價格升級，曾是過去推動中國酒業(yè)螺旋式向上的核心因素。然而近幾年，隨著行業(yè)調(diào)整以及消費需求的放緩，當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)鏈各方正面臨著因銷售價格承壓而帶來的巨大壓力。

但價格只是表象，創(chuàng)造需求才是關(guān)鍵。隨著中央政府發(fā)布各項經(jīng)濟(jì)刺激政策，尤其是擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費等利好消息，為酒業(yè)的復(fù)蘇帶來了更多向好的希望。

作為酒類流通領(lǐng)域龍頭，華致酒行主動求變，從內(nèi)部人員建設(shè)到商業(yè)模式定位轉(zhuǎn)化，再到全面優(yōu)化庫存、促進(jìn)動銷，在行業(yè)承壓的背景下，展現(xiàn)了其強(qiáng)大的市場適應(yīng)能力和經(jīng)營韌性。

業(yè)內(nèi)分析指出，當(dāng)前市場需求發(fā)生變化，轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為酒水企業(yè)的必然選擇，而品質(zhì)、服務(wù)是消費需求的核心。多年來華致酒行保持戰(zhàn)略定力，保真連鎖品牌效應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大，“買真酒到華致”“買名酒到華致”的理念更加迎合當(dāng)前消費需求，同時，在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)主動調(diào)整尋求破局，迎難而上，提出“促動銷、穩(wěn)價格、調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)團(tuán)隊、強(qiáng)信心、勇創(chuàng)新”的18字行動方針，其持續(xù)向好的業(yè)績也印證了這一戰(zhàn)略的正確性。

2024年業(yè)績預(yù)告：受大環(huán)境影響增速趨緩但堅定做好內(nèi)外革新

1月17日，華致酒行發(fā)布公司2024年業(yè)績預(yù)告。公告顯示，華致酒行2024年預(yù)計實現(xiàn)盈利：3807萬元—5150萬元。這也是時隔3年，公司再度發(fā)布年度業(yè)績預(yù)告。

去年前三季度，白酒行業(yè)普遍降速，不少酒企選擇主動降速、瘦身，積極主動地適應(yīng)市場變化、進(jìn)行自我調(diào)整，這也被業(yè)內(nèi)看作有利于行業(yè)整體的健康、穩(wěn)定發(fā)展的重要舉措。從四季度開始，華致酒行內(nèi)外兼修，開啟了全面而深入的戰(zhàn)略布局。

去年10月中旬，公司發(fā)布人事調(diào)整，新增吳其融為公司非獨立董事，并聘任楊武勇為公司總經(jīng)理。

據(jù)了解，吳其融畢業(yè)于英國伯明翰大學(xué)，工學(xué)學(xué)士?，F(xiàn)任云南融睿高新技術(shù)投資管理有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，珍酒李渡集團(tuán)有限公司數(shù)字營銷事業(yè)部負(fù)責(zé)人。積極擁抱數(shù)字化營銷模式的吳其融已經(jīng)積攢了非常豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，其加入華致酒行后也勢必在數(shù)字化建設(shè)和渠道創(chuàng)新方面開啟令人期待的全新布局。

楊武勇則跟隨董事長多年，歷任北京金六福酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理兼江蘇大區(qū)營銷總監(jiān)、華東營銷中心總經(jīng)理，有著豐富的酒業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。

擔(dān)任總經(jīng)理后不久，楊武勇便提出，要切實落實好促動銷、穩(wěn)價格、調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)模式、強(qiáng)團(tuán)隊、勇創(chuàng)新的各項核心任務(wù)，重塑客戶的信任，重建團(tuán)隊的信心。

而圍繞六大核心任務(wù)，華致酒行全面開展行動，力求行準(zhǔn)致遠(yuǎn)。

第一步，公司便是從原本依賴產(chǎn)品、依賴渠道、依賴貿(mào)易的商業(yè)模式逐漸向“酒類流通渠道第一平臺”和“營銷服務(wù)第一平臺”的定位轉(zhuǎn)化打造，即上游對接優(yōu)質(zhì)的品牌，下游做好末端消費者的服務(wù)，成為鏈接酒廠、酒商、消費者的垂直供應(yīng)與服務(wù)平臺。

其次，針對全國2000多家連鎖門店和30000余家優(yōu)質(zhì)終端全面進(jìn)行優(yōu)化庫存、促進(jìn)動銷的舉措。以真金白銀的投入，因地制宜，根據(jù)合作伙伴實際優(yōu)勢品牌來進(jìn)行動銷拉動，優(yōu)化其現(xiàn)金流。“只有合作伙伴的經(jīng)營狀況改善，形成正循環(huán)，華致才有可能迎來美好的明天”，楊武勇表示。

在“優(yōu)團(tuán)隊”方面，華致酒行加強(qiáng)員工文化、制度、使命感等全方位的培訓(xùn)，并運用到賦能B端的服務(wù)中去，并與B端一起更好服務(wù)C端消費者；強(qiáng)化團(tuán)隊信心，持續(xù)提升團(tuán)隊執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力，從而進(jìn)一步強(qiáng)化合作伙伴信心。

在創(chuàng)新層面，公司也正結(jié)合零售行業(yè)前沿趨勢，持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新營銷模式，培育新的利潤增長點。

堅持做對的事，靜待花開

需求，是推動行業(yè)向上的關(guān)鍵引擎。

作為酒類流通領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，華致酒行面對的不僅有上游酒廠的供應(yīng)與合作，還有終端消費者的需求與服務(wù)，更有資本市場的投資者的期望與關(guān)注，這也注定其肩負(fù)著沉甸甸的責(zé)任感和使命感。

自提出要“永做名酒廠金牌服務(wù)員”開始，華致酒行這一理念得到了上游名酒廠的認(rèn)可。公司服務(wù)于酒廠，堅定維護(hù)酒廠利益，與上游名酒廠建立了良好的合作默契。通過與國內(nèi)外知名釀酒企業(yè)及大型酒類流通商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，華致酒行為消費者提供了包括茅臺、五糧液、拉菲、奔富在內(nèi)的4000余款全球高端真品名酒，確保了產(chǎn)品的品質(zhì)和真?zhèn)巍?/p>

憑借其卓越的保真連鎖品牌效應(yīng)，華致酒行以“買真酒到華致”“買名酒到華致”的理念，持續(xù)擴(kuò)大市場份額，贏得了消費者的廣泛信任。公司推出的專為高端市場設(shè)計的3.0門店，開創(chuàng)了“名酒+高檔餐飲+文娛生態(tài)”新模式，用高端創(chuàng)新體驗空間，融合品鑒、購酒、休閑娛樂等多元化新體驗，進(jìn)一步提升了消費者的購物感受。

近年來，華致酒行亦在創(chuàng)新發(fā)展路徑上采取了多項措施。公司構(gòu)建了酒類流通平臺的數(shù)智化建設(shè)，深化與地方文化名酒的合作，創(chuàng)新性地開創(chuàng)了BC一體化品推會。這些舉措以全面且豐富的產(chǎn)品矩陣回應(yīng)市場挑戰(zhàn)，滿足了消費者的多樣化選擇及酒水產(chǎn)品進(jìn)階需求。

在回報投資者方面，華致酒行同樣表現(xiàn)出色。2024年，公司共披露了三次分紅計劃，除年度分紅外，還發(fā)布了年度特別分紅以及三季度分紅方案，三次分紅累計金額達(dá)5.37億元。尤其是實施特別分紅方案至今，公司股價累計上漲超過60%，為投資者創(chuàng)造了持續(xù)穩(wěn)定的價值回報。

為上游酒廠創(chuàng)造穩(wěn)定可靠的銷售渠道與合作機(jī)遇，為終端消費者創(chuàng)造豐富多樣的情緒價值，為投資者創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的價值回報。盡管從短期來看，行業(yè)調(diào)整期仍將持續(xù)，公司經(jīng)營也將持續(xù)面臨挑戰(zhàn)，但從長期來看，華致酒行的優(yōu)勢依然明顯。

當(dāng)前，我國酒類流通企業(yè)連鎖化率僅為5%，碎片化程度高、分散化發(fā)展，酒類流通集中度低。作為行業(yè)龍頭，華致酒行擁有連鎖門店2000多家、優(yōu)質(zhì)零售終端3萬多家，同業(yè)對比下終端網(wǎng)點覆蓋面最廣，具有龍頭規(guī)模優(yōu)勢。公司堅持“保真”理念，中高端定位清晰，連鎖門店基本盤穩(wěn)固。在名酒驅(qū)動下，華致酒行深化布局精品酒產(chǎn)品矩陣，品牌效應(yīng)也將持續(xù)擴(kuò)大。

隨著政府大力推進(jìn)全國統(tǒng)一大市場建設(shè)，并將擴(kuò)大內(nèi)需作為首要任務(wù)，2025年中國消費品市場或?qū)⒂瓉砀鼮閺?qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢。華致酒行有望憑借其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位和不斷創(chuàng)新的發(fā)展策略，抓住市場機(jī)遇，實現(xiàn)更大的發(fā)展。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。）