每經(jīng)記者 張文瑜    西安    每經(jīng)編輯 賀娟娟

國(guó)慶期間，西安樓市“銀十”火熱開(kāi)局。

節(jié)前，多項(xiàng)優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)政策集中落地，降低了購(gòu)房門(mén)檻和成本，提振了市場(chǎng)信心，助力樓市“止跌回穩(wěn)”。與此同時(shí)，西安各大開(kāi)發(fā)商發(fā)力營(yíng)銷，推出多項(xiàng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠措施，包括購(gòu)房送車位券、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、特價(jià)房、送地暖、封陽(yáng)臺(tái)等，“真金白銀”搶客戶。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，假期期間，多個(gè)項(xiàng)目售樓部到訪人數(shù)普遍增加，熱門(mén)項(xiàng)目節(jié)日期間到訪人數(shù)、成交上升表現(xiàn)明顯。僅西安貝殼國(guó)慶購(gòu)房節(jié)成交就超過(guò)2000單，多家房企銷售額更是超過(guò)10億元。

中指研究院指出，“銀十”開(kāi)局表現(xiàn)“超預(yù)期”，市場(chǎng)“回穩(wěn)”跡象明顯，預(yù)計(jì)短期內(nèi)新政將繼續(xù)顯效，10月市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)將出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。

樓市迎來(lái)“黃金周”

國(guó)慶假期，西安多個(gè)樓盤(pán)上演了“人從眾”的熱鬧場(chǎng)景。

多項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，西安多個(gè)樓盤(pán)到訪量、認(rèn)購(gòu)量普遍較節(jié)前大幅提升，市場(chǎng)“回穩(wěn)”跡象明顯。

“此次國(guó)慶假期是今年以來(lái)行情最好的時(shí)期，就是相較前幾年的國(guó)慶節(jié)成交量也遙遙領(lǐng)先。”一位鏈家新房顧問(wèn)告訴記者，“有的樓盤(pán)兩小時(shí)認(rèn)購(gòu)11套，現(xiàn)場(chǎng)還有多個(gè)買家在談。”

?各大樓盤(pán)和中介機(jī)構(gòu)也紛紛發(fā)布黃金周“成績(jī)單”。

據(jù)了解，國(guó)慶期間，僅西安貝殼國(guó)慶購(gòu)房節(jié)成交就超過(guò)2000單；西安58愛(ài)房累計(jì)到訪2000多組客戶，累計(jì)認(rèn)購(gòu)超過(guò)150套，銷售額超3億元。

從記者獲取到的房企“戰(zhàn)報(bào)”來(lái)看，西北綠城開(kāi)設(shè)了金秋惠購(gòu)季國(guó)慶專場(chǎng)，10月1日至7日總來(lái)訪人數(shù)超過(guò)5580組，總成交達(dá)到10.8億元；招商蛇口西安國(guó)慶假期總成交10.3億元，在售項(xiàng)目總認(rèn)購(gòu)307套；陜西保利7天銷售額超10億元，認(rèn)購(gòu)量達(dá)到328套。

記者獲取到的中介、房企“戰(zhàn)報(bào)”（展示部分）

此外，中海地產(chǎn)國(guó)慶期間總接訪突破1916組，成交套數(shù)128套，銷售額達(dá)到4.2億元；信達(dá)雁熙雲(yún)著、信達(dá)凌璽臺(tái)兩盤(pán)齊開(kāi)，銷售達(dá)到3.96億元；陜建地產(chǎn)國(guó)慶黃金周客戶來(lái)訪超過(guò)1500組，銷售額1.83億元；西安華發(fā)利君7天來(lái)訪客戶突破1300組，銷售95套，銷售額達(dá)1.9億元；南海集團(tuán)累計(jì)到訪客戶798組，總成交額1.2億元.

根據(jù)中指研究院調(diào)研數(shù)據(jù)，西安調(diào)研項(xiàng)目平均到訪量664組，平均認(rèn)購(gòu)項(xiàng)目35套，價(jià)格優(yōu)惠多在98—99折，市場(chǎng)熱度普遍較節(jié)前提升，但市場(chǎng)有所分化。高新區(qū)部分項(xiàng)目到訪量超1000組，而遠(yuǎn)郊區(qū)項(xiàng)目提振相對(duì)有限。剛需盤(pán)轉(zhuǎn)化率約8%—12%，改善盤(pán)普遍低于5%。

例如領(lǐng)航悅峯是位于灞河新區(qū)的純剛需項(xiàng)目，靠近濱河學(xué)校及唐都醫(yī)院，單套面積小總價(jià)低，也是國(guó)慶假期最火樓盤(pán)之一。

上述置新房顧問(wèn)告訴記者，“今年以來(lái)回歸主城區(qū)是大趨勢(shì)，并且此次西安各大區(qū)域熱度比較平均，像東郊領(lǐng)航悅峯，港務(wù)區(qū)龍翔·奧城瓏璟府，南郊信達(dá)雁熙雲(yún)著、天地源永安觀棠，西郊華發(fā)·利君｜都薈城央這幾個(gè)項(xiàng)目看房人都比較多，轉(zhuǎn)化率也高。”

多項(xiàng)政策發(fā)力

從現(xiàn)場(chǎng)情況來(lái)看，許多項(xiàng)目售樓處可謂座無(wú)虛席，樣板間也站滿了看房者，銷售人員則不厭其煩地為看房人講解樣板間的每一個(gè)細(xì)節(jié)，成為假期的一道風(fēng)景線。

“看房雖然不需要提前預(yù)約和排隊(duì)，但是好幾個(gè)熱門(mén)項(xiàng)目客戶太多接待不過(guò)來(lái)，很多時(shí)候一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)要接兩三組客戶，這種場(chǎng)景只有前兩年市場(chǎng)最火爆需要搖號(hào)的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)。”上述新房顧問(wèn)告訴記者。

有購(gòu)房者直言，穩(wěn)定的政策預(yù)期是他們選擇出手的重要原因，加上許多樓盤(pán)優(yōu)惠政策大，就想多方對(duì)比一下。

具體來(lái)看，節(jié)前多項(xiàng)政策集中落地，從央行降準(zhǔn)降息、下調(diào)首付比例，到北上廣深接連落實(shí)地產(chǎn)新政，尤其是9.26政治局會(huì)議提出“要促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)”，極大地提振了市場(chǎng)信心。

上海易居房地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng)嚴(yán)躍進(jìn)向記者表示，樓市火熱背后說(shuō)明一系列樓市新政是積極的、到位的，降低了一些購(gòu)房成本，許多人都看到了購(gòu)房的機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)這波政策宣傳，市場(chǎng)情緒整體趨向樂(lè)觀，具有較為積極的導(dǎo)向。

另外，此次國(guó)慶期間西安各大開(kāi)發(fā)商的優(yōu)惠力度也很給力，進(jìn)一步激活了購(gòu)房需求。

“除了產(chǎn)品本身扛打外，今年整體市場(chǎng)更看重性價(jià)比，還有開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)意是否足。”上述新房顧問(wèn)告訴記者，“許多開(kāi)發(fā)商國(guó)慶期間普遍比之前優(yōu)惠多一兩個(gè)點(diǎn)，并且有車位抽獎(jiǎng)、裝修套餐、送家電、送車位等活動(dòng)，相對(duì)于其他時(shí)間節(jié)點(diǎn)，同樣的房子能省幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)。”

根據(jù)記者拿到的部分國(guó)慶促銷海報(bào)，某頭部房企推出購(gòu)房送家裝16件套、購(gòu)車位抽品牌家電，甚至購(gòu)高層送汽車（限量）等活動(dòng)。還有房企直接補(bǔ)貼房款、減免5年物業(yè)費(fèi)、送華為手機(jī)等，紛紛拿出“真金白銀”來(lái)吸引購(gòu)房者。

熱度能否持續(xù)？

國(guó)慶假期訂單的大漲，也為樓市“銀十”奠定了良好開(kāi)端，但此次熱度是否能持續(xù)也是許多人普遍關(guān)心的問(wèn)題。

中指研究院數(shù)據(jù)顯示，“銀十”開(kāi)局表現(xiàn)“超預(yù)期”，市場(chǎng)“回穩(wěn)”跡象明顯，預(yù)計(jì)短期內(nèi)新政將繼續(xù)顯效，同時(shí)假期認(rèn)購(gòu)數(shù)據(jù)的大幅回升也將逐步在網(wǎng)簽數(shù)據(jù)中得以體現(xiàn)，10月市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)將出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。

“對(duì)于房地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展?jié)摿κ强春玫模虚g可能會(huì)有所調(diào)整，但潛在住房需求一直存在，政策持續(xù)、有效地賦能下，會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響，整體上能夠保持一個(gè)比較穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。”嚴(yán)躍進(jìn)告訴每經(jīng)記者，“政策利好和市場(chǎng)信心恢復(fù)，助力房地產(chǎn)基本面持續(xù)穩(wěn)固，房地產(chǎn)持續(xù)向好發(fā)展的趨勢(shì)非常清晰。”

從此次西安樓市來(lái)看，目前市場(chǎng)確實(shí)因?yàn)檎咴蛴辛嗣黠@復(fù)蘇，即便節(jié)后會(huì)沉寂一段時(shí)間，但西安樓市向來(lái)不缺熱度，許多潛在購(gòu)房者仍在持幣觀望，一旦基本盤(pán)穩(wěn)定，給予市場(chǎng)信心，下一次類似的節(jié)點(diǎn)或許就在年底。

站在需求端，目前改善型住房需求還沒(méi)有得到完全釋放，隨著部分人群收入不斷增長(zhǎng)、多孩家庭出現(xiàn)等，相當(dāng)一部分人到了換房的節(jié)點(diǎn)。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，“目前新房市場(chǎng)以改善客戶群體為主，市面上比較優(yōu)質(zhì)的剛需型產(chǎn)品并不多，選擇空間小，疊加政策效應(yīng)，購(gòu)房者更容易出手。而主打改善迭代的高品質(zhì)房源較多，頗有同質(zhì)化趨勢(shì)，同時(shí)改善型需求群體的資金實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)，市場(chǎng)短期的起伏對(duì)其影響不大，所以下定相對(duì)困難一些。”

不過(guò)，據(jù)上述業(yè)內(nèi)人士透露，四季度西安將迎來(lái)多個(gè)市場(chǎng)關(guān)注度較高的新盤(pán)入市，以改善盤(pán)為主，有望進(jìn)一步提升市場(chǎng)熱度。