每經(jīng)記者 李少婷    每經(jīng)編輯 梁梟    

“中國的出海企業(yè)整體上是一個貼上‘中國’標簽的矩陣。任何一家來自中國的企業(yè)獲得的成功，都是中國這個標簽的成功。”清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院院長白重恩在《出海：聯(lián)想全球化20年實戰(zhàn)方法論》一書的序言中寫道。

10月30日下午，“領(lǐng)航者征途：2024中國企業(yè)高質(zhì)量出海論壇”在北京舉行，白重恩出席并發(fā)表演講。他表示，當(dāng)前國內(nèi)供需不平衡，企業(yè)們需要開拓投資領(lǐng)域，向全球市場拓展是一個自然而然的方向。

作為出海企業(yè)的代表，聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶直言“出海是聯(lián)想做過的最正確的戰(zhàn)略抉擇之一”。他同時提出，僅僅走出去是不夠的，還需要加速“走進去”和“走上去”。浙江吉利控股集團CEO李東輝表示，中國車企的未來注定要經(jīng)歷充滿挑戰(zhàn)和不斷抓住機遇的全球化之路。名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO葉國富則表示出海需要勇氣，并稱“沒有勇氣，何來運氣”。

“企業(yè)出海可以說已經(jīng)成為歷史的必然。”中國入世首席談判代表、博鰲亞洲論壇原秘書長龍永圖闡述了中國企業(yè)出海的制度支撐，在鼓勵中國企業(yè)大膽出海的同時也指出，出海是一個非常復(fù)雜的過程，“既要主動出擊，又要理智慎重”，因為“出海的目的是為了企業(yè)的發(fā)展，也是為了提高我們國家對全球的貢獻度”。

談趨勢：出海是歷史的必然

1984年10月，黨的十二屆三中全會通過《中共中央關(guān)于經(jīng)濟體制改革的決定》，這一年也被視為“中國民營企業(yè)元年”。而以民營企業(yè)為重要力量的一場全球化浪潮也由此醞釀?wù)归_，實現(xiàn)了從“出口”向“出海”的發(fā)展。

回顧聯(lián)想出海的起點時，楊元慶提到，2000年他帶領(lǐng)團隊前往美國拜訪微軟、英特爾等高科技企業(yè)，堅定了聯(lián)想全球化的決心。“為了實現(xiàn)這個理想，我們嘗試過不同路徑，比如自建式發(fā)展。但很快就發(fā)現(xiàn)，沒有長時間的資源投入和經(jīng)驗積累是不可能做成的。”

龍永圖指出，對于一個國家而言，當(dāng)經(jīng)濟發(fā)展到一定程度，企業(yè)成長到一定程度，出海就成為歷史的必然，世界上很多國家都經(jīng)歷了這個過程。此外，中國企業(yè)走出去，也是我國長期堅持改革開放的最重要的結(jié)果。

白重恩從宏觀經(jīng)濟學(xué)的角度為中國企業(yè)出海的動因作了闡釋。在我國的經(jīng)濟增長中，投資占據(jù)重要地位，其中房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施、制造業(yè)是投資中的主要領(lǐng)域。但房地產(chǎn)投資在萎縮，基礎(chǔ)設(shè)施投資與GDP增速差不多，為了維持總的投資增長速度，就需要制造業(yè)投資增長較快。但如此一來，就會出現(xiàn)階段性供需不平衡，對企業(yè)利潤造成較大壓力。由此，企業(yè)向全球市場拓展就成為必然。

“我們的企業(yè)都要追求新的資源、新的市場、新的科學(xué)技術(shù)，有的企業(yè)需要進行全球布局。所以，中國企業(yè)走出去是一個必然。”龍永圖表示。

龍永圖 圖片來源：每經(jīng)記者 李少婷 攝

當(dāng)前，“不出局就出海”已成為共識，但是龍永圖提示道，“大家要認識到出海還是一個非常復(fù)雜的過程”，他指出，中國企業(yè)既要主動出擊，又要理智慎重，要很好地研究當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、稅務(wù)、安全形勢、環(huán)保規(guī)定、宗教信仰等，“要把所有的這些東西都搞清楚”。

“我們不是為了出海而出海，出海的目的是為了企業(yè)的發(fā)展，也是為了提高我們國家對全球的貢獻度，也希望加強國際合作，應(yīng)該把這樣一些理念梳理清楚，這樣才會成為一個成功的出海企業(yè)。”龍永圖強調(diào)。

論機遇：沒有勇氣，何來運氣

出海是趨勢，但成功并非偶然。

《灰犀?！纷髡?、全球風(fēng)險與經(jīng)濟政策專家米歇爾·渥克指出，當(dāng)前有三大全球性風(fēng)險，即極端天氣事件、地緣政治風(fēng)險、全球經(jīng)濟陷入衰退的風(fēng)險。

盡管有諸多風(fēng)險因素，葉國富在演講時還是喊出了“沒有勇氣，何來運氣”。他呼吁中國的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家們“一定要大膽地有勇氣地走出去，（如此）才能贏得一個新的藍天”。

作為一個扎根20年的零售行業(yè)從業(yè)者，葉國富分享了名創(chuàng)優(yōu)品自身的經(jīng)歷。他認為要研究消費者的變化，持續(xù)創(chuàng)新、回歸本質(zhì)，用顛覆性的思路引領(lǐng)世界消費潮流。他解釋了為何名創(chuàng)優(yōu)品要收購永輝超市：“世界級的零售巨頭必然要融合必選和可選消費，覆蓋中國和全球的市場。”

而在總結(jié)聯(lián)想全球化二十年的實戰(zhàn)經(jīng)驗時，楊元慶特別提煉出實踐鍛造的關(guān)鍵能力——“三大支柱”和“兩個基座”。“三大支柱”包括全球供應(yīng)鏈、全球研發(fā)體系以及全球市場營銷體系，“兩個基座”則是指數(shù)字化和ESG（環(huán)境、社會和公司治理）。

楊元慶 圖片來源：每經(jīng)記者 李少婷 攝

站在新航海時代的風(fēng)口，楊元慶強調(diào)，作為中國企業(yè)，“走出去”是開拓海外市場、提升企業(yè)競爭力的有效路徑。但光“走出去”是不夠的，中國企業(yè)還需要加速“走進去”和“走上去”。他建議，要重視通過本地化產(chǎn)品創(chuàng)新構(gòu)建全球知名品牌，重視通過貼近本地市場構(gòu)建韌性供應(yīng)鏈，重視通過合作共贏塑造當(dāng)?shù)厥袌銎髽I(yè)公民形象。

不難看出，“本地化”是楊元慶三大建議的關(guān)鍵詞。“我們選擇出海，不是為了征服某個市場，而是為了融入他們。”楊元慶表示。

出海要面對不同的市場，融入或被接納并非易事。

《黑神話·悟空》的投資人吳旦負責(zé)了這款游戲在海外市場的部分宣傳工作，他觀察到一個很有意思的現(xiàn)象：“我們發(fā)現(xiàn)美國用戶喜歡搜拼音‘sun wu kong’（孫悟空），因為他們講究個人英雄主義。在歐洲還有泰國，（用戶）會搜‘Journey to the West’（西游記），他們可能更在乎歷史。在日本，他們會搜‘Black Myth’（黑神話）。”吳旦認為，《黑神話·悟空》的出海成功本身是基于內(nèi)容足夠好，但也是基于很多市場調(diào)研的結(jié)果。

龍永圖還提到，“一帶一路”倡議給中國企業(yè)走出去提供了一個正確的原則，也就是中國企業(yè)“走出去”不僅僅要考慮我們自身的利益，還要考慮如何使當(dāng)?shù)乩习傩帐芤妫纬梢环N互利共贏、共同發(fā)展的局面，這樣才可持續(xù)。

“中國企業(yè)‘走出去’道路非常寬廣，”龍永圖最后說道，“希望中國企業(yè)‘走出去’，走到世界上所有的國家。”

封面圖片來源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝（資料圖）