算的電鋼琴。

全球鋼琴市場主要增長點(diǎn)在中國
行業(yè)將朝“專精尖”方向發(fā)展

在劉訓(xùn)雁等業(yè)內(nèi)人士看來，當(dāng)前的鋼琴市場只是產(chǎn)生短暫的“休止符”，“這確實(shí)是一段艱難時光，但也是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。

“現(xiàn)在，我國鋼琴行業(yè)所走的路子與日本房地產(chǎn)泡沫時期的市場有一定的相似性。那些大琴行、大品牌以及專業(yè)且用心的服務(wù)提供者，正在逐漸占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，而一些小的、不夠?qū)I(yè)的品牌則慢慢被淘汰。”劉訓(xùn)雁向記者表示，行業(yè)將朝“專精尖”方向發(fā)展。

鋼琴的整音、調(diào)音、音色修整都需要有經(jīng)驗(yàn)的人來完成 圖片來源：高天鋼琴官網(wǎng)

王孝銀也向記者表示，未來，將有更多個人鋼琴工作室出現(xiàn)，“為鋼琴教育帶來更加個性化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。這些工作室通常小而精，老師服務(wù)周到，與大型琴行的流水線式教育形成鮮明對比”。

據(jù)《2024—2029年中國鋼琴行業(yè)市場全景調(diào)研及投資價值評估研究報(bào)告》，全球鋼琴市場每年銷售數(shù)量約為50萬至60萬架，預(yù)計(jì)未來幾年將保持穩(wěn)定增長。亞洲市場，特別是中國市場，將成為行業(yè)的主要增長點(diǎn)。

“其實(shí)，目前鋼琴市場已經(jīng)出現(xiàn)了微小的回暖趨勢。這可能與家長對音樂教育價值的重新認(rèn)識有關(guān)，也可能與鋼琴行業(yè)自身的轉(zhuǎn)型升級有關(guān)。”王孝銀告訴記者，他對鋼琴行業(yè)未來發(fā)展持樂觀態(tài)度。

在王孝銀看來，盡管未來鋼琴市場份額也許不再增長，但鋼琴行業(yè)作為一個具有深厚歷史底蘊(yùn)和文化內(nèi)涵的領(lǐng)域，絕不會衰敗。“相反，隨著市場逐漸成熟和消費(fèi)者需求日益多樣化，鋼琴行業(yè)將越來越注重品質(zhì)和服務(wù)，能者生存。”

劉訓(xùn)雁亦向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，一架品牌鋼琴的壽命往往長達(dá)七八十年，甚至上百年，這充分說明鋼琴對于市場的影響力和持久性。“我們要把握現(xiàn)在的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，用更加開放和積極的心態(tài)面對各種問題。只有當(dāng)我們真正理解了‘休止符’的意義，才能在鋼琴市場的道路上走得更遠(yuǎn)，更穩(wěn)。”