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背景介紹

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兩面針主要控股公司

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    從1980年新廠建成算起,兩面針正處在三十而立的年紀。兩年前,兩面針正式揮師重點進軍紙業(yè)。至今兩年過去,兩面針卻仍沒能扭轉(zhuǎn)紙業(yè)虧損的現(xiàn)狀。此外,兩面針還涉足金融投資、醫(yī)藥業(yè)、精細化工業(yè)、種植加工業(yè)和房地產(chǎn)開發(fā)等。【詳細】

現(xiàn)狀:兩面針陷入了“雙面膠”的困局之中

   短短數(shù)年間,兩面針這家頭頂“國產(chǎn)牙膏第一品牌”的柳州企業(yè)從巔峰滑落。雖然公司做過不少品牌復(fù)興的努力,但成效甚微。如今,兩面針陷入了“雙面膠”的困局之中:一方面,牙膏等日化主業(yè)不振;另一方面,多元化的努力不僅未見成效,反而深陷泥潭。【詳細】

Biao02

近年兩面針牙膏銷量(單位:億元)

1.日漸式微的牙膏業(yè)務(wù)

    從1980年新廠建成算起,兩面針正處在三十而立的年紀。然而,呈現(xiàn)在大眾面前的,并非一個年富力強的“青年人”。大約從6年前開始,兩面針就開始從巔峰滑落,且一直蹣跚在下坡路上。【詳細】

2.大賣場難覓兩面針蹤影

    記者走訪了廣州地區(qū)好又多、吉之島、華潤萬家等多家大型商場,在詢問有沒有兩面針牙膏時,均得到這樣的答復(fù)。好又多的導(dǎo)購員對記者說,兩面針的產(chǎn)品多年前就已經(jīng)撤下了,“它的專柜賣得不好,自己撤下的”。【詳細】

3.營業(yè)收入直線下降

    兩面針最近5年的年報顯示,2008年,其牙膏牙刷等日化產(chǎn)品的營業(yè)利潤率依然處于上升狀態(tài),但從2009年開始逐年減少,2009年、2010年、2011年、2012年上半年分別減少0.23、0.03、4.1、0.94個百分點。

策略:多元化深陷泥潭

    牙膏主業(yè)從2006年的高峰期滑落,兩面針公司并沒有高度重視,卻試圖以多元化來彌補短期的業(yè)績陣痛,結(jié)果適得其反。

業(yè)務(wù)大面積虧損

    業(yè)績下滑的現(xiàn)實,逐漸顯現(xiàn)出來。
  2007年,兩面針涉及牙膏、藥品、家庭衛(wèi)生用品洗滌用品、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)的主要控股及參股的7家公司中,有5家虧損;2008年,其主要控股及參股的8家公司中僅有2家盈利;2009年,其主要控股的9家公司中有5家虧損;2010~2012年,主要控股公司維持為9家,但是只有3家表現(xiàn)較為優(yōu)異。【詳細】

牙膏主業(yè)受拖累

    張兵武也認為,兩面針面對的國際品牌對手本身就很強大,如果再去搞多元化,那就更難競爭了。
 “說到兩面針,我們想到的就是牙膏。兩面針在進行生產(chǎn)力轉(zhuǎn)移時,這個主業(yè)不能荒廢。”馮建軍說,兩面針過度分散精力,會導(dǎo)致過去為兩面針牙膏這個品牌投入的所有廣告費用和建立在消費者心中的形象白白浪費。

探因:管理體制制約發(fā)展

    一方面主業(yè)持續(xù)不振,另一方面多元化也陷入泥潭。談及兩面針今時的窘境,專家及投資者多指公司管理層決策不力。【詳細】

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岳江任內(nèi)兩面針多宗高管丑聞

業(yè)界質(zhì)疑兩面針管理層

    2005年,兩面針公司請來了時任寶潔全球口腔護理首席科學(xué)家岳江前來掛帥。2008年,岳江黯然離場,與其同期退出的還有執(zhí)掌兩面針多年的“元老級”人物——董事長梁英奇。時年5月,時任柳化集團“二號人物”的馬朝梅被委以重任。

   12月1日,馬朝梅就要結(jié)束本屆的任期。【詳細】

出路:管理和營銷成決定性因素

管理的主導(dǎo)力量

 一是管理的主導(dǎo)力量,如果還是國有企業(yè)固有的一套,決策的隨意性隨機性很強,不是以市場為導(dǎo)向,企業(yè)很難做什么  【詳細】

 

市場為導(dǎo)向

二是需要以市場為導(dǎo)向的具體管理者,比如企業(yè)的首席營銷負責(zé)人,品牌部和市場銷售部肯定要引進一批高水平的人才。【詳細】

 

各方聲音

業(yè)內(nèi)人士

   “三流企業(yè)做銷量,二流企業(yè)做品牌,一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。”馮建軍說,復(fù)制上述兩個本土品牌的成功不會很難,兩面針也有可說的故事和賣點,產(chǎn)品的效果要靠故事來支撐。【詳細】

 

政府相關(guān)人士

    對于外界質(zhì)疑兩面針的管理層,柳州市國資委人士回應(yīng),政府并未多企業(yè)有過多干預(yù),上市公司有專門團隊幫忙分析,由董事會股東會決策,不是政府單方面的要求。

投資人

    著名日化天使投資人夏天表示“作為廣西柳州的名片企業(yè)和納稅大戶,兩面針借道當(dāng)?shù)刂笜?biāo)成功上市。不過,在其闖入資本市場后的幾年內(nèi),兩面針在主業(yè)方面表現(xiàn)乏善可陳,所融得的錢也不花在主業(yè)上,現(xiàn)在業(yè)績差是理所當(dāng)然的”。【詳細】

品牌營銷人士

對于外界質(zhì)疑的兩面針管理層,張兵武更傾向于認為是體制問題。國有上市企業(yè)的體制比較難以應(yīng)對目前高度競爭的市場,而這也不是個人能解決的問題。【詳細】

Wangyoushuo

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每經(jīng)網(wǎng)特別策劃         編輯:劉燕     制圖:黎麗娜    時間:2012年11月15日