每經(jīng)記者 陳利    每經(jīng)編輯 魏文藝    

成都“銀十”樓市火熱開(kāi)啟。

國(guó)慶長(zhǎng)假期間，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱每經(jīng)記者或記者）實(shí)地走訪成都多個(gè)樓盤(pán)售樓部了解到，在政策端利好影響下，國(guó)慶假期以來(lái)不少項(xiàng)目的到訪量和成交量大幅增加，一些核心區(qū)域的熱門(mén)項(xiàng)目看房甚至需要排隊(duì)。貝殼找房信息顯示，截至10月4日，國(guó)慶假期大成都范圍內(nèi)僅貝殼渠道已成交新房1360套。

值得注意的是，成都多個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目宣布在國(guó)慶后收回相關(guān)購(gòu)房?jī)?yōu)惠，最高收回優(yōu)惠幅度為5%。基于當(dāng)前樓市的火熱情況，甚至有房企營(yíng)銷人員表示“不排除將優(yōu)惠收回時(shí)間提前的可能性”。

“有客戶半夜轉(zhuǎn)定金”

“售樓部里人太多了，沒(méi)有位置，我們坐外面說(shuō)。”

10月4日，每經(jīng)記者在位于成都城南華府板塊的建發(fā)華潤(rùn)·縵云項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看到，包括售樓部及項(xiàng)目中庭休憩區(qū)里均坐滿了前來(lái)看房的購(gòu)房者。據(jù)該項(xiàng)目一位置業(yè)顧問(wèn)介紹：“從國(guó)慶假期開(kāi)始，每天都是這樣的情況，基本每天成交量都維持在10套以上。截至目前，我們國(guó)慶期間已經(jīng)銷售了50多套房源。”

“目前我們推出的143平方米房源已基本售罄，10月1日推出的13棟2號(hào)樓16套房源也已售罄，現(xiàn)在又緊急加推1號(hào)樓，每天都是‘搶房大戰(zhàn)’。”該置業(yè)顧問(wèn)向記者展示的項(xiàng)目營(yíng)銷群消息顯示：“有客戶在半夜12點(diǎn)鎖定房源并轉(zhuǎn)來(lái)定金，相關(guān)銷售對(duì)房源進(jìn)行了銷控。”

當(dāng)天下午5點(diǎn)半左右，記者在雙流怡心湖板塊的越秀湖與白項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看到，整個(gè)售樓部座無(wú)虛席，不少購(gòu)房者正在向置業(yè)顧問(wèn)咨詢項(xiàng)目的相關(guān)情況。

成都某樓盤(pán)銷售中心 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳利 攝

“其實(shí)這兩天客戶還相對(duì)少了一些，放假第一天人是最多的，一些是前期就已看過(guò)項(xiàng)目的客戶，當(dāng)天直接過(guò)來(lái)簽合同。這兩天每天到訪的客戶基本都在100組以上。”該項(xiàng)目一位銷售人員向每經(jīng)記者表示：“一方面是受?chē)?guó)慶節(jié)之前的政策影響；另一方面，我們目前推出的優(yōu)惠力度確實(shí)也很大。”

該銷售人員以一套128平方米的房源舉例道，此前該房源清水房總價(jià)在330萬(wàn)元以上，特惠后總價(jià)為283萬(wàn)元，而且還是精裝房。“這是我們國(guó)慶假期針對(duì)部分房源特批的優(yōu)惠，國(guó)慶后就會(huì)收回。”

每經(jīng)記者在成都多個(gè)項(xiàng)目售樓部現(xiàn)場(chǎng)觀察到，此前售樓部前臺(tái)經(jīng)常出現(xiàn)的等著接待客戶的置業(yè)顧問(wèn)沒(méi)有了，在不少項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，置業(yè)顧問(wèn)往往剛接待完上一組客戶，新一批客戶已在等著接待了。與之相伴的則是，置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶講解和服務(wù)的時(shí)間也較此前明顯減少。

“現(xiàn)在置業(yè)顧問(wèn)都很忙，沒(méi)有多余時(shí)間，若不是當(dāng)天能下定的客戶，花費(fèi)的時(shí)間當(dāng)然就更少，一些熱門(mén)項(xiàng)目還需排隊(duì)等候。”一貝殼直銷經(jīng)紀(jì)人告訴每經(jīng)記者，國(guó)慶假期以來(lái)，經(jīng)常忙得無(wú)法按時(shí)吃飯，晚上九點(diǎn)甚至十點(diǎn)鐘下班已成為普遍現(xiàn)象。

“每天客戶就沒(méi)斷過(guò)，從早上八點(diǎn)開(kāi)始就有客戶約看房。”該經(jīng)紀(jì)人介紹，此前他們大部分時(shí)間都是主動(dòng)邀約客戶看房，但國(guó)慶假期很多是客戶主動(dòng)找到他們要求帶看房。“而且外地購(gòu)房者明顯增加，包括來(lái)自北上廣，以及新疆、甘肅等地的客戶都有增加。”

據(jù)該經(jīng)紀(jì)人透露，在成都的貝殼新房直銷人員共有400多人，每天僅通過(guò)貝殼渠道成交的成都新房就超過(guò)300套。據(jù)貝殼找房成都區(qū)域發(fā)布的海報(bào)信息，截至10月3日18點(diǎn)，貝殼新房成交量突破1000套，截至10月4日的新房成交量為1360套。

記者還注意到，自國(guó)慶假期以來(lái)，不僅成都主城熱銷區(qū)域的項(xiàng)目表現(xiàn)出色，就連此前成交情況不太理想的成都二三圈層項(xiàng)目，成交量和到訪情況也有了顯著改善。

“國(guó)慶假期每天到訪量近百組，每天有近10套的成交量。”在位于龍泉驛區(qū)西河鎮(zhèn)的德樺·御湖和境項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，置業(yè)顧問(wèn)向記者透露，該項(xiàng)目此前曾因開(kāi)發(fā)商資金鏈斷裂而停工8年，2020年才被東方證券和德商聯(lián)合體接手打造成如今的德樺·御湖和境項(xiàng)目，國(guó)慶節(jié)前才剛剛?cè)∽C，均價(jià)約1萬(wàn)元/平方米。

“國(guó)慶后將收回優(yōu)惠”

事實(shí)上，為抓住國(guó)慶假期這一關(guān)鍵的銷售節(jié)點(diǎn)，成都眾多樓盤(pán)項(xiàng)目在國(guó)慶節(jié)前便紛紛取得預(yù)售證。成都市住建蓉e辦網(wǎng)站顯示，9月24日至30日，成都共有64個(gè)涉宅樓盤(pán)取得預(yù)售證，基本覆蓋了整個(gè)成都區(qū)域。

與此同時(shí)，不少房企還紛紛上演多元化的促銷活動(dòng)。如成都龍湖在國(guó)慶期間10盤(pán)聯(lián)動(dòng)，精選百套特價(jià)好房限時(shí)秒殺，還有限量百?gòu)埖?元神券抵2%購(gòu)房款；招商蛇口聯(lián)動(dòng)四川省乒乓球協(xié)會(huì)舉行國(guó)慶冠軍挑戰(zhàn)賽；保利發(fā)展全川20余個(gè)樓盤(pán)推出“保價(jià)協(xié)議”，買(mǎi)房還送6666元物業(yè)費(fèi)。

成都某樓盤(pán)銷售中心 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳利 攝

不僅如此，國(guó)慶節(jié)前，成都多個(gè)區(qū)域還發(fā)布了購(gòu)房?jī)?yōu)惠措施。

如成都高新區(qū)9月30日發(fā)布通知，2024年9月30日至2025年3月31日期間，在該區(qū)新增購(gòu)買(mǎi)新建住宅的，單套建筑面積90平方米（含）以下的每套補(bǔ)貼2萬(wàn)元消費(fèi)券；90平方米至144平方米（含）的每套補(bǔ)貼4萬(wàn)元消費(fèi)券；144平方米以上的每套補(bǔ)貼6萬(wàn)元消費(fèi)券。此外，對(duì)于新增購(gòu)買(mǎi)車(chē)位的同樣實(shí)施補(bǔ)貼，第1個(gè)補(bǔ)貼2000元消費(fèi)券；第2個(gè)及以上每個(gè)補(bǔ)貼4000元消費(fèi)券。同時(shí)，支持購(gòu)房入學(xué)。

成都錦江區(qū)則于9月28日在人流量最為密集的春熙路商圈啟動(dòng)了“錦江購(gòu)房節(jié)”（9月28日至10月7日），包括中國(guó)金茂、濱江集團(tuán)、成都城投置地、興城人居、錦江統(tǒng)建、貝好家等在內(nèi)的多家房企攜旗下項(xiàng)目集中亮相，并推出相應(yīng)優(yōu)惠。據(jù)記者了解，此次“錦江購(gòu)房節(jié)”活動(dòng)線上線下同步開(kāi)啟，10月1日零時(shí)起，如通過(guò)京東房產(chǎn)成功購(gòu)房，即可申領(lǐng)獲贈(zèng)價(jià)值2萬(wàn)元禮包權(quán)益。另外，還有“錦江鼓勵(lì)住房消費(fèi)換新”獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)券、樂(lè)享萬(wàn)元消費(fèi)券補(bǔ)貼等住房福利。

值得注意的是，隨著國(guó)慶前夕央行多項(xiàng)樓市利好政策的出臺(tái)，成都已有多家房企宣布將在國(guó)慶假期后收回此前推出的購(gòu)房?jī)?yōu)惠措施。

如9月30日，成都民營(yíng)房企代表新希望地產(chǎn)發(fā)布海報(bào)宣布，包括新希望·長(zhǎng)粼府、新希望·錦粼湖院等主銷項(xiàng)目的2%折扣將于10月10日全面回收；中國(guó)鐵建地產(chǎn)9月27日也發(fā)布消息稱，旗下項(xiàng)目西派交子、西派善境、武侯西派臻境、麓湖西派臻境等項(xiàng)目國(guó)慶后回收優(yōu)惠。此外，包括成都龍湖、招商蛇口、成都城投置地、成都星河等企業(yè)均宣布將在國(guó)慶后全面收回旗下項(xiàng)目?jī)?yōu)惠措施。

記者注意到，還有房企營(yíng)銷人員表示：“國(guó)慶期間到訪和成交情況火熱，公司項(xiàng)目?jī)?yōu)惠收回時(shí)間不排除將提前的可能性。”

“基本都是回收2%的優(yōu)惠，也有5%甚至更高的。”成都一渠道經(jīng)紀(jì)人告訴每經(jīng)記者，這也是一種比較常見(jiàn)的促單方式，雖然看似回收優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)不高，但當(dāng)前成都主城項(xiàng)目普遍都是總價(jià)300萬(wàn)元甚至更高的房源，兩個(gè)點(diǎn)也有好幾萬(wàn)元。

“隨著優(yōu)惠收回時(shí)間的臨近，購(gòu)房者也會(huì)減少購(gòu)房猶豫時(shí)間，國(guó)慶假期最后幾天的成交量還有可能集中上升。”該渠道經(jīng)紀(jì)人補(bǔ)充道。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳利 攝