每經(jīng)記者 范芊芊    每經(jīng)編輯 文多    

11月5日至10日，第七屆中國國際進口博覽會（以下簡稱進博會）在上海國家會展中心舉辦。作為“全勤生”，日化企業(yè)花王集團已是第七次參加進博會。提起花王集團，中國消費者最為熟悉的莫過于碧柔、樂而雅、珂潤、芙麗芳絲等品牌。

進博會期間，花王集團披露了2024年第三季度業(yè)績。財報顯示，中國市場的分銷渠道庫存優(yōu)化還在繼續(xù)，這在一定程度上影響了集團的盈利能力。

日前，在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者書面專訪時，花王（中國）投資有限公司董事長兼總經(jīng)理竹安將表達了對中國市場的信心和重視。他表示，對于花王集團而言，中國是最大也是最重要的海外市場，這里雖然競爭激烈，但在多元化、個性化和高品質(zhì)方面，花王擁有巨大的機遇。

激烈的市場競爭中，不僅有越來越多外資品牌參與，也有更平價、更懂中國消費者的中國國產(chǎn)品牌，竹安將也觀察到，中國消費者在美妝日化方面越來越注重品質(zhì)和性價比。

由此，類似花王集團這樣的老牌日化企業(yè)也正在進行策略調(diào)整，“本地研發(fā)、本地生產(chǎn)”便是一個策略。竹安將表示，“珂潤”“芙麗芳絲”作為代表品牌，是花王強化“本地研發(fā)、本地生產(chǎn)”的例子，此次進博會上展出的“珂潤5G輕齡修紅精華”“珂潤寶貝潤護系列”以及“芙麗芳絲凈澈控油洗面霜”等新品就是案例。

圖片來源：企業(yè)提供

中國是花王集團最大、最重要的海外市場

10月末，花王集團披露了2024年第三季度業(yè)績。

第三季度，花王集團凈銷售額為4020億日元，同比增長3.8%，核心營業(yè)收入為431億日元，同比增長18.7%。前三季度，花王集團的收入為1.19萬億日元，同比增長5.7%，核心營業(yè)收入為1011億日元，同比增長99.3%。

財報顯示，花王集團的業(yè)務(wù)分為消費品業(yè)務(wù)和化學(xué)品業(yè)務(wù)。其中的消費品業(yè)務(wù)仍是支撐花王集團營收的最大業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)細(xì)分為化妝品業(yè)務(wù)、健康和美容護理用品業(yè)務(wù)、生命護理用品業(yè)務(wù)以及衛(wèi)生與生活護理用品業(yè)務(wù)。

值得注意的是，分業(yè)務(wù)和區(qū)域比較第三季度數(shù)據(jù)時，公司的化妝品業(yè)務(wù)、亞洲市場凈銷售額表現(xiàn)不佳。影響這一數(shù)據(jù)的關(guān)鍵則是公司在中國市場的表現(xiàn)。在中國市場的銷售情況正持續(xù)影響花王集團的整體盈利能力，花王集團也正在持續(xù)進行分銷庫存優(yōu)化。“為了從2025財年起提高化妝品業(yè)務(wù)的盈利能力，花王集團對中國的化妝品出貨進行了限制，以優(yōu)化分銷庫存。”花王集團在財報中稱。

不斷優(yōu)化中國市場的分銷庫存、連續(xù)7年參展進博會，中國市場在花王集團中究竟扮演什么樣的角色？竹安將對記者表示，對于花王集團而言，中國是最大、最重要的海外市場，這里雖然競爭激烈，但在多元化、個性化和高品質(zhì)方面，花王擁有巨大的機遇。他還表示，在這個變化巨大的市場中，花王集團認(rèn)識到應(yīng)該快速應(yīng)對，擴大協(xié)同共創(chuàng)，不斷提供貼合中國消費者需求的產(chǎn)品，并升級營銷方式和方法。

“品質(zhì)和性價比”成為中國消費者重要考慮因素

正如竹安將所說，中國美妝日化市場的競爭愈發(fā)激烈。作為老牌的日化企業(yè)，花王集團進入中國市場已有三十年，作為平價產(chǎn)品的代表，旗下珂潤品牌的保濕面霜、芙麗芳絲品牌的洗面奶等產(chǎn)品，都為中國消費者熟知。

三十年后的今日，花王集團要面對的不僅僅是越來越多進入中國市場的外資日化企業(yè)，還要面對越來越多的中國美妝日化品牌崛起，由于更懂中國消費者的需求、具備更低的成本，這些國產(chǎn)品牌不斷搶占市場。

在竹安將看來，雖然競爭激烈，但市場蛋糕也會越來越大。他認(rèn)為，中國的日用品和化妝品市場仍有很大潛力，隨著消費者更加注重對美的追求以及個人護理的重要性，市場需求將繼續(xù)增長。

他還關(guān)注到，隨著消費觀念日益成熟和理性，中國消費者在選擇護膚品時，不再只注重品牌知名度和產(chǎn)品效果，“品質(zhì)和性價比”已經(jīng)成為人們購物時的重要考慮因素。集團也希望為每個消費者的差異化需求提供量身定制的解決方案。

“本土研發(fā)、本土生產(chǎn)”是現(xiàn)在不少外資美妝日化企業(yè)都會作出的一個戰(zhàn)略決策，這一方面滿足中國消費者更個性化的需求，解決產(chǎn)品“水土不服”的問題，另一方面也是應(yīng)對中國國產(chǎn)品牌崛起的對策。竹安將告訴記者，珂潤、芙麗芳絲作為代表品牌，是花王集團強化“本地研發(fā)、本地生產(chǎn)”的例子，集團希望為中國消費者不斷提供創(chuàng)新且精準(zhǔn)應(yīng)對需求的、具有附加價值的產(chǎn)品。

在本屆進博會上，花王展臺展出的不少產(chǎn)品也是本土研發(fā)的成果，例如“珂潤寶貝潤護系列”是攜手300多名中國父母共創(chuàng)，并在中國生產(chǎn)的全新兒童系列產(chǎn)品。