每經(jīng)記者 謝振宇    每經(jīng)編輯 彭水萍

4月1日，會稽山(601579.SH)發(fā)布2024年年報，公司期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入16.31億元，同比增長15.6%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.96億元，同比增長17.74%。

會稽山營收增長，得益于銷售增長，特別是線上銷售的攀升。增長背后，公司銷售費用也大增?！睹咳战?jīng)濟新聞·將進酒》記者注意到，去年公司銷售人員增加超百人，同時，廣告宣傳促銷費同比翻倍。

此外，股東方面，公司年報顯示，阿布達比投資局在報告期末位列公司第四大股東，持股數(shù)量為540萬股。

線上銷售收入大增近90%

從產(chǎn)品結構來看，2024年，會稽山中高檔酒營業(yè)收入為10.65億元，同比增長31.29%，普通黃酒及其他酒營業(yè)收入為5.18億元，同比下降7.94%。

“全力優(yōu)化營銷策略，推動業(yè)務增長。”會稽山在年報中稱，報告期內(nèi)，公司持續(xù)深化會稽山、蘭亭雙品牌雙事業(yè)部運行戰(zhàn)略，整合產(chǎn)品、定價、品牌、渠道、激勵等要素資源，逐步夯實銷售基礎，線上線下創(chuàng)新發(fā)力，推動新興渠道與傳統(tǒng)渠道的聯(lián)動營銷。

圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖

從銷售模式來看，會稽山去年批發(fā)代理實現(xiàn)營收12.7億元，同比上年增長10%，直銷（含團購）實現(xiàn)營收3億元，同比增長43.9%。

會稽山年報披露，公司結合終端消費需求，以專賣店、直營店、團購等方式開展黃酒商品的直銷業(yè)務；通過網(wǎng)上旗艦店、抖音直播、京東、天貓、拼多多等電商平臺，開展線上新零售業(yè)務活動。

其中，線上銷售方面，會稽山線上銷售產(chǎn)品主要為中高端黃酒，去年公司線上銷售收入為1.73億元，同比上年增長89.74%。

對此，會稽山表示，公司加大線上營銷力度，線上發(fā)力電商先行，通過網(wǎng)店立體式升級改版、淘寶店播等多元化手段，鏈接相關資源，以年輕人更容易接受的電商渠道搶占年輕消費者認知，并快速形成直播帶貨的氛圍，從而實現(xiàn)線上電商業(yè)務單品的高速增長。

2024年，會稽山銷售費用為3.32億元，同比增長60.25%。公司稱，銷售費用大幅增長主要系銷售人員職工薪酬、線上推廣費用、廣告及促銷費用投入增加等影響所致。

會稽山年報顯示，去年，其職工薪酬總計約1.17億元，廣告宣傳促銷費為1.62億元，后者較2023年翻番。

會稽山表示，公司強化基礎運營管理，通過優(yōu)化營銷組織架構，明確各部門職責，提高工作效率；通過完善考核激勵機制，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力；通過加強基層業(yè)務團隊培訓，提升銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務能力；通過優(yōu)化考核指標，將銷售業(yè)績與個人收入掛鉤，激勵銷售人員積極開拓市場。

《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者注意到，2024年，會稽山的員工數(shù)量增加不少，增加人員主要為銷售人員，年末銷售人員為608人，較2023年末的453人增加了155人。 

年度分紅占凈利潤比超95%

在發(fā)布年報的同時，會稽山還披露了2024年年度權益分派預案，公司擬每10股派4元(含稅)，合計派發(fā)現(xiàn)金紅利1.88億元。相比公司2024年凈利潤（1.96億元），會稽山此次分紅占比超95%。

會稽山前十大股東最新持股情況顯示，截至12月31日，本期共有6個股東持股數(shù)量發(fā)生變動。其中，陸錦強、中國建設銀行股份有限公司-鵬華中證酒交易型開放式指數(shù)證券投資基金、馮春海、王嘉莉、閻嘉持股數(shù)量有所增加。香港中央結算有限公司(陸股通)持股數(shù)量有所下降，減持24.57萬股。而阿布達比投資局新進為前十大股東，持股數(shù)量為540萬股，持股比例為1.13%，為公司第四大股東。

會稽山作為酒企，能夠獲得海灣主權財富基金的青睞，這亦較為少見。

據(jù)《經(jīng)濟日報》去年10月報道，截至當年二季度末，阿布扎比投資局已出現(xiàn)在27只A股股票的前十大流通股東中，持股市值為94.23億元。據(jù)統(tǒng)計，阿布扎比投資局最青睞化工、有色金屬行業(yè)，其次是電子設備與醫(yī)藥生物行業(yè)，其余投資則分布在汽車、農(nóng)林漁牧、機械設備等行業(yè)。

去年三季度末，阿布達比投資局持有順鑫農(nóng)業(yè)710萬股股份，持股比例為0.96%，為該公司第五大股東。不過，順鑫農(nóng)業(yè)在白酒業(yè)務之外，其一大業(yè)務為豬肉，去年中報顯示，其肉類加工業(yè)務占比為13.82%。 

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