每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤    每經(jīng)編輯 魏文藝    

10月1日晚，多家在京開發(fā)商發(fā)布成交戰(zhàn)績(jī)，保利北京“首日告捷，勁銷1.87億元，熱燃9盤，與國(guó)同慶”；招商璽單日100+到訪，認(rèn)購(gòu)8套、1.25億元。

中建玖玥府9月成交金額3.74億元，“榮登北京住宅+別墅成交金額冠軍”；連平時(shí)甚少發(fā)海報(bào)的開發(fā)商比如北京住總，這次也發(fā)了關(guān)于旗下項(xiàng)目芳華里“9月順義網(wǎng)簽38套，套數(shù)TOP1”的海報(bào)。

在此之前，已有房企預(yù)告將在假期結(jié)束后漲價(jià)，“也就是收回2%折扣”。“我們雖然沒有明確發(fā)文，但國(guó)慶后漲價(jià)是大概率事件”正成為不少置業(yè)顧問的“統(tǒng)一口徑”。

某央企開發(fā)商人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，這次政策是一個(gè)恢復(fù)市場(chǎng)信心的起點(diǎn)，對(duì)觀望客戶觸動(dòng)會(huì)很大。

北京豐臺(tái)某新盤售樓處 每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤 攝

“今天能否確定買房？”

根據(jù)北京此次新政，非北京市戶籍居民家庭購(gòu)買五環(huán)內(nèi)商品住房的，繳納社會(huì)保險(xiǎn)或個(gè)人所得稅的年限，調(diào)整為購(gòu)房之日前連續(xù)繳納滿3年及以上；購(gòu)買五環(huán)外商品住房的，繳納社會(huì)保險(xiǎn)或個(gè)人所得稅的年限，調(diào)整為購(gòu)房之日前連續(xù)繳納滿2年及以上。

“這次新政策對(duì)我們影響不大，項(xiàng)目本就位于五環(huán)內(nèi)，定位的是剛改。9月30日政策發(fā)布當(dāng)晚我們10:30才下班，咨詢的客戶倒是很多。”豐臺(tái)區(qū)招商臻園置業(yè)顧問向每經(jīng)記者介紹。

記者到訪期間，恰好見證了一組成交后開心砸金蛋的客戶，詢問得知對(duì)方購(gòu)買的是143平方米大戶型，“希望大家早點(diǎn)成為鄰居！”

現(xiàn)場(chǎng)廣告牌內(nèi)容顯示，招商臻園此次推出了六重禮，包括雙節(jié)同慶認(rèn)購(gòu)立享額外九八折、國(guó)慶7天每日一套一口價(jià)秒殺房源、認(rèn)購(gòu)砸金蛋得超級(jí)大獎(jiǎng)等。

從約5公里外的現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)進(jìn)度看，已經(jīng)有部分棟樓實(shí)現(xiàn)封頂，“合同上是寫的是2026年6月交付，但是按照現(xiàn)在的工程進(jìn)度，應(yīng)該可以提前交付”，置業(yè)顧問表示。

根據(jù)置業(yè)顧問的計(jì)算，以一套119平方米、總價(jià)約754萬元的房源為例，在認(rèn)購(gòu)九七折、簽約九七折、國(guó)慶九八折等一系列優(yōu)惠之后，總價(jià)可以來到約670萬元，單價(jià)約5.63萬元/平方米。

從招商臻園售樓處出來，記者直接被一位渠道小哥帶往一路之隔的花香壹號(hào)售樓處，大廳里基本坐滿前來溝通和洽談的購(gòu)房者，很是熱鬧，幾個(gè)樣板間也不時(shí)有人出入。

詳細(xì)介紹完項(xiàng)目情況和樣板間信息后，在記者的詢問之下，置業(yè)顧問介紹了部分優(yōu)惠情況，國(guó)慶期間每天都有一口價(jià)房源，比如88平方米三居兩衛(wèi)，一口價(jià)490萬元，單價(jià)約5.57萬元/平方米；102平方米三居兩衛(wèi)，一口價(jià)579萬元，單價(jià)約5.68萬元/平方米。

“您這邊今天可以確定下定買房嗎？”在得到“無法確定”的答案后，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接的置業(yè)顧問選擇了禮貌地走開。

從每經(jīng)記者的實(shí)地走訪情況看，相比之下，總價(jià)區(qū)間低一些、以剛改定位為主的花香壹號(hào)受益政策更多，帶看的渠道小哥也表示“五環(huán)內(nèi)五改三對(duì)剛需客戶更友好”。

不過，從北京市住建委公示的信息看，花香壹號(hào)擬售單價(jià)最高超過7.2萬元/平方米，目前網(wǎng)簽成交均價(jià)5.64萬元/平方米；招商臻園擬售最高單價(jià)同樣超過7.2萬元/平方米，目前網(wǎng)簽成交均價(jià)約6.1萬元/平方米。

“國(guó)慶后漲價(jià)是大概率事件”

事實(shí)上，在政策發(fā)布的第一時(shí)間，就有開發(fā)商已明確發(fā)文，10月8日起，旗下所有在京項(xiàng)目折扣回收2%。

在實(shí)地走訪中，“我們雖然沒有明確發(fā)文，但國(guó)慶后漲價(jià)是大概率事件”成為數(shù)位置業(yè)顧問的“統(tǒng)一口徑”，并表示優(yōu)惠活動(dòng)僅限于國(guó)慶期間。

每經(jīng)記者留意到，在一些中介平臺(tái)發(fā)布的好房專場(chǎng)中，優(yōu)惠信息也都標(biāo)出了“距離結(jié)束還有5天”、限時(shí)特惠的字眼。比如，國(guó)慶期間，頤璟和煦在售均價(jià)3.8萬元/平方米，125平方米三室立減38萬元，折后425萬元；梧桐星宸在售均價(jià)5.15萬元/平方米，85平方米三室立減35.97萬元，折后429.65萬元等。

從目前的情況看，可能是國(guó)慶假期第一天的原因，一些項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)并沒有出現(xiàn)太多預(yù)期中的人山人海場(chǎng)面，與記者溝通的數(shù)位開發(fā)商人士也比較冷靜。

前述開發(fā)商人士就坦言：“北京的政策尺度比較適中，中規(guī)中矩，對(duì)通州是大利好。”

今年2月，通州取消執(zhí)行9年的“雙限”政策，但非京籍人員在通州購(gòu)房除了5年社保與個(gè)稅要求外，勞動(dòng)關(guān)系還需要在通州。此次新政后，通州不再是“例外”。

據(jù)《新京報(bào)》報(bào)道，有通州區(qū)中介門店工作人員表示：“新政落地首日，咨詢新政和市場(chǎng)行情的客戶確實(shí)比預(yù)期多。不過，可能正好趕上假期，很多人都出去玩了，市場(chǎng)還沒有特別明顯的變化，后續(xù)來看，肯定會(huì)對(duì)市場(chǎng)有積極影響。”

北京招商璽營(yíng)銷中心 受訪者供圖

傳導(dǎo)到購(gòu)房者端，尤其是此前的觀望客戶，這次政策更像是一個(gè)信心的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

9月30日晚北京新政發(fā)布時(shí)，田鵬正好開車路過豐臺(tái)區(qū)某項(xiàng)目在建現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)晚他就從網(wǎng)上預(yù)約了置業(yè)顧問次日看房。

他告訴記者：“之前其實(shí)沒有仔細(xì)看過房，只是有過置換的念頭，但這次政策感覺觸動(dòng)比較大，覺得是時(shí)候慎重考慮置換了。”

這兩天，田鵬的朋友圈已經(jīng)被數(shù)位置業(yè)顧問“攻陷”，他向記者舉例，“有一個(gè)均價(jià)近8萬元/平方米的大平層項(xiàng)目，我說超預(yù)算太多不考慮，結(jié)果銷售人員跟我說有很大很大的折扣，我準(zhǔn)備去現(xiàn)場(chǎng)看看。”

中指研究院最新報(bào)告指出，北京大力度優(yōu)化樓市政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)有望加快筑底。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤 攝