每經(jīng)記者 張祎  李玉雯    每經(jīng)編輯 廖丹    

從專屬產(chǎn)品到甜蜜禮品贈送，從以特別數(shù)字存款到存單轉(zhuǎn)贈他人，今年的“2·14”情人節(jié)，又有多家中小銀行推出特色營銷活動，將浪漫與理財相結(jié)合，通過多渠道傳播，吸引客戶參與，為銀行業(yè)“開門紅”旺季營銷攬儲再增一抹看點(diǎn)。

值得一提的是，在這波營銷活動中，多家銀行主打存款產(chǎn)品，將存款金額諧音與“一生一世”等愛情元素相關(guān)聯(lián)。在存款利率上，則主要參照各行當(dāng)期定期存款及大額存單執(zhí)行利率。公開信息顯示，今年春節(jié)過后，一些中小銀行已在攬儲方面加大力度，上調(diào)存款利率或推出大額存單產(chǎn)品來吸引客戶。

素喜智研高級研究員蘇筱芮認(rèn)為，銀行這一波營銷旨在吸引“情人節(jié)”所面向的精準(zhǔn)情侶客群，是中小銀行在細(xì)分客群領(lǐng)域積極攬儲的一種嘗試。從長遠(yuǎn)留客層面看，需要銀行機(jī)構(gòu)在營銷、運(yùn)營、場景、渠道等方面關(guān)注客戶全生命周期需求。

產(chǎn)品設(shè)計熱衷諧音“一生一世”

在這個情人節(jié)，銀行的營銷活動也浪漫了起來。

“每一份存款，都是對愛情最浪漫的承諾；每一筆利息，都是延續(xù)愛的養(yǎng)分”，情人節(jié)前一日，平潭農(nóng)商銀行推出情人節(jié)存單營銷活動，主張“用數(shù)字訴說愛”。心形鑰匙扣、許愿瓶、巧克力禮盒、智能手環(huán)……從存入520元（我愛你），到存入1314元（一生一世），再到存入520999元（我愛你久久久），以不同的特別數(shù)字存入存款，有對應(yīng)的禮品贈送。

湖南衡山農(nóng)商銀行則在存款收益上玩起諧音梗，推出愛的“存單”：若存入一年隨心存9271.65元、12938.19元、51194.04元、512512.56元，將在明年分別收取9420元（就是愛你）、131445.20元（一生一世我愛你）、52013.14元（我愛你一生一世）、520999元（我愛你天長地久）。

大同農(nóng)商銀行也以“一生一世”為主線，于2025年2月13日至2月17日發(fā)行“愛情存單”，起存金額75086元，期限一年，執(zhí)行利率為1.75%，產(chǎn)品到期后將獲得1314元收益。

大同農(nóng)商銀行推出的“愛情存單”主打“一生一世” 截圖來源：大同農(nóng)商行微信視頻號

宜陽農(nóng)商銀行還開設(shè)了愛情專線，并在全轄30個網(wǎng)點(diǎn)同步開放真愛窗口，推出“愛情存單”。該行公眾號顯示，2025年2月14日當(dāng)天辦理12931.83元的愛情存單，一年后可收獲13145.20元（一生一世我愛你）。同時，如果在存續(xù)期內(nèi)登記結(jié)婚，可在存單到期日獲贈愛情對戒。

“辦理的人還不少，無論哪個網(wǎng)點(diǎn)都可以辦。”每經(jīng)記者以儲戶身份撥打該行愛情專線，其工作人員表示，此前該行也推出過這樣的活動，愛情存單到期后，金額數(shù)字諧音“一生一世我愛你”，讓人感覺比較吉祥，也比較有紀(jì)念意義。

對于銀行推出的情人節(jié)存款活動，素喜智研高級研究員蘇筱芮認(rèn)為，銀行這一波營銷旨在吸引“情人節(jié)”所面向的精準(zhǔn)情侶客群，將存單所獲收益與象征愛情長久的數(shù)字寓意進(jìn)行掛鉤，從而促進(jìn)其存單業(yè)務(wù)的投資轉(zhuǎn)化，比如獲贈愛情對戒這些舉措，相較其他普通存單而言，對于情侶客群來說確實(shí)具有更大的吸引力。

“愛情存單”多執(zhí)行定存利率

值得注意的是，從多家銀行“愛情存單”的收益看，與當(dāng)期定存或大額存單執(zhí)行利率并無差異，本質(zhì)仍是普通定存產(chǎn)品。

據(jù)計算，宜陽農(nóng)商銀行存入一年期“愛情存單”，到期后本息合計13145.20元，其中利息為213.37元，相當(dāng)于年利率1.65%，與該行2024年11月公布的起存金額為1萬元~5萬元的一年期整存整取執(zhí)行利率相當(dāng)。

湖南衡山農(nóng)商銀行所推出的4檔從數(shù)千元到數(shù)十萬元不等的“愛的存單”，根據(jù)本息計算，其利率約為1.60%及1.65%，也與該行自2025年1月4日起執(zhí)行的個人存款產(chǎn)品利率相對應(yīng)。按照該行公布的利率信息，其50元起存的一年期普通定期年利率為1.60%，20萬起存的一年期大額存單年利率為1.65%。

此外，平潭農(nóng)商銀行推出的情人節(jié)存單執(zhí)行專屬利率，起存金額在1萬元以下，一年期、兩年期、三年期定存執(zhí)行利率分別為1.60%、1.70%、2.15%；起存金額在1萬~20萬（不含），一年期、兩年期、三年期定存執(zhí)行利率分別為1.65%、1.75%、2.20%。這一利率水平與行業(yè)的利率水平并無太多差異。

雖然定價上無太多優(yōu)勢，但對于地方性中小銀行而言，通過這種“愛情存單”活動吸引年輕客戶的關(guān)注，增加多渠道接觸客戶的機(jī)會，有助于獲客和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

比如，瑞豐銀行在情人節(jié)采取了“讓存單替你告白”的策略。該行推出“幸福存單”，1萬元起存，1年期、2年期、3年期利率分別為1.8%、2.0%、2.2%，在任意網(wǎng)點(diǎn)柜面，均可以TA或本人名義辦理。同時，也可以通過線上渠道購買，用線上轉(zhuǎn)贈功能，留言定制，選擇給他人。

瑞豐銀行推出的“幸福存單” 截圖來源：瑞豐銀行微信公眾號

“推廣‘愛情存單’屬于中小銀行在細(xì)分客群領(lǐng)域積極攬儲的一種嘗試。”蘇筱芮表示，相較傳統(tǒng)大行而言，中小銀行融資渠道并沒有那么多元化，在負(fù)債端多依賴于攬儲方式。她指出，從長遠(yuǎn)留客層面看，中小銀行機(jī)構(gòu)也需要在營銷、運(yùn)營、場景、渠道等方面關(guān)注客戶全生命周期需求。

封面圖片來源：視覺中國-VCG41N1455171132