作為跨境電商的行業(yè)領(lǐng)跑者，吉宏股份展示了強(qiáng)大的韌性與適應(yīng)能力。今年第三季度，公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，分別達(dá)到14.4億元和0.7億元，環(huán)比增長(zhǎng)幅度高達(dá)28%和148%。

自成立以來(lái)，吉宏股份始終以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極拓展業(yè)務(wù)范圍。在跨境電商領(lǐng)域，公司憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力與高效的運(yùn)營(yíng)模式，成功實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)包裝業(yè)務(wù)到社交電商的華麗轉(zhuǎn)型，展現(xiàn)了強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

展望未來(lái)，吉宏股份正積極推動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略，通過(guò)與全球知名企業(yè)的合作，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。這一系列舉措不僅增強(qiáng)了公司的競(jìng)爭(zhēng)力，也為其持續(xù)增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，展現(xiàn)出無(wú)限可能。

三季度營(yíng)收和利潤(rùn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)

今年第三季度，吉宏股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約14.4億元，環(huán)比增長(zhǎng)約28%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約0.7億元，環(huán)比增長(zhǎng)約148%。

值得注意的是，近年來(lái)的地緣政治及貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，導(dǎo)致了在全球化經(jīng)濟(jì)的浪潮中，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了快速的發(fā)展與變革。行業(yè)經(jīng)歷了下行周期，吉宏股份，作為行業(yè)內(nèi)的重要一員，也未能幸免于這一行業(yè)共性。但值得注意的是，今年第三季度，吉宏股份已經(jīng)顯示出強(qiáng)勢(shì)的回暖跡象。

吉宏股份的發(fā)展歷程可謂波瀾壯闊。自公司成立以來(lái)，始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷拓展業(yè)務(wù)范圍，提升服務(wù)質(zhì)量。在跨境電商的黃金發(fā)展期，吉宏股份憑借其敏銳的市場(chǎng)洞察力和高效的運(yùn)營(yíng)能力，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)的佼佼者。

吉宏股份的歷史可追溯至2003年12月，以包裝業(yè)務(wù)起家，2013年通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開展To C業(yè)務(wù)，于2017年開始打造以數(shù)據(jù)為軸、用技術(shù)驅(qū)動(dòng)的跨境社交電商業(yè)務(wù)，抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的新興跨境電商商機(jī)。

吉宏股份于2016年在深交所上市后，憑借管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，已成功轉(zhuǎn)型并擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，同時(shí)在業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)方面均取得不俗成果。根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，按2023年在亞洲從事社交媒體電商業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入計(jì)，吉宏股份作為一家以亞洲市場(chǎng)為戰(zhàn)略重點(diǎn)的領(lǐng)先跨境社交電商公司，在中國(guó)B2C出口電商公司中排名第二，市場(chǎng)份額為2.3%。

另外，根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，吉宏股份作為中國(guó)領(lǐng)先的紙制快消品包裝公司，按收入計(jì)，于2023年在中國(guó)紙制快消品銷售包裝公司中排名領(lǐng)先，市場(chǎng)份額為1.2%。于2021年、2022年及2023年，吉宏股份的總收入分別為人民幣51.8億元、人民幣53.8億元和人民幣66.9億元，呈現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的勁頭。

面對(duì)行業(yè)的波動(dòng)，吉宏股份沒(méi)有選擇被動(dòng)應(yīng)對(duì)，而是積極尋求轉(zhuǎn)型與突破。公司通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高運(yùn)營(yíng)效率，降低成本，同時(shí)加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這些措施在三季度已經(jīng)初見成效，公司的業(yè)績(jī)開始逐步回升，顯示出強(qiáng)大的市場(chǎng)適應(yīng)能力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

顯然，吉宏股份的逆勢(shì)回暖不僅是對(duì)公司自身實(shí)力的一次驗(yàn)證，也是對(duì)整個(gè)跨境電商行業(yè)信心的一次提振。這表明，只要企業(yè)能夠及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，就完全有可能在逆境中找到新的發(fā)展機(jī)遇。

銷售費(fèi)用增長(zhǎng)背后的戰(zhàn)略布局

今年前三季度和去年同期，吉宏股份銷售費(fèi)用約12.34億元和約17億元，金額超過(guò)歷史同期水平。其背后的主要原因系，吉宏股份的業(yè)務(wù)模式是通過(guò)社交平臺(tái)投放廣告進(jìn)行轉(zhuǎn)化，公司基于多年積累的營(yíng)銷數(shù)據(jù)可以保證有效轉(zhuǎn)化，銷售費(fèi)用增加的同時(shí)收入也在增加。

吉宏股份的業(yè)務(wù)模式是通過(guò)社交平臺(tái)投放廣告，吸引潛在客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。這種模式對(duì)銷售費(fèi)用的依賴性較高，但同時(shí)也具有較高的轉(zhuǎn)化效率。公司通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和有效的廣告投放，能夠吸引大量目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)銷售收入的快速增長(zhǎng)。

在跨境社交電商業(yè)務(wù)中，吉宏股份采用“貨找人”模式，暨借助動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析能力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的選品和推送，在線投放定向廣告，從社交媒體流量中吸引消費(fèi)者訪問(wèn)吉宏股份落地頁(yè)（即因用戶點(diǎn)擊社交媒體平臺(tái)上顯示的鏈接或廣告而彈出的交易網(wǎng)頁(yè)），并最終將物美價(jià)優(yōu)的中國(guó)商品推廣及銷售至全球海外消費(fèi)者。

吉宏股份的跨境社交電商業(yè)務(wù)有助于中國(guó)供貨商與亞洲、歐洲及北美洲的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)對(duì)接。于2021年、2022年及2023年以及截至2024年3月31日止三個(gè)月，吉宏股份的跨境社交電商業(yè)務(wù)收入分別占其總收入的54.7%、57.8%、63.6%及54.8%，其毛利率分別為58.0%、59.1%、63.1%及60.7%。于同一時(shí)期，吉宏股份跨境社交電商業(yè)務(wù)的高毛利率已經(jīng)成為其總體毛利率的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素并分別達(dá)到38.3%、40.5%、46.4%及40.5%。

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，銷售費(fèi)用的增長(zhǎng)是不可避免的。但吉宏股份通過(guò)精細(xì)化的市場(chǎng)分析和高效的廣告投放，確保了銷售費(fèi)用的增長(zhǎng)能夠帶來(lái)相應(yīng)的收入提升。這種增長(zhǎng)并不是無(wú)序的擴(kuò)張，而是基于公司對(duì)市場(chǎng)的深入理解和精準(zhǔn)把握。

“與賣家依賴于電商平臺(tái)及平臺(tái)流量的傳統(tǒng)模式不同，我們的跨境社交電商業(yè)務(wù)主要利用社交媒體流量開展，確保了我們的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。具體而言，我們?cè)谶x品、流量管理、產(chǎn)品銷售等主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)不依賴任何單一品類或任何電商平臺(tái)。我們采用泛品類策略，涵蓋家居用品、服飾用品、電子產(chǎn)品、鞋類產(chǎn)品、箱包制品、美妝個(gè)護(hù)用品、保健品、母嬰用品以及鐘表配飾。此策略有助于我們不受限于單一產(chǎn)品品類，同時(shí)受惠于中國(guó)產(chǎn)品及供貨商多元化，實(shí)現(xiàn)根據(jù)各地區(qū)市場(chǎng)趨勢(shì)和需求選取合適產(chǎn)品。該策略亦使我們得以不斷發(fā)現(xiàn)和銷售受歡迎的產(chǎn)品。我們?cè)诓煌缃幻襟w平臺(tái)投放廣告，導(dǎo)入不同流量，消除我們對(duì)于任何單一社交媒體平臺(tái)的依賴。”吉宏股份表示。

此外，從營(yíng)銷費(fèi)用投入具體轉(zhuǎn)化成為收入的實(shí)現(xiàn)路徑上看，吉宏股份積極擁抱新技術(shù)，通過(guò)強(qiáng)大的信息技術(shù)系統(tǒng)形成抓手，提升公司業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。

吉宏股份始終將解決客戶痛點(diǎn)放置第一位，例如，公司將區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用于部分包裝產(chǎn)品，為每個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)建獨(dú)一無(wú)二的數(shù)字身份，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)、流通到消費(fèi)的全過(guò)程追蹤，提高產(chǎn)品的防偽能力，解決客戶產(chǎn)品被假冒的煩惱；跨境電商業(yè)務(wù)中，吉宏股份的市場(chǎng)主要業(yè)務(wù)集中在亞洲小語(yǔ)種國(guó)家，面對(duì)不同國(guó)家的語(yǔ)言、文化，公司通過(guò)與華為云、大模型、AIGC等新興技術(shù)融合，有效提升了公司選品、廣告內(nèi)容制作、內(nèi)容翻譯等多種能力，助力公司市場(chǎng)開拓，為公司帶來(lái)持續(xù)的增量市場(chǎng)。

吉宏股份表示：“許多新的技術(shù)普通人可能很難想象如何去與實(shí)體結(jié)合做應(yīng)用，而對(duì)于實(shí)體產(chǎn)業(yè)而言，如果不與新技術(shù)結(jié)合的話，可能就無(wú)法解決客戶痛點(diǎn)，也無(wú)法去開拓更多的市場(chǎng)，而吉宏股份正是不斷通過(guò)將傳統(tǒng)行業(yè)與新興技術(shù)的結(jié)合應(yīng)用，才保障了公司的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，我們也是保持上市以來(lái)收入一直保持增長(zhǎng)的企業(yè)。當(dāng)然這種結(jié)合市場(chǎng)也可能會(huì)誤解公司在蹭熱點(diǎn)，但是新技術(shù)，總要通過(guò)行業(yè)應(yīng)用，尋找落腳點(diǎn)，我們不是區(qū)塊鏈公司，也不是AI公司，但是電商是AI最好的落腳點(diǎn)之一”。

響應(yīng)號(hào)召，通過(guò)分紅、回購(gòu)持續(xù)回饋投資者，展現(xiàn)公司長(zhǎng)期價(jià)值

自上市以來(lái)，吉宏股份依然堅(jiān)持分紅政策，這不僅是對(duì)投資者的回饋，也是對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的信心體現(xiàn)。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)，吉宏股份自2016年上市后募資凈額累計(jì)6.35億元，但累計(jì)現(xiàn)金分紅和回購(gòu)金額8.49億元，平均分紅率達(dá)到了23.63%。最近一年，吉宏股份在萬(wàn)德全A的61家行業(yè)公司中現(xiàn)金分紅總額排名位列第四位。除此之外，公司還通過(guò)現(xiàn)金回購(gòu)金額3.5億元。多次回購(gòu)也表明公司現(xiàn)金流的充沛和財(cái)務(wù)質(zhì)量的優(yōu)異。

分紅政策的實(shí)施，不僅能夠增強(qiáng)投資者對(duì)公司的信心，也能夠提升公司的市場(chǎng)形象和品牌價(jià)值。“根據(jù)組織章程細(xì)則，本公司應(yīng)優(yōu)先派發(fā)現(xiàn)金股息，原則上每年宣派一次現(xiàn)金股息（以宣派中期股息為準(zhǔn)），金額至少為當(dāng)年產(chǎn)生的可供分派溢利的20%。”吉宏股份表示。

展望未來(lái)，吉宏股份開啟了國(guó)際化戰(zhàn)略。

此次吉宏股份的港股上市計(jì)劃，就是公司國(guó)際化戰(zhàn)略的重要一步。通過(guò)在中國(guó)香港這個(gè)國(guó)際化平臺(tái)上進(jìn)行融資和拓展，公司將能夠更好地利用國(guó)際資源，提升公司的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

值得一提的是，吉宏股份已經(jīng)在中東地區(qū)進(jìn)行了業(yè)務(wù)布局，并與BMJ公司進(jìn)行了接觸，這將進(jìn)一步拓展公司的國(guó)際市場(chǎng)，提升公司的國(guó)際影響力。

在今年9月的第24屆中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)（下稱“投洽會(huì)”）在廈門舉辦期間，吉宏股份總經(jīng)理莊浩女士和董事陸它山先生有幸與阿聯(lián)酋拉斯海馬酋長(zhǎng)國(guó)現(xiàn)任酋長(zhǎng)謝赫·薩歐德單獨(dú)會(huì)面，雙方就合作途徑、投資項(xiàng)目及市場(chǎng)開拓等內(nèi)容深入探討交流。

投洽會(huì)結(jié)束后，公司非常榮幸地迎來(lái)了中東知名制造和貿(mào)易企業(yè)——BMJ Industries（以下簡(jiǎn)稱“BMJ”）主席AHMAD BKAIRAT親自率領(lǐng)的代表團(tuán)，在公司創(chuàng)始人莊浩女士、副董事長(zhǎng)張和平先生、董事莊澍先生和陸它山先生等領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，參觀了公司位于廈門、呼和浩特、廊坊、深圳等地的智能化包裝生產(chǎn)基地、展廳、產(chǎn)品生產(chǎn)線及研發(fā)中心，深度了解公司的企業(yè)文化、生產(chǎn)規(guī)模、發(fā)展理念與研發(fā)實(shí)力。

BMJ Industries成立于2010年，總部位于阿聯(lián)酋迪拜。作為全球排名第六的跨國(guó)煙草集團(tuán)，BMJ Industries在煙草領(lǐng)域表現(xiàn)卓越，核心業(yè)務(wù)涵蓋煙草加工、多種香煙以及水煙和水煙相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。憑借在煙草領(lǐng)域的深厚積累及多元化、全球化的業(yè)務(wù)布局，BMJ Industries目前業(yè)務(wù)范圍已拓展至不動(dòng)產(chǎn)、生活用紙、乳業(yè)、冷飲、奶粉、果汁及畜牧業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，并在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立生產(chǎn)基地和分支機(jī)構(gòu)。

BMJ代表團(tuán)對(duì)吉宏股份的智能制造、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理、創(chuàng)新發(fā)展能力及堅(jiān)持“綠色、環(huán)保、可持續(xù)”核心理念給予高度認(rèn)可，并達(dá)成初步戰(zhàn)略合作協(xié)議，后面也有更多的合作可能。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）